Les marques tenen un espai per a tot el que és digital en la seva caixa d'eines de màrqueting. El webinar no està exempt. Es tracta de seminaris en directe allotjats a la web. Inicialment s'utilitza per a la comunicació, ara s'utilitza per llançar una imatge de marca.
Consells acreditats per a màrqueting
El màrqueting del webinar no és un viatge fluid. Ni tan sols per a grans organitzacions. Poden tenir alguna influència. Però l'èxit en el màrqueting del webinar només és possible quan se segueixen els consells que es detallen a continuació:
$config[code] not foundQue sigui entretingut
Els públics en línia odien estar avorrits. El full informatiu d'Internet / Broadband del Pew Research Center mostra els majors de 18 a 35 anys que constitueixen el major bloc de públic d'Internet.
Les persones entre aquests grups d'edat són mil·lenàries i s'avorren fàcilment. L'autor Julie Williamson, fins i tot, va escriure una peça sobre Forbes, i va explicar a les empreses quina manera poden deixar que els empleats dels mil·lenaris s'avorrin i deixin l'organització.
Quan allotgeu un seminari web, tingueu en compte que el públic serà majoritàriament mil·lenari. No vols portar-los? A continuació, feu que el webinar sigui el més entretingut possible. La durada mitjana d'un seminari web és de 60 minuts, tret que sigui per a la formació interna. Combineu informació amb entreteniment, de manera que el seminari web reflecteix la informació i l'entreteniment.
Els continguts verbals i visuals fan que un webinar sigui entretingut. L'script d'introducció i de tancament no hauria de ser massa llarg. I redueix la repetició. La gent rep la informació amb rapidesa quan es troba en l'estat d'ànim adequat. Un webinar interessant pot portar l'estat d'ànim adequat. Un webinar tediós, d'altra banda, només provoca un gran badó, res més.
Estableix l'objectiu de registre de l'assistent
Per excel·lir en el màrqueting del webinar, els empresaris han d'establir l'objectiu d'inscripció dels assistents. L'objectiu ha de centrar-se en:
- Persuasió d'un cert nombre de persones per registrar-se en el seminari web.
- Conversió de tots els registrants als assistents.
El segon objectiu és més difícil d'aconseguir. La taxa d'assistència web habitual és del 25%. Això significa que si 100 persones es registren per al seminari web, només 25 d'ells ho assistirien. Això simplement vol dir que necessites treballar 4 vegades més que el ritme amb què treballeu ara mateix.
Els objectius de l'assistent han de ser realistes. Per exemple, una empresa d'inici no pot esperar que els influenciadors de la indústria assisteixin al seu seminari web. L'augment de la difusió de màrqueting pot portar més assistents, però limitar el volum de la promoció.
Un webinar no és una cosa que cal anunciar, sinó una cosa de la qual els assistents poden obtenir algun valor. Assegureu-vos que el missatge us passi. Això ens porta al nostre punt següent.
Ajusteu el vostre estil de redacció
Les tècniques de redacció normal no són útils per al màrqueting del webinar. La narració per emprendre un seminari web no pot ser massa enganxosa, com si el webinar sigui algun tipus de producte que es va a comprar. Seria subtil. El missatge que assisteix al seminari web pot beneficiar als assistents que s'han d'enviar al públic de forma sutil.
Destacar les frases de captures és una tècnica de redacció comprovada i provada. Quan es tracta de màrqueting de màrqueting web, la selecció de les paraules clau adequades podria suposar un repte. Com s'ha dit anteriorment, el redactor no pot utilitzar frases promocionals.
Cal evitar qualsevol frase que desencadeni una sensació d'urgència. És convenient substituir frases com ara "Unir-se ara" o "Registrar-se ara" amb només "Unir-se" o Registrar-se. "Els gràfics que acompanyen el missatge escrit poden augmentar la visibilitat de la pancarta a les xarxes socials i altres plataformes digitals. Els visuals formen part de la redacció de textos. Teniu en compte això.
Tria una data i hora convenients
Hoste el lloc web en un moment que sigui més convenient per als assistents. Les persones que assisteixen a seminaris són normalment empleats, professionals independents, interns i clients. El calendari del webinar els ha d'adaptar.
Si un lloc web és només per als empleats, es podria allotjar en qualsevol moment. Però si inclou els forasters, el calendari correcte és de 6 a 7 de la tarda. És quan la gent aclareix els taulells, però encara té ressaca des de la feina del dia.
No tots els dies d'una setmana són igual de bons per allotjar un seminari web. Ni tan sols pensa en allotjar el seminari web durant el cap de setmana. La gent estableix tot tipus de pensaments relacionats amb el treball lluny de les seves ments durant el cap de setmana. L'últim que volen sentir és quelcom semblant remotament al món professional. Els dilluns no són bons per allotjar seminaris perquè la gent encara té la ressaca del cap de setmana. Els dimarts i dimecres estan més optimitzats.
Degut a diferents zones horàries, els registrants internacionals poden trobar dificultats per assistir al seminari web. Per exemple, la zona horària dels EUA i la zona horària de l'est asiàtic són diametralment oposades. Si es troba a Estats Units i allotja el seminari web a les 13:00 hores, un registrant d'Indonèsia hauria d'assistir-lo amb ulls somnolents.
Creeu una pàgina de destinació de qualitat
L'optimització de la pàgina de destinació és clau per a l'èxit del màrqueting del webinar. El contingut de la pàgina de destinació no pot ser promocional. Ha de ser concisa i oferir als espectadors una visió molt breu del que és el webinar, quan i on es va a allotjar i quin valor es pot obtenir d'ell.
Utilitzeu el màrqueting per correu electrònic per difondre les notícies sobre el seminari web. Quan envieu una invitació per correu electrònic, inseriu l'enllaç a la pàgina de destinació. Executeu anuncis PPC a les xarxes socials que informen als usuaris sobre el seminari web. Utilitzeu el mateix gràfic al banner d'anuncis que poseu a la pàgina de destinació.
La gent sabria sobre el seminari web a través de la pàgina de destinació. Si no és d'alta qualitat, no estaran interessats en registrar-se en el seminari web. Els experts suggereixen afegir una secció de preguntes freqüents a la pàgina de destinació. Podeu utilitzar eines de tercers per crear una pàgina de destinació de qualitat per enviar invitacions. Aquests són alguns d'ells:
WebEx: És la creació de Cisco. A més, WebEx també s'utilitza per realitzar cursos de formació en línia. Els aspectes destacats de WebEx són la funció de compartició de pantalla i control remot. La versió gratuïta és més que una broma, ja que permet fins a dues persones. Aquest és l'únic que és un apagat.
Clickmeeting: El que més m'ha agradat de Clickmeeting és el nivell de personalització que ofereix. Es necessiten només uns pocs clics per començar. A més, l'eina de presentació que fa que la interacció del públic sigui més atractiva. La comprensió de les meves dades de Clickmeeting em fascina. Els seus algorismes d'estat incorporats generen informació de l'usuari i deriven prediccions i tendències mitjançant l'anàlisi dels assistents.
Webinars en directe: Aquesta eina es basa en un nou concepte: permet als usuaris afegir fitxes a la finestra de presentació original, que fa que la configuració sencera sembli un navegador. La facilitat d'ús es garanteix quan instal·leu els seminaris web d'Onstream. A part d'aquests, els seminaris Onstream permeten que els usuaris publiquin documents a la biblioteca des d'on els pugui recollir fàcilment, durant una transmissió en viu.
Hi ha diverses altres eines. Compareu aquestes eines per seleccionar el millor.
Resumint
El màrqueting del webinar funciona com un plaer, tant per a B2B com B2C, si es fa correctament. Els cinc consells aquí discutits en aquest article poden guiar als venedors per trobar el camí correcte.
Webinar Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
