Si esteu interessats a millorar les vostres vendes, us pot interessar un llibre que he sol·licitat recentment de Kelly McCormick, autor de Sortiu-vos: vagi d'hola a vendre amb tècniques ètiques i tècniques de venda.
Per tant, si aquests dos llibres eren una mica massa espiritual o molest per a vostè, llavors Separeu-vos a tu mateix podria ser un millor ajust. Separeu-vos a tu mateix és un manual de vendes i màrqueting i guia de supervivència en unes 200 pàgines. Aquest és un llibre que voleu retirar i fer el vostre pròxim viatge de negocis per llegir al avió. No es sorprengui si realitza la venda després de llegir el que hi ha dins.
Per què Kelly va escriure aquest llibre i per què l'apreciaràs
Sempre em prenc el temps per llegir la taula de continguts i la introducció als llibres. Em fa sentir que l'autor és una mica millor, i noi, em refereixo als sentiments de Kelly sobre les vendes. En la seva introducció, escriu:
"A l'edat de 35 anys, havia llançat tres negocis reeixits, però odiava vendre. Cada vegada que pensava vendre, el que em veia a la ment era la manipulació i la culpa. La persuasió semblava impulsar l'acord. Al cap ia la fi, em vaig allunyar sentint que m'havia venut una peça de mi mateix per guanyar-me la vida. Yuck! … Vaig haver de trobar una manera de ser jo mateix i encara pagar les factures ".
Si això sona els pensaments que té sobre la venda, seguiu llegint i veieu si el llibre ressona amb vosaltres.
Una visita ràpida del que trobareu a l'interior Separeu-vos a tu mateix
La taula de continguts no deixa res a la imaginació. De fet, aquest és un d'aquests llibres on podeu escanejar els continguts, encerclar els temes o seccions que us interessen i llegir una o dues seccions a la vegada, potser entre reunions.
El capítol 1 és realment un capítol d'introducció. Està ple de paràgrafs curts i ràpids que redueixen el vostre interès i us mostren els capítols que més us interessen. Al final del Capítol 1 s'adona que OUTSELL és realment un acrònim de:
Ofes la teva ment per a l'èxit Uredueix el teu valor real TAp a la motivació de compra del vostre client Sell sense vendre Lead amb la vostra millor solució Les pot escoltar SI
A mesura que llegeixes el llibre, tingueu en compte aquests elements. Hi ha un capítol per a cada frase i moltes històries i idees per inspirar-vos.
Heus aquí el que em va sortir de cada capítol:
- Obre la teva ment a l'èxit. Ets un FM (manifestant enfocat)? El que creieu és el que creareu. Deixeu de pensar pensaments autoproclamats i concentreu-vos en pensaments d'alta producció.
- Desbloqueja el teu valor real. Quan creieu en el valor dels vostres productes i serveis, també ho faran els altres.
- Toca la motivació de compra del teu client. Una relació de confiança mou els compradors més enllà de qualsevol preocupació sobre el preu.
- Venda sense vendre. Teniu un diàleg de descobriment que us introdueixi al món del vostre client i construeixi relacions.
- Guanya el dret de procedir. Aquest capítol tracta sobre escoltar. Kelly diu: "escoltar acuradament pot augmentar els seus ingressos; Una mena d'escolta us pot costar vendes ".
- Conegui la seva millor solució. Deixeu que el vostre client escriviu la proposta. Si seguiu els passos fins ara, els vostres clients estaran disposats a posar la seva pròpia solució junts.
- Escolteu escoltar sí. No tingueu por a les objeccions, vol dir que els clients busquen un motiu per dir que sí.
Qui hauria de llegir Separeu-vos a tu mateix
Separeu-vos a tu mateix és ideal per al propietari o empresari de la primera vegada que no té experiència en vendes o màrqueting. Tot en aquest llibre és pràctic i fàcil de fer. Cada capítol té consells, resums i orientacions per fer-vos arribar a qualsevol lloc accidentat. També m'encanta que es tracta d'un petit butxaca que es pot enganxar fàcilment a la bossa de l'ordinador o al maletí i portar amb vostè. És una gran eina de revisió just abans d'aquesta gran trucada de vendes.
Fins i tot les vendes d'experts i la gent de màrqueting poden revisar una còpia de Separeu-vos a tu mateix. Si heu estat una persona de vendes i màrqueting durant un temps, res d'aquest llibre no serà nou per a vosaltres, però serà un bon recordatori. Per exemple, sé que les meves habilitats d'escolta no són tan bones, i em veig revisant aquesta secció abans de qualsevol reunió.
Més informació
Visiteu el lloc web del llibre per veure un vídeo de l'autor (@ KellyMcCormick_ a Twitter) en acció mentre descriu una trucada amb un client i segueix amb un consell fantàstic. També podeu fer un cop d'ull al vostre bloc per obtenir més consells i suggeriments de vendes.
4 comentaris ▼
