Admetem-ho: quan escolteu la frase "concessionari d'automòbils", la primera imatge que us vindrà a la ment és probablement un home amb un vestit de cursa que us ofereixi una venda dura en un cotxe car. Temps per esborrar aquesta imatge de la teva ment! Els concessionaris d'automòbils actuals són venedors força intel·ligents, especialment quan es tracta de SEO.
Aquí hi ha quatre lliçons que la vostra petita empresa pot aprendre dels concessionaris d'automòbils i dels fabricants d'automòbils.
Lliçons de SEO per a petites empreses
NAP Citation Consistency Matters
Els canvis recents en el format publicitari de publicitat PPC de Google fan que els resultats orgànics de SERP siguin inferiors al plec. Ara, Google està mostrant fins a quatre anuncis de cerca remunerats a la part superior i elimina els anuncis de la barra lateral. Aquesta és una mala notícia per a petites empreses que es pot realitzar fora del nou espai publicitari PPC competitiu. Però també hi ha un revestiment de plata: el paquet de mapes local de Google encara apareix per sobre de SERP orgànic. Si el vostre negoci pot obtenir un punt al paquet de mapes local, sou d'or. Els distribuïdors d'automòbils saben el important que pot ser aquest lloc de paquets de localització, i quines són les cites crítiques de NAP per obtenir una ubicació de resultats de cerca local sòlida.
$config[code] not found
En l'exemple anterior, he triat Google "dealer Austin" i els resultats de la cerca es basen parcialment en la meva ubicació física en el moment d'aquesta cerca. Si aquests concessionaris tenien l'adreça equivocada, és possible que no apareguessin en els resultats.O pitjor encara, si realment vaig anar a l'adreça, podrien perdre la possibilitat de la meva empresa per complet, ja que no podríem seguir-los en la seva adreça correcta.
El NAP (nom, adreça, telèfon) és important per a la coherència. És el primer i més important pas per a l'optimització exitosa de cerca local. Assegureu-vos que el vostre NAP és correcte a TOTES les cites, incloses Google, Yelp, Bing, etc. De lo contrario, podria acabar perdent clients a la competència. No estàs segur de què fer sobre diverses ubicacions? Consulteu aquest full de trucs a diverses ubicacions d'optimització de cerca local aquí.
Involucri els clients abans que entrin a la seva botiga (o la seva empresa)
No espereu fins que el client estigui a la sala d'exposició per començar a alimentar una relació. Obteniu clients potencials entusiasmats amb els vostres cotxes amb antelació a través de llocs web interactius i contactant amb les campanyes de social media. Abarth Cars UK, que ofereix lloguer d'automòbils esportius, disposa d'un dels millors llocs web interactius del mercat d'automòbils, oferint des d'un recorregut virtual dels seus salons fins a una història de curses de Fiat. Mantenen l'excitació del seu compte d'Instagram, que mostra les curses de la marca, com l'Abarth 124, deixant als seus seguidors una necessitat definitiva de velocitat.
Mantingueu un ull en les vostres opinions
Segons BrightLocal, el 85 per cent dels clients llegeixin comentaris en línia abans de decidir sobre un negoci. No podeu controlar el que diu la gent sobre el vostre negoci, però podeu animar els clients satisfets a deixar una ressenya positiva. Els concessionaris d'automòbils, per exemple, entenen cada cop més que a ningú li agrada ficar-se en una compra. Com s'assabentaran els consumidors si un concessionari els presionarà a una decisió o respectarà el seu temps? Els compradors serien capaços d'ajudar directament.
Penseu en la possibilitat d'aquests comentaris de Yelp per a dos distribuïdors d'automòbils diferents a Seattle, Washington. Auto Quest té un rànquing de 4.5 estrelles i ressenyes brillants com aquestes:
A continuació, hi ha les ressenyes d'una estrella com les següents (que he tallat per espai) per a Carhop Auto Sales & Finance que són suficients per enviar a qualsevol client potencial que s'executi per l'altre costat. Mentre que Carhop té una qualificació de 3.5 estrelles, també té una sèrie de comentaris enutjosos com aquests, el que implica que Carhop esquinça als seus clients per sobrecarregats de compradors no informats i venent llimones.
La confiança és tot per vendes. Si un distribuïdor no és de confiança en funció de les revisions en línia, és menys probable que un client entri a la porta. El mateix passa amb gairebé qualsevol empresa local. Ja és una batalla difícil de construir la confiança del client: no us costa més esforçar-vos, donant-vos un ull als vostres comentaris. Les ressenyes en línia afecten el vostre rànquing en cercadors locals, els resultats de la cerca es fan clic i, finalment, influeixen en les decisions de compra d'un consumidor.
Mostra els preus en els resultats de l'inventari
Imaginem que viu a Austin, Texas i està fent compres per un acord sobre cotxes usats. Realitza una cerca ràpida de Google i es presenten els següents acords:
Que el 2015 Toyota Camry per $ 15.993 podria ser un bon negoci, però decideix seguir buscant. Així que fes un cop d'ull a un altre proveïdor local d'Austin i obteniu aquest resultat:
En lloc d'un preu, és el temut missatge "Truca'ns". Yikes! És poc probable que els consumidors sol · licitin el preu perquè es deixen amb la impressió que estan sent arrossegats. Si no es publica cap preu, es podrien citar qualsevol cosa. Això destrueix la confiança del client (vegeu més amunt) i només fa que la venda sigui més difícil. És per això que els principals llocs web d'automòbils, com ara Car Gurus, ofereixen cada vegada més tarifes completes i transparents en línia i, també, el vostre negoci.
Linia inferior: Guanyar SEO local requereix una combinació d'estratègies. Des de l'alineació de cites i el compromís de les xarxes socials a la transparència i les revisions de preus, seguiu aquestes quatre lliçons de SEO per a petites empreses per augmentar el rànquing de cerca local.
Claus de la foto a través de Shutterstock
1
