Germans - futbol - negocis. No importa on tu mireu, la rivalitat és a tot arreu. Tot i que els anuncis d'esllavissament i atac s'han limitat principalment al món polític, cada cop més empreses estan aprofitant el màrqueting competitiu.
De Bing a Powerade, les marques criden directament als seus competidors i aporten les seves rivalitats al següent nivell. Si bé puc dir honestament que no dubto a cap dels meus competidors, les rivalitats de les marques han estat tan ferotges que alguns executius de la companyia es "odi" obertament.
$config[code] not foundPublicitat de la competència: porta'l
Les marques que han qüestionat directament als seus competidors són:
- Bing: La campanya "No arruïnar-vos" de Bing té un objectiu directe a Google, capitalitzant les pors de privadesa i el descontentament relatiu a la comunitat SEM. Bing ataca específicament a Gmail, Google Shopping i Google Apps per convèncer els usuaris de passar a Bing. Tot i que sembla que la campanya està funcionant fins a cert punt, és un moviment de risc que personalment no recomano: hi ha una bona línia entre publicitat negativa i competitiva (deixem els anuncis negatius als polítics).
El perill aquí és que Microsoft està atacant els desenvolupadors d'Android i iOS, les mateixes persones que construeixen plataformes de Microsoft. La lliçó més gran per aprendre de la campanya de Bing és que hauríeu d'intentar evitar alienar les persones que necessiteu a la vostra publicitat. Tot i que aquest és un risc que Bing està disposat a adoptar, és un que crec que la majoria de les empreses no ho són.
- Powerade: Encara que Gatorade té aproximadament el 75 per cent de la quota de mercat als Estats Units, Powerade està buscant una major influència en la indústria. En els darrers anuncis, Powerade ha convocat la seva competència per nom: una maniobra que he trobat que manejava amb gràcia i brillantor.
Ja veieu, Gatorade ha publicat una línia de begudes Prime, Perform and Recover drinks. Ara bé, si bé potser no sigui un atleta professional, haver de beure 3 copes diferents al dia del joc és una mica excessiu, no penses? Per aprofitar això, Powerade s'ha embarcat en una campanya "Keep it simple" que redueix la confusió. Aquest jab amistós que se centra en la ineficiència percebuda del producte per part de la competència és el que va fer que això fos un èxit.
- Volkswagen: Tinc una mica d'història. Immediatament després de la Segona Guerra Mundial, Volkswagen va decidir entrar al mercat americà. Qui hagués pensat alguna vegada que un cotxe alemany encarregat pel mateix Adolf Hitler hagués tingut èxit?
L'estratègia de Volkswagen es va centrar en ser diferent.En aquella època, tota la indústria automotriz nord-americana es va centrar en cotxes grans. Els cotxes grans eren la norma: la gran era bella. Quan Volkswagen va entrar a l'escena, es van enfrontar a tota la indústria automotriz nord-americana amb el lema "Think Small". Aquestes dues paraules van reduir la competència i van establir a Volkswagen com l'única opció única del mercat.
Estàs inspirat per fer que el teu màrqueting sigui més competitiu?
Si voleu ser la marca Challenger, us recomanem que creeu una estratègia de contingut sòlida que garanteixi l'èxit i eviti una campanya de flop. Una estratègia de màrqueting competitiva realment exitosa és la que pot sostenir-se amb el pas del temps. No vol publicar un anunci competitiu només per no tenir res més que dir o no poder respondre a les crítiques.
Crear un full de ruta us permet atacar el líder del mercat i augmentar la vostra part del pastís.
A més, evita ser obviament negatiu sempre que sigui possible. Tot i que voleu aprofitar anuncis difícils contra el vostre competidor, també voleu que els consumidors percebin la vostra marca com a diferent, similar a la campanya de Volkswagen. Quan es estableixi com una alternativa genuïna, els anuncis competitius poden tenir un gran efecte.
La gran notícia és que és molt més fàcil ser la marca Challenger que fer la defensa, fins i tot si fallen els anuncis competitius. Ja veieu, la vostra marca té molt a guanyar, però molt poc a perdre.
I hey, la gent li encanta fer arrels per al menyspreu.
Game Face Photo via Shutterstock
7 Comentaris ▼
