Es tracta d'una pregunta que he vist arribar moltíssim: quan estàs bloguint per SEO, per qui escric? En cas de dirigir el vostre contingut als vostres col · legues de la indústria, o voleu bloguejar per als vostres clients? Òbviament, tots dos són aproximacions dignes, però que obté els millors resultats?
A més de GeoLocalSEO, Steve Hatcher recentment va oferir una bona opinió sobre per què els SMB haurien de ser blocs per als seus companys, no pels seus clients. Avui he pensat que portaria l'altre costat de l'argument, perquè crec que és un debat digne.
$config[code] not foundDit això, respectivament, no estic d'acord amb Steve. Per a un petit empresari, crec que la vostra inversió en blogs és molt millor gastar produint contingut per als vostres clients, no per als vostres companys de la indústria.
Per què? A continuació es detallen alguns motius.
Els vostres clients realitzen cerques.
Quan animem els propietaris de petites empreses a començar a bloguear, els parlem sobre la recerca de paraules clau. Els oferim consells sobre com esbrinar quins tipus de consultes ingressen els seus clients com una forma d'entendre el que volen, el que busquen i quins tipus de necessitats pot omplir el negoci. Una vegada que sàpigues el que necessiten els seus clients i el que busquen, pot fer-se la resposta al seu problema. Per exemple, si sabeu que 300 clients potencials al mes cerquen vida útil de la bateria del nom del producte, podeu crear contingut que tingui en compte aquesta preocupació o problema. Ho fa perquè quan busquen contingut autoritzat, trobin vostè . Això no és el farcit de paraules clau. Això soluciona un problema.
Necessiteu crear autoritat amb clients, no col·legues.
Sabem que hi ha més empreses que blogueuen avui que hi ha empreses no blogging avui. I una de les raons principals per les quals moltes empreses han donat el salt és perquè saben que amb més competidors, més soroll i una lluita més difícil per a la visibilitat, les petites empreses han de diferenciar-se establint una veu autoritzada al mercat. Mentre que la gent que busca un serrallista no pot passar tot el dia tramitant blocs sobre cerrajeros o sortir a terme en fòrums de cerrajería (existeixen, no?), són Va a fer la seva deguda diligència abans de contractar a algú. Quan reben una recomanació d'un amic o quan Google els mostra els serrallers més propers a la seva àrea, és millor que creieu que l'usuari realitzarà els deures i comprovarà el lloc web de l'empresa, el bloc, el compte de Twitter, etc. Això succeeix. Així és com fem les empreses ara. I mitjançant la creació d'aquesta autoritat a través del teu bloc, et poses en una millor posició per aconseguir que aquest client.
Voleu iniciar converses amb clients, no amb companys de feina.
Steve fa un punt digne en el seu post quan diu que les persones que comenten sobre el seu bloc SEO són altres experts de SEO, no persones que busquen serveis. I això és sovint el cas del món del màrqueting de SEO i d'Internet, però quan us aventuis lluny Des d'aquest cercle argumento que canvia.
- Coneixes els comentaris sobre blogs relacionats amb la cuina i les receptes? Les persones que estan interessades a cuinar i possiblement a comprar el vostre llibre de cuina.
- Coneixes els comentaris dels blogs d'estil de vida actius? Persones que poden estar al mercat per a un nou caiac o una botiga de sis persones.
- Qui fa comentaris sobre blogs sobre automòbils i automoció? Les persones que estimen els cotxes i sovint passen els caps de setmana treballant amb els seus.
Aquells de nosaltres en el món del màrqueting viuen en una bombolla molt incestuosa. Però "persones normals" no ho fan.
Els vostres clients cerquen el vostre pols, ningú més.
El web està canviant els comportaments de compra del client. Avui, els clients s'uneixen a empreses de recerca soles abans d'intentar contactar-los sobre el seu producte o servei. Busquen senyals d'un impuls quan signifiquen que poden donar-los el que necessiten, però també que la seva empresa és humana i relacionable. Una de les grans coses que les PIME han pogut fer a través dels seus blocs és explicar les seves històries i mostrar el seu costat humà a un públic que l'espera. Han pogut parlar sobre com van començar, compartir el que mou la seva passió i introduir els seus clients a persones del seu equip. Això els ha ajudat a trobar clients i diferenciar-se de tots els altres de la vostra indústria. Els vostres companys de feina probablement no us importen perquè t'agrada el que fas o el que et fa créixer tots els dies. Els seus clients fan absolutament.
Com propietari d'una empresa petita, hi ha molts enfocaments diferents per als blocs que podeu fer. Podeu blocar per als vostres clients, les persones que voleu atraure al vostre lloc web. O podeu bloguear als vostres companys. Al meu entendre, el seu temps és millor gastat atractiu per al primer grup. Són les persones que cerquen per vostè, l'avaluen i venen al vostre lloc (i les pàgines de resultats de la cerca) que busquen ajudar a resoldre problemes. Parla'ls.
I tu? Qui és el vostre contingut del bloc adreçat?
Més informació a: Màrqueting de continguts 11 Comentaris ▼
