La indústria del cànnabis és la versió de la generació d'aquesta generació salvatge oest . En lloc de vagons coberts i un rastre d'Oregon, els empresaris intrèpids busquen una indústria que evoluciona a la velocitat de la llum.
El ràpid ritme de canvi és sorprenent, considerant la prohibició del producte als Estats Units, es remunta a la Llei de l'impost de marihuana de 1937. Va trigar gairebé 36 anys a que Oregon es converteixi en el primer estat de la Unió per descriminalizar el cànnabis. I avui, 29 estats (incloent el Districte de Columbia) permeten que el cànnabis s'utilitzi legalment, ja sigui recreatiu, mèdicament o ambdós.
$config[code] not foundLa promoció coherent i coherent d'un missatge potent es paga
Un dels ingredients clau de la recent tendència a la legalització als Estats Units ha estat un esforç hercúle per una aliança dels comitès d'acció política, els ciutadans interessats i els líders de la indústria en l'educació de la població i la lluita contra la rigorosa regulació als tribunals.
Lliçons apreses del màrqueting de cannabis
Els venedors de tots els sectors haurien de prestar molta atenció a la manera en què la indústria del cànnabis ha guanyat una veritable tracció en una dura batalla, contra una varietat de fortes forces d'oposició. Hi ha diverses lliçons a aprendre, que es poden aplicar a gairebé qualsevol campanya de màrqueting.
Guanyeu la influència per participar i reclutar veus de gran abast a la vostra causa
El màrqueting d'influències, fins i tot per a les males herbes, és una arma poderosa. La raó per la qual es va convertir en la bala màgica per a la indústria del cànnabis és que es tracta d'una regulació escalonada; "Fins i tot a Colorado, on l'ús de la marihuana recreativa és legal, heu de demostrar que més del 70 per cent de l'audiència de la televisió té més de 21 anys perquè el vostre anunci es consideri legalment".
Per tant, la clau és implementar publicitat asimètrica, informació de bombeig a través de diversos canals i l'amplificació de continguts digitals amb l'ajuda d'individus que tinguin un gran públic a Facebook, Twitter i Instagram.
Com influeixen els influents?
A la indústria, escoltaràs el terme "Prova o compra". Això es refereix a la pràctica de permetre a les persones destacades (algú amb més de 100.000 seguidors legítims en línia) experimentar el vostre producte, generalment una mostra gratuïta.
Si això no dóna lloc a una conversa significativa o cridar, el següent pas és oferir-los un acord de promoció creuada. A canvi de compartir el missatge amb els seus seguidors, els permetrà publicar un missatge aprovat en un o tots els seus canals. Aquest mètode normalment implica poc o cap cost financer.
Finalment, si tot falla, és hora d'oferir un incentiu econòmic per la seva ajuda. És important entendre que el cost d'aquesta tàctica és, en general, molt menys si l'individu ja és un creient apassionat de la vostra causa.
Kissmetrics té una excel·lent guia en profunditat per influir en el màrqueting que us recomano per als principiants.
Tota la premsa és bona premsa
Un altre avantatge que la indústria del cànnabis ha apalancat amb èxit és el vell refrany: "Tot premsa és bona premsa". En altres paraules, fins i tot quan algú està parlant negativament contra el vostre producte o servei, la consciència pública continua sent elevada al fet que la teva marca existeix.
Els reconeixements de marques i productes són inestimables. I, sens dubte, hi ha un cop del "factor rebel". Si es diu a una població que no o no pot utilitzar el seu producte legalment, un percentatge del grup exposat al missatge creu que l'oportunitat de rebel·lar és una proposta bastant sexy.
El nivell d'experiència en temes i desafiaments de cannabis en la indústria de màrqueting més àmplia ha augmentat enormement. Actualment hi ha centenars d'agències de màrqueting especialitzades dedicades a la promoció de productes de cannabis en línia, en format imprès i sobre les ones.
Involucrar un soci que entengui el clima en què es ven el producte o el servei és un pas important per guanyar avantatge sobre la competència. I abraçar l'oportunitat de llançar una campanya de promoció que treballi amb les opinions dominants del públic, en lloc d'en contra d'ella, pot ser lucratiu.
Tot i que és bastant rudimentari, aquest meme popular va aprofitar al màxim la noció popular que "Tothom fuma i les ciutats es veuran arruïnades si es fes legal". La part intel·ligent d'aquest meme és que, tant si és a favor com en contra de la legalització, "Estàs comprant a la percepció que" Tothom ho fa ". I la popularitat percebuda mou producte.
Linia inferior
En els vostres propis esforços de màrqueting per a la vostra petita empresa, independentment de la indústria, sou:
- Involucrar els influents?
- Produir un producte o servei que sigui bo?
- Spinning el missatge de l'oposició per assolir els vostres objectius?
- Busqueu venedors amb coneixements especialitzats del vostre espai?
Si no, és hora d'agafar una pàgina de la llibreria de la industria del cannabis per tal de créixer el vostre negoci.
Foto publicitària de marihuana a través de Shutterstock
