El 30 de setembre marca el final del calendari fiscal del govern federal, el que significa que la temporada de compres de finals d'any es manté a mesura que continuem durant aquest quart i últim trimestre. Per tant, com podeu assegurar-vos que la vostra empresa sigui considerada pels funcionaris públics d'adquisició i els usuaris finals que utilitzen el vostre producte o servei (i influeixen en les decisions de compra)?
No importa el que veneu, des de serveis de neteja fins a subministraments agrícoles, aquests suggeriments de màrqueting us poden ajudar a garantir el tancament financer fiscal federal.
$config[code] not foundGuanya la teva participació del pressupost federal
1. Pla endavant
Amb sort, no heu esperat fins ara per pensar com podeu treure el màxim profit de les vostres vendes finals d'any. És important haver construït relacions amb aquells grups governamentals influents mitjançant esforços integrats de màrqueting i màrqueting efectiu durant tot l'any, i de vegades més llargs. Una estratègia amb un component de desenvolupament de relacions i una base amb usuaris i compradors del govern pot generar un fort retorn de la inversió quan arribi el setembre.
No obstant això, un pla de màrqueting acuradament elaborat us pot ajudar a emprendre aquests mesos crítics finals de l'any i ajudar a mantenir el vostre negoci fora de la ment. La planificació estratègica entre vendes i màrqueting hauria de començar al juny o abans, amb l'execució de la campanya a partir de mitjans de juliol.
2. Compreneu i orienteu els vostres clients principals
Assegureu-vos que el vostre equip coneix i entengui els darrers esdeveniments i directives federals. Utilitzeu el vostre coneixement d'aquests mandats per emmarcar l'estratègia de final d'any sobre com exactament el vostre producte o servei pot ajudar-vos. Mostrar la vostra consciència i la comprensió íntima del que es necessita per a una agència pot ajudar-vos a diferenciar la vostra petita empresa, amb detalls específics i un enfocament a mida versus un missatge de màrqueting general.
Tingueu en compte que també és millor mantenir la seva informació petita centrant-se en les vostres tres primeres agències. Aquest no és el moment de ser tot per a totes les persones o explorar nous negocis en mercats nous.
3. Oferiu un Especial d'Any
Encara que oferir descomptes no sempre és efectiu (sobretot en un mercat competitiu), podeu distingir el vostre negoci d'una manera senzilla amb una oferta especial a finals d'any.
En general, assegureu-vos que els vostres anuncis especials s'alineïn amb el vostre missatge final d'any complet. Això podria ser tan senzill com oferir un torn de cotització d'una hora durant el mes de setembre.
4. Mercat dels vostres contractes
Tenir una programació de GSA és excel·lent, però no ignoreu els altres contractes de la llista. No tothom compra el contracte de GSA. Si teniu altres contractes federals, incloeu-los en els vostres materials de màrqueting. I si sou subcontractador, no oblideu incloure informació sobre els vostres contractes associats.
5. Mercat als Oficials d'Adquisicions
Tingueu en compte els contractistes i contractistes. Són responsables de gastar els diners dins de les agències; estan ocupats recollint pressupostos, processant tràmits i assegurant que el pressupost s'utilitzi de la manera més eficient i responsable possible.
Si el vostre pressupost ho permet, consideri desenvolupar una campanya de màrqueting secundari per dirigir específicament els agents de contractació i els equips de contractació per ajudar a mantenir el nom de la vostra empresa i la informació de contacte al capdavant.
Conegui un missatge que comuniqui com es pot simplificar el procés de compra d'un any. Oferiu hores extenses, una quota d'una hora de tornada o altres valors afegits per ajudar a facilitar el procés de fer negocis amb vostè. I assegureu-vos d'actualitzar el vostre lloc web, la signatura del correu electrònic i altres peces de màrqueting sortints amb aquesta informació.
L'any fiscal s'està tancant, però encara hi ha moltes oportunitats perquè la seva petita empresa obtingui la seva quota d'aquests dòlars del govern de finals d'any. Teniu altres preguntes sobre la contractació del govern? Consulteu el vostre Centre d'Assistència Tècnica d'Adquisicions (PTAC) local, que proporciona serveis d'assessorament i formació locals a empreses que volen vendre productes i serveis a governs federals, estatals o locals.
Foto del diner a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
