Quan es tracta d'augmentar els clients potencials, cal utilitzar les tècniques adequades.
Però quines són les millors tècniques de vendes a utilitzar per assolir el vostre objectiu? Un nou informe del proveïdor de programari d'acceleració de vendes InsideSales destaca les tècniques de vendes que probablement no utilitzeu avui.
Millors Tècniques de Vendes
No hi ha dues empreses iguals. Però quan es tracta de generar avantatges, algunes tècniques són efectives per a gairebé tots els negocis.
$config[code] not foundMillors estratègies per a la generació de plom
Les dades mostren els llocs web de l'empresa (83 per cent) són clarament l'estratègia més àmpliament adoptada per a la generació de clients potencials. A continuació, se segueixen màrqueting per correu electrònic (74 per cent) i LinkedIn (69 per cent).
Curiosament, els blogs (8 per cent) i LinkedIn (7 per cent) han vist els majors increments en l'adopció des del 2013.
Les vendes a l'aire han guanyat un moment
Més líders de vendes i màrqueting (13%) diuen que estan disposats a provar les vendes a l'interior més que cap altre mètode d'aquest any.
A més, el 93 per cent dels líders de vendes i màrqueting que actualment utilitzen vendes a l'interior diuen que pensen seguir utilitzant-lo.
Tècniques infrautilitzades que voldreu considerar
Cal assenyalar que algunes tècniques de venda estan demostrant ser eficaços, malgrat no ser àmpliament utilitzades per la majoria de les empreses. Prengui petits esdeveniments executius i relacions de parella, per exemple.
L'informe InsideSales va trobar tant esdeveniments executius (79 per cent) com relacions amb socis (77 per cent) efectius però menys adoptats.
LinkedIn, d'altra banda, es va trobar que estava ben adoptat, encara que els líders no van creure que fos eficaç a l'hora de crear consciència de la marca.
És hora de fer una altra mirada a LinkedIn?
És evident que les empreses estan centrant moltes de les seves energies a LinkedIn. Però, és que realment ajuda a les empreses a assolir els seus objectius?
L'informe InsideSales mostra que LinkedIn no ha estat eficaç a l'hora de generar pipeline en comparació amb altres mètodes. Com a propietari d'un negoci petit, és possible que vulgueu fer un cop d'ull a l'estratègia de LinkedIn per millorar els clients potencials.
Sobre l'estudi
Utah InsideSales.com va fer una enquesta a 678 líders de vendes i màrqueting per a aquest estudi. Per recollir dades, InsideSales.com va buscar l'opinió d'aquest grup sobre qüestions clau sobre tàctiques de màrqueting, gestió de marques, generació de líders, creació de canonades i reptes de màrqueting.
Venda de Negocis Fotografia a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
