Si la sensació és aquesta última, és possible que vulgueu llegir The Power of Unpopular: una guia per a construir la vostra marca per a l'audiència que us estimarà Erika Napoletano (@ RedheadWriting) com a clau de la llibertat per la passió empresarial.
$config[code] not foundSi heu vist la conversa TED d'Erika, els editors de TED de 2012 trien, ja sabeu que llegir aquest llibre us obre les idees d'un estrateg de mitjans de comunicació ardent que pentina les seves idees amb algunes opcions de paraules de NSFW (no segur per treballar).
En la introducció del llibre, Napoletano assenyala una trobada amb un passatger de línies aèries que diu que el seu punt de poder tenia un "llenguatge salat". Però Napoletano utilitza la seva actitud NSFW per enamorar els oients per actuar sobre els punts clau donats i aconseguir-se real.
Amb seu a Colorado, Napoletano és el fundador de RHW Media i contribueix a la revista American Express OPEN Forum i Entrepreneur. Em vaig impressionar quan l'escoltava durant un panell de la revista Entrepreneur Magazine aquest estiu, prou impressionat per demanar una còpia de la ressenya de Wiley.
Com es construeix una marca per durar
El poder de la impopular posa de relleu la transformació de la passió cap a una marca significativa: saber qui és i desenvolupar el motiu pel qual algú li importaria. Napoletano comparteix una explicació del perquè "construir una marca és una tona de treball" en una combinació atractiva de fets i realitats.
Napoletano argumenta contra la popularitat en els negocis, i va assenyalar que les millors marques són una contra-emoció per a algunes persones - pensen Coke vs Pepsi o Yankees contra Red Sox, diu ella. Les idees són que prendre una posició de marca proporciona a la seva empresa un mitjà per atreure clients objectiu al voltant d'una premissa específica:
Els constructors de marques impopulars busquen noves incursions. Prenen els estàndards actuals, els separen i els tornen a formar part d'una cosa que s'adapti a les persones que s'han quedat enrere o que queden més.
La idea recorda el llibre Reparar però amb una mica més de gravitas i detalls com La malla. Les gravitas i els detalls arriben en forma de 5 ingredients essencials a "impopularitat":
- Personalitat
- Aproximació
- Sharability
- Escalabilitat
- Rendibilitat
La impopularitat també inclou una llista, com per identificar qui no faria negocis amb vostè:
Napoletano explica el valor de l'exercici:
La realitat és - i tothom que ha construït un negoci que ha estat la prova del temps ha tingut aquesta epifania - l'audiència que creieu que us serveix i el públic que realment vol el que tingueu pot ser una criatura molt diferent. Identificant per endavant les audiències que són vendes difícils, es lliura a dedicar-se a investigar i parlar amb els públics que romanen després d'haver creuat aquestes no desitjades fora de la llista.
Napoletano també proporciona una llista per a la identificació de l'audiència, i 4 passos per "ser accessible" (ser impopular no significa ser un "forat **, fins i tot el nom del llibre La regla de No Asshole per Robert Sutton). Els capítols també s'ocupen d'altres factors de marca com ara la fixació de preus dels vostres serveis, la cerca d'un assessor d'un analista per a refinar els aspectes de marca de manera clara i ampliar el vostre negoci a través de la creació d'un equip.
Notablement, ella selecciona exemples que reflecteixen els mitjans digitals més populars entre els venedors, com ara aquesta advertència sobre la possible comercialització de la vostra marca a través de llocs de negocis diaris:
Tenint en compte que els llocs d'ofertes diàries tenen una mitjana del 50 per cent del valor de l'oferta i, en general, ofereixen ofertes fins a un 50 per cent de desocupació a les marques minoristes, es pot deixar un valor del mercat just al 25 per cent del seu producte o servei. Si esteu considerant utilitzar una promoció d'ofertes diàries, assegureu-vos que no només teniu l'estructura de preus establerta per suportar el compromís de costos, però la possibilitat d'obtenir un client repetit és de cinc.
En comptes de fer èxits de succés coneguts com Southwest i Zappos, Napoletano ofereix casos basats en petits negocis reeixits, com ara Marination, un servei de camions alimentaris amb seu a Seattle i la Sra. G, una botiga de televisió i aparells de Nova Jersey. Aquestes seleccions són efectives, sobretot com a punt de conèixer el vostre públic, en aquest cas, petites empreses i iniciatives que encara estan construint.
Són aquests detalls els que la fan El poder de Impopular ha de recomanar-ho. El text pot ser clar, però els consells tenen els sons empresarials que afecten les decisions estratègiques i tàctiques. Tot i l'escàndol que Napoletano mostra periòdicament en el text, les seves sensibilitats són una declaració sàvia i molt necessària per tallar la BS del llenguatge comercial.
Napoletano ha trobat la fórmula adequada perquè els empresaris s'equilibri per ser agradable mentre es desenvolupen les operacions correctes en un negoci. Si t'ha agradat No, no pots escollir el meu cervell , estaràs bé amb aquest llibre.
En general El poder de la impopular és un llibre impressionant que ho apreciaràs quan hagueu acabat de llegir-lo. Es recomana als fundadors de start-ups i escalar empreses petites que busquen un èxit de marca duradora en qualsevol idioma.
9 Comentaris ▼
