Els professionals de vendes excepcionals sovint combinen habilitats innates i trets de personalitat amb un treball dur genuí. Encara que alguns diuen que aquestes vendes són deutes i deesses, la majoria es realitza després de l'examen que els venedors fan la seva pròpia "sort". Un tret comú dels professionals de vendes estelars té objectius. Ja sigui que sou un gestor de vendes o un venedor, considereu aquesta eina important a mesura que voleu millorar el vostre rendiment.
$config[code] not foundEstablir els objectius
Conegueu-vos amb el vostre gestor de vendes, si s'escau, per discutir els vostres requisits de vendes i els requerits per a tot el personal de vendes. Avalueu el vostre historial de vendes i els vostres punts forts i febles per formular formes específiques de millora. Si tradicionalment és un intèrpret per sota de la mitjana, descomponeu els objectius de vendes en trossos de mossos, com ara les tarifes diàries o horàries. Quan vegeu els vostres objectius d'aquesta manera, semblaran menys d'una tasca d'Hèrcules i us ajudaran a mantenir una actitud positiva durant tot el mes. Si tradicionalment, per exemple, 2.200 dòlars al mes dels seus objectius, dispara per un valor de 100 dòlars per dia de millora laboral, trobant un element o estratègia que podria omplir aquest buit. Aquests objectius també poden ser nombres intangibles, com ara tenir les millors puntuacions d'avaluació del servei al client en el seu equip, sabent que amb un bon servei de vendes i clients repetits solen seguir.
Objectius de motivació
"Inc" La revista ofereix el recordatori que "es tracta dels números". Utilitzeu èxits passats per superar els vostres objectius el vostre historial global de vendes com a motivació i motivació quan tingueu un dia de vendes dolent. Si sol portar-vos 10 trucades de vendes per generar una cita amb un client o fer una venda i heu trucat 20 vegades sense sort, recordeu que el vostre pròxim èxit és, estadísticament parlant, probablement al voltant de la cantonada.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingUtilitzeu recompenses tangibles
Tot i que les vendes són "sobre els números", és més motivador traduir els vostres números d'objectiu en una recompensa tangible que us encoratja a tenir èxit. Si ets una mare treballadora, posa una foto del parc d'atraccions favorit de la teva família al teu escriptori amb els teus objectius de vendes. Si ets un apassionat del cotxe muscular, editeu un model i configureu-lo on ho veureu. Baixeu el cost total de la vostra recompensa en quantitats específiques de millores que necessitareu per aconseguir aquesta recompensa per sobre del vostre objectiu normal i actualitzar el vostre progrés amb freqüència.
Rendició de comptes
Els objectius individuals són més fàcils d'aconseguir quan els compartiu amb un soci de rendició de comptes que no sigui el vostre gestor de vendes. Si és possible, trobeu un mentor que tingui un millor rendiment que no pas maximitzar el que aprèn. Conegueu regularment amb el vostre col · lega per discutir els vostres passos incrementals cap als vostres objectius, àrees d'èxit i millora potencial. Escolteu-la acuradament ja que comparteix els seus reptes per veure si es pot millorar en àrees similars. Durant un torn, potser entre els clients, preguntar-li com està fent cap al seu objectiu. Els números només poden motivar si sou conscients del procés.
