Necessiteu negociar per al vostre negoci. I, en qualsevol negociació, vols la mà superior.
Tàctiques de negociació empresarial
Afortunadament, reclamar la mà per a les negociacions no és tan difícil com vostè pensa. Podríeu sorprendre descobrir alguns trucs simples que us poden ajudar. Aquí hi ha algunes maneres de negociar per a la vostra empresa amb més eficàcia:
$config[code] not found1. Establir la confiança
Reconeixeu el que està malament. Si hi ha un problema viscós amb el vostre producte o amb el vostre negoci, feu-ho al dia. Si intenteu ocultar alguna cosa, se't veurà que no és de confiança. Pots guanyar-te la mà si l'altra part sap que poden confiar en tu.
Construeix una reputació com a tirador de línia recta. Quan la gent sap que poden confiar en tu, estàs en un lloc millor. Uns altres estan més disposats a negociar quan saben que actuen de bona fe. Digues-ho com és. Quan comencis a parlar sobre els avantatges i les fortaleses del teu producte o empresa, és més fàcil creure't.
Una mica d'honestedat pot recórrer un llarg camí quan negocia per a la vostra empresa. A més, us ajudarà en les negociacions per la carretera, no només aquest.
2. Mostra Afinitat al vostre soci de negociació
És més probable que confiem en aquells que són com nosaltres. A més, tenim més probabilitats d'escoltar a una altra persona quan sentim que ens entenen. Això pot donar-li una avantatge quan negocia per a la vostra empresa. Busqueu una afinitat amb la persona de l'altra banda de la negociació.
Aquesta afinitat pot ser tan senzilla com intentar ordenar el mateix (o alguna cosa similar) si sortiu a sopar. Pot ser que hagis anat a la mateixa escola o gaudeixis de la mateixa música. Experiències compartides i compilacions de coneixements. Quan es pugui crear un vincle amb algú, és més convenient que sigui eficaç en les negociacions.
En utilitzar aquesta tàctica, però, és important que sigui genuí. No facis res per fer que les negociacions siguin més fluides. Si et trobes a sobre d'alguna cosa, et sorprendrà. Això torna a establir la confiança i pot empitjorar les coses.
3. Establir les condicions quan sigui possible
Si és possible, estableixi les condicions de la negociació. Teniu més energia d'aquesta manera. En lloc de preguntar a l'altra part si alguna cosa funcionarà per ells, proporcioneu opcions. Podríeu inclinar-vos a dir: "El dijous i el divendres funcionen per a vosaltres?". Podeu guanyar-se la mà, tot indicant així: "Estic disponible dijous entre les 12 hores. i les 3 a.m. o divendres a les 11 a.m. Feu-me saber què funciona millor ".
També és possible aplicar-ho al lloc. Trieu un lloc on us sentiu còmode. Desitja que les negociacions siguin en el seu territori quan sigui possible. Una vegada que l'altra part identifica un temps, podeu dir: "Gran. Anem a conèixer aquest gran restaurant a prop de la meva oficina ".
Heu establert les condicions per a les negociacions i l'altra persona ja ha reconegut que sou responsable. Sembla sorprenent adonar-se de la importància d'aquest canvi de poder subtil al vostre favor quan negocia per a la vostra empresa.
Una altra cosa a considerar? Configuració dels temps abans del dia. Estàs més atent i no se't distreuran amb les altres coses que apareixen durant el dia. És més fàcil centrar-se en aquest assumpte.
No cal ser astut per obtenir el millor resultat per al vostre negoci. Sovint, tot el que necessiteu és una mica de coneixement de la naturalesa humana i la disposició a ser assertiu.
Republicat amb permís. Original aquí.
Imatge: Due.com
