La vostra botiga minorista es beneficia dels compradors de tornada a l'escola? Podeu vendre peces i complements; llibres, música o vídeo; ordinadors o electrònica de consum; material d'oficina; o articles de joguina i afició, com ara articles esportius. eMarketer ha identificat aquests com els cinc grups principals de productes que experimenten el major augment de les vendes durant la temporada de compres enrere.
Tot i que el 70 per cent de les vendes de tornada a l'escola de l'any passat es va dur a terme a les botigues de maó i morter, les compres en línia per tornar a l'escola augmenten. eMarketer projecta que el comerç electrònic de la temporada creixerà un 14,8 per cent en comparació amb l'any passat (tot i que encara representa només el 8,6 per cent de totes les vendes minoristes de tornada a l'escola). Com que la vostra botiga competeix amb altres venedors físics i minoristes en línia per als clients de tornada a l'escola, com podeu sortir a la part superior?
$config[code] not foundProveu de veure la temporada de tornada a l'escola com una sèrie de "mini-temporades", suggereix el grup NPD. L'organització va estudiar l'activitat comercial de l'any passat durant la tornada a l'escola i va trobar que els consumidors adquireixen ombres que flueixen i flueixen durant la temporada.
Les ones de compres en línia i fora de línia arriben en diferents moments. L'any passat, per exemple, les vendes de maó i morter van assolir un punt màxim en les dues primeres setmanes d'agost, mentre que les vendes en línia van assolir la màxima precisió de la setmana que va acabar el 16 de juliol. (Això també era el dia d'Amazon Prime, que aquest any cau l'11 de juliol) Els dies de compres gratuïts, que tenen lloc a molts estats a l'agost, també afecten els patrons de compra, especialment en botigues de maó i morter.
Com atraure els 4 tipus de compradors d'esquena a l'escola
El Grup NPD també va identificar quatre mini-temporades de compres de tornada a l'escola:
Les compres per a nens petits
Això generalment s'ajusta a la temporada tradicional, arribant al màxim a l'agost. No obstant això, més pares estan començant a comprar més tard, i fins i tot alguns esperen fins que comenci l'any escolar perquè puguin trobar millors ofertes.
Com capturar els compradors: Mercat als pares, fent èmfasi en el valor i l'estalvi, ja que aquests són factors clau per a aquesta demografia. També podeu fer una crida als nens amb anuncis de televisió durant la programació dels nens a través del cable local.
Les compres per a nens d'altres persones
També anomenat "despatx de compres", això es refereix als professors que compren subministraments de classe amb els seus propis diners i / o recluten als pares per comprar subministraments per donar a l'aula. Els professors realitzen aquestes compres abans de començar l'escola, mentre que els pares els fan després de l'escola quan saben què volen els professors. Prop d'un terç d'aquests viatges de compra es realitzen després d'agost.
Com capturar els compradors: Despampanar ofereix una oportunitat perquè la vostra botiga comercial faci bé a la comunitat. Donar alguns productes i vendes d'atenció als productes que solen demanar, com Kleenex, desinfectant manual, bolígrafs i llapis, quaderns o paper. Fins i tot podeu treballar amb escoles locals per crear "llistes de desitjos" a l'aula i empaquetar els productes en paquets perquè els pares només puguin agafar, pagar i anar.
Les compres per a nens universitaris
Els estudiants universitaris necessiten coses molt més que els més joves, especialment si es van a la universitat per viure a un apartament o un dormitori. Les compres en edat universitària generalment pugen abans que altres tipus de compres, diu el grup NPD. A més, aquest grup d'edat fa moltes de les seves pròpies compres (triant productes si no els paga) i pot preferir fer-ho en línia.
Com capturar els compradors: La publicitat en línia i la difusió de les xarxes socials poden atreure estudiants universitaris, però podeu enfrontar una forta competència dels venedors en línia. Una millor aposta per una botiga de maó i morter és comercialitzar a la mare i al pare. Els pares poden preferir veure i tocar dormir de dormir o mobiliari, per exemple, abans de desfer-se de diners per ells. Els pares també poden veure l'expedició de compres com una oportunitat d'última hora per vincular-se amb els estudiants abans de sortir a la universitat. Els informes del Grup NPD l'any passat, les vendes de tèxtils per a la llar a les botigues de maó i morter van augmentar la setmana del 31 de juliol.
Les compres en reacció als nens d'altres persones
Després de l'inici de l'escola, els estudiants es dirigeixen a casa i fereixen als seus pares per la roba, les sabates, els accessoris i els subministraments escolars que els seus pares estan mostrant. Per evitar gastar massa diners durant la temporada, molts pares esperen fins que després de l'escola comenci a comprar almenys algunes de les coses de tornada a l'escola dels seus alumnes. Les sabates, en particular, són una compra de "reacció" popular.
Com capturar els compradors: Manteniu l'orella a terra (i a Internet) per esbrinar quins productes són molt populars entre els escolars locals. A continuació, promocioneu aquests productes com a boig just després de l'inici de l'escola. Aprofiteu les bojos de curta durada si és possible. Un any, cada nen de l'escola de la meva neboda estava ficant la cinta de Washi en els pantalons. Els distribuïdors intel·ligents freqüentats per pares i fills van començar a posar bastidors de cinta washi en el punt de venda.
Es necessita una mica de planificació, però en muntar les onades de compres de tornada a l'escola, la vostra botiga pot arribar al capdavant de la classe.
Motxilles Foto a través de Shutterstock
1 comentari ▼
