Tot comerciant té els seus petits trucs a la mànega quan es tracta de promocionar les seves marques. Solen seguir el mateix model general, adaptar les mateixes pràctiques a diferents projectes o adaptar-se a certes necessitats. No hi ha res de dolent amb aquest mètode, però no funcionarà si no afegiu noves formes de màrqueting ja que tenen més èxit amb els clients.
El màrqueting d'influents és un clar exemple d'aquest pensament a la pràctica. Els mitjans socials han estat una potència en promoció des de fa anys. Però on aquest nou mitjà de màrqueting s'adapta a les formes més tradicionals de publicitat d'aprovació ha anat creixent, tot i que molta gent encara està inestable sobre com aplicar-la correctament a les seves campanyes.
$config[code] not foundPer què infligir màrqueting?
Les empreses segueixen cometent el mateix error una vegada i una altra: descobreixen una estratègia de generació de trànsit (en la gran majoria dels casos que és la cerca de Google) que funciona per a ells, comencen a créixer exponencialment i, en comptes de reinvertir en descobrir més oportunitats de creixement, mantenen l'alimentació única font fins que deixi de funcionar per a ells.
A diferència de la majoria dels venedors en línia, potser, Google Search no és l'única font de trànsit i consciència. Hi ha més maneres de generar clics i vendes:
- Paraula de la boca;
- Màrqueting per correu electrònic;
- Màrqueting per correu electrònic, etc.
El poder del boca a boca mai no s'ha de subestimar. Les persones compren a les persones ia través de la recomanació de les persones. Aquí és on entra en joc el poder del màrqueting d'influents.
El màrqueting d'influents és essencialment la forma més recent d'aprovació de celebritats. Tots recordem estar asseguts el dissabte al matí i veure un comercial per a Proactive que apareix a la pantalla, amb una actriu de pel·lícula de pell perfecta impecable que intenta convèncer-nos que tenia un problema amb l'acne en algun moment del passat.
Penseu en el màrqueting d'influents com una versió més senzilla d'aquesta idea. Esteu prenent l'equivalent de les celebritats en l'àmbit digital (YouTubers, estrelles de les xarxes socials, bloggers, etc.) i fent que la vostra marca sigui la protagonista. Elles et donen suport als seus fans, que poden estar en els milions literals i obteniu els beneficis.
El major d'aquests beneficis és crear una base de clients sòlida i de confiança. Aquesta base inclou els influents que ha aconseguit enganxar. És una relació mútuament beneficiosa que pot augmentar enormement les vostres conversions.
Com impulsar les conversions amb el màrqueting d'influències
Ara que entén per què el màrqueting d'influències és tan gran, podem començar a buscar maneres d'incorporar-lo a les seves campanyes i aconseguir que aquestes conversions creixin realment. Aquests no són de cap manera exhaustives, sinó que consideren el vostre punt de partida. No passarà molt de temps abans de començar a veure els resultats, i pot basar-se en ells.
Conegui els seus influents ben
No hi ha cap intenció d'intentar dirigir-se a un públic, i molt menys trobar un influent per ajudar-lo a fer-ho, si realment no sap amb qui està parlant. Abans de començar, cal comprendre realment la demografia a la qual es troba. No només qui són, on viuen i els bàsics (edat, sexe, educació i nivell d'ingressos, etc.). Necessiteu saber el que volen, necessiten i fins i tot no s'adonen que necessiten.
A qui et veuen YouTube? Prefereixen Netflix o Hulu? Fan servir Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Els agrada els gossos o els gats millor? Es posen els ranxos a la seva pizza? Pot semblar excessiu, però com més sabeu que el vostre públic, més directe serà la vostra trajectòria quan trobi l'influent perfecte per arribar-hi.
Parlar amb la vostra audiència gairebé sempre és el primer pas per entendre'ls millor. Sempre he estat un advocat de les eines d'estudi que t'ajuden a comprendre millor la teva comunitat de nínxols. A més, les enquestes ofereixen tantes oportunitats més enllà de la recerca òbvia de l'audiència. Per exemple, els utilitza per crear connexions amb influencers (proporcionant-los diversos beneficis a canvi de fer l'enquesta). I després, podeu convertir els resultats en un actiu de marca sòlid i enllaçable i convidar a tots els influenciadors participants a difondre la paraula. Això és el que ha fet Moz, amb força èxit, amb els seus "Factors de classificació del motor de cerca":
- Convida els participants a participar en el nínxol
- Enumereu els influents com a contribuents a la pàgina de destinació
- Configureu la confiança i convertiu la vostra marca en el nucli de coneixement del centre que, al seu torn, aporti més conversions perquè els compradors ara saben de qui compren:
Eina destacada: Sé que hi ha algunes eines d'enquestes evidents, però he descobert recentment Wyzerr, probablement nou per a la majoria dels lectors. Permet construir concursos interactius divertits que realment siguin agradables de prendre, de manera que és probable que obtingueu moltes més respostes amb ell:
Esbrineu una estratègia flexible i efectiva
Acabo d'esmentar les avantatges anteriors i això és el que necessites per fer una reflexió profunda.
Em presenten moltes empreses diàriament: em conviden a revisar les seves eines, participar en entrevistes d'experts i competir en les seves enquestes. Malauradament, hi ha tan poques empreses que realment obtenen la part "gratificant".
No em malinterpretes: no tots els influents insisteixen a ser recompensats. La majoria d'ells simplement vol que siguis educat. A ningú li agrada utilitzar-se. Mai demanda.
Per això he destacat ser flexible en l'encapçalament anterior. No visiteu tots els influents amb el mateix enfocament de tallador de galetes: alguns dels influenciadors volen ser pagats, mentre que altres es oferiran quan els ofereixi un sou. Algunes possibles avantatges inclouen:
- Accés exclusiu a la vostra eina;
- Viatge gratuït a la vostra conferència o reunió;
- L'oportunitat d'aparèixer juntament amb altres destacats influents del lloc, etc.
No deixeu passar l'oportunitat d'agrair als vostres influents després que la vostra campanya estigui embolicada. Simplement, enviar una targeta d'agraïment o una targeta de cupó de marca pot recórrer un llarg camí. Pot ser molt rendible també. La fotografia en stock pot venir gratuïtament (aquí teniu una bona llista) i dissenyar una targeta és fàcil amb llocs com Canva.
Recordeu que un avís de "agraïment" és una altra oportunitat per involucrar-los a compartir els vostres productes. Com a exemple, aquí comparteixo la cistella de regals de Buzzsumo perquè em va sorprendre i em va entusiasmar:
Hi haurà recompenses diferents per als diferents responsables, de manera que necessita una eina que us ajudi a gestionar el procés correctament. Salesmate ajuda a organitzar i dimensionar el vostre controlador d'embarcacions a bord. Permet veure clarament quin pas de l'administrador d'embarcacions a bord dels seus directius és i què funciona per als diferents influents en termes d'incentius:
Salesmate també s'integra bé amb totes les meves aplicacions preferides, així que és bo poder mantenir-ho tot sota un mateix sostre.
Nota important: Quan treballeu amb la vostra estratègia gratificant, tingueu en compte els aspectes legals de l'aprovació en línia. Kerry O'Shea Gorgone va donar un sòlid esbós de divulgacions que els influenciadors haurien d'utilitzar quan recolzin a qualsevol persona en línia:
Conegueu el poder dels microinflucers
No cal que sempre busqueu el noi que tingui un milió de seguidors de Twitter per promocionar la vostra marca. Què tal el gal amb 100 k? O el blogger adolescent que ha sabut construir un ingrés constant a través del seu bloc de bellesa? Els influents entren en totes les mides, i aquí són els microinflentadors.
No tenen l'abast dels mavens de les xarxes socials més populars, però tenen un públic dedicat i sovint són més fàcils d'aconseguir. A més, podeu establir una relació amb ells que vagi més enllà del venedor / talent.
Tot es redueix a com es dedica la seva comunitat i no quants seguidors han aconseguit construir.
Eines com ara Klear i Twitonomy l'ajudaran a descobrir i analitzar l'abast dels influents del nínxol (micro). Tots dos treballen per a Twitter. Aquí hi ha més maneres de descobrir influents més enllà de Twitter.
També és possible que vulgueu activar el vostre compromís amb els mitjans socials invertint en anuncis de Facebook i orienteu els seguidors dels vostres influents. Us assegureu de generar molts més clients potencials de la vostra campanya publicitària si incorpora la identitat dels vostres jugadors (logotips, imatges) a la vostra publicitat de display. Per descomptat, primer heu d'obtenir el permís d'influència.
Objectiu més alt: centrar-se en la fidelització de l'edifici
La fidelització de la marca és sempre una necessitat, i el màrqueting d'influents realment t'ajuda a construir-la. Ja tenen una relació amb la seva audiència, i us posen a la vostra disposició com a confiança dins d'aquesta relació.
Els vas arribar a través d'algú que ja saben que poden i han d'escoltar. Si podeu demostrar que provar que la vostra marca sigui una decisió positiva, tindreu l'oportunitat d'enganxar-los per tota la vida.
La campanya de màrqueting d'influenciador no s'hauria de centrar en el ROI real (conversions o vendes). Hi ha molt més: l'objectiu a llarg termini hauria de ser construir confiança que sempre generi un augment natural de les conversions.
Construir un programa d'ambaixadors de marca és una extensió natural i un objectiu d'una campanya de màrqueting influent.
Jeff Bullas (parlant d'influencers) va fer un desglossament increïble de com podeu utilitzar ambaixadors de marca mitjançant la utilització de contingut visual.
Conclusió
Hi ha moltes maneres diferents de comercialitzar les nostres marques. Les conversions són la conclusió natural d'aquests esforços i, per tant, tendim a enredar-nos en la imatge més gran. Enderrocant-nos en aspectes més reduïts de cada campanya, podem veure on cada peça s'ajusta al conjunt.
El màrqueting d'influències no pot ser l'entrepà, sinó que és almenys el formatge entre les rodanxes de carn. Afegeix alguna cosa real i efectiva en què faltava aquesta empenta final. Podeu millorar considerablement el vostre percentatge de conversions amb els influents que us interessen.
Teniu consells per utilitzar el màrqueting d'influents per augmentar les conversions? Feu-nos-ho saber als comentaris!
Influenciadora Foto a través de Shutterstock
1 comentari ▼
