El correu electrònic és potser l'única relíquia del màrqueting d'Internet de la vella escola que encara té cames.
Els números no menteixen: milers de milions de persones encara opten per llistes de correu, ja que les empreses es desplacen en aproximadament $ 44 per cada $ 1 gastat en màrqueting per correu electrònic. Per a molts, especialment aquells que mai han vist un cèntim del màrqueting per correu electrònic, aquestes estadístiques semblen desconcertants.
Tot i que és natural associar màrqueting per correu electrònic amb spammers i estafadors, encara hi ha moltes possibilitats de prospectar i implicar clients per correu electrònic.
$config[code] not foundSi sap com destaquen els missatges freds de la multitud.
L'esfera de màrqueting per correu electrònic ha canviat tant que ha quedat igual: si bé els correus electrònics poden ser de naturalesa arcaica, han sorgit eines i estratègies modernes per al màrqueting per correu electrònic per evitar que els destinataris pateixin més diners. Això és especialment cert en una època en què les nostres safates d'entrada són literalment a les butxaques. De fet, aconseguir una resposta és més difícil que mai, i per això tants experts afirmen que avui en dia, els terrenys freds no tenen valor. Però arribar a la gent freda encara funciona: si ho fa bé.
Consells de correu electrònic en fred
Fer que els vostres correus electrònics es destaquen requereix canvis subtils en comptes d'un únic enfocament de "bala de plata". Independentment del que sigui el vostre missatge de màrqueting o de vendes, les sis estratègies següents per generar correus electrònics són un joc net si voleu veure més interacció amb la safata d'entrada.
Sapigueu on va
Una de les millors tàctiques per assegurar que els vostres missatges de correu electrònic criden l'atenció dels vostres contactes freds és verificar que realment ho fa a la safata d'entrada.
Tenint en compte que, aproximadament, 205 mil milions de correus electrònics s'envien cada dia, no és estrany que les persones tinguin diverses adreces de correu electrònic. Poden tenir un correu electrònic de treball, una safata d'entrada personal i una dedicada exclusivament a ferralla que no tenen intenció de llegir; no voleu enviar els vostres missatges importants a l'adreça de correu brossa del vostre prospecte.
A més, com que la gent sol tenir més d'una adreça digital, és possible que intentin obscurar els més importants de llistats en línia, com ara Facebook i altres plataformes, per ajudar a evitar el nombre de correus electrònics rebuts aquí.
Això vol dir que eines com Norbert són indispensables. A través d'aquest programari, els usuaris simplement introdueixen el nom del contacte i el domini digital desitjats i Norbert va a declarar la correcció de l'adreça corporativa correcta. Els usuaris també poden enviar correus electrònics personalitzats directament des de la plataforma, fent que la difusió sigui més ràpida i senzilla.
Descriviu la vostra font
De nou, de vegades els elements més importants dels vostres correus electrònics són els més fàcils de passar per alt.
La majoria de nosaltres probablement no pensem dues vegades sobre fonts quan es tracta de màrqueting; No obstant això, hi ha el problema. Hem crescut tan acostumat a fonts predeterminades (per exemple, Calibiri per a Outlook i Arial per a Gmail) qualsevol cosa del normal té el potencial d'atrapar els ulls dels seus destinataris.
Tot i canviar la font és una idea sòlida, tingueu en compte que no tots els tipus de lletra es creen iguals pel que fa a la llegibilitat. De la mateixa manera, manteniu el següent a la part posterior de la vostra ment:
- Els redactors tradicionals prefereixen els tipus de lletra serif: la idea que "haureu de" utilitzar una font sans-serif està desbordada
- Quant a la mida: a la recerca de produir còpies que no siguin habituals, no sacrificis la llegibilitat fent que el text sigui microscòpic o sigui innecessàriament gran.
- Els tipus de lletra "fora de la paret", com ara Comic Sans i Papyrus, són òbviament fora de límits, ja que enderrocaran qualsevol sentit de professionalitat que els seus missatges tinguessin una vegada
No cal perdre el son per la font del teu correu electrònic: simplement no tingueu por de provar alguna cosa diferent.
Seguiu el vostre progrés
Els vostres correus electrònics no són gaire significatius si ningú no els obre.
Afortunadament, han sorgit eines que proporcionen "rebuts de lectura" dels vostres correus electrònics, essencialment que us permeten comprendre si els vostres destinataris estan o no amb el vostre contingut.
YesWare, per exemple, és una potent plataforma de correu electrònic que ofereix sistemes robusts de seguiment per ajudar els usuaris a comprendre l'eficàcia de les seves comunicacions digitals, oferint informació d'interacció per correu electrònic als correus electrònics enviats, juntament amb una varietat d'altres característiques pròsperes.
Si no esteu segur de si els vostres missatges fins i tot els fan arribar a les safates d'entrada dels vostres destinataris o volen entendre què està causant que les perspectives caiguin, aquestes eines són imprescindibles.
Fomenteu la vostra opció d'inici de sessió
Tenir una llista d'opt-ins és increïblement valuosa per als propòsits de màrqueting i garantir que la vostra empresa mantingui el contacte amb el públic.
Tanmateix, no podeu crear la vostra llista fins que no en realitat Demana als teus clients potencials que participin activament.
Des de l'educació i els detalls de la saviesa fins a les actualitzacions de l'empresa, el compromís habitual no ha de ser una ciència de coets. Tingueu en compte que potser la raó per la qual els esforços de correu electrònic s'han estancat fins ara és degut a la manca de consistència. La producció d'un butlletí informatiu us fa responsable de la creació de contingut i manté l'audiència en els seus dits, en definitiva, una situació guanyadora en la seva recerca de màrqueting més consistent.
Always Follow Up
Això és el següent: gairebé tots aquests dies han rebut bústies d'entrada; recorda quants missatges s'envien per dia? Per això, no és gens estrany que les comunicacions que realment interessin a algú que caigui a través de les esquerdes, mai es torni a veure.
Per aquest motiu, és vital que seguiu el correu electrònic inicial amb els missatges posteriors per assegurar-vos que obtingueu l'atenció del vostre client.
Per aquest motiu, utilitzar serveis com Mailshake, dissenyats per a enviar per correu fred, és tan beneficiós per a aquest tipus d'activitat.
A través d'aquesta plataforma, els usuaris poden enviar correus en fred i programar les comunicacions de seguiment a intervals personalitzats per ajudar a verificar que el primer missatge no passi desapercebut. A més, aquesta eina proporciona als seus usuaris calendaris de campanyes per fer el seguiment quan s'enviaran correus electrònics perquè sàpiga sempre on es troba a la cadena.
Aquest tipus de programari ajudarà a assegurar-vos que maximitzeu el nombre de respostes que rep dels vostres esforços de divulgació.
Trieu les paraules amb atenció
El més probable és que tingueu fer tingueu les costelles per escriure missatges de correu electrònic que rebin una reacció dels lectors: de nou, no hi ha cap manera "correcta" d'elaborar els vostres missatges.
Però fins i tot si les "regles" difícils i ràpides del màrqueting per correu electrònic no s'apliquen a totes les indústries i els missatges varien d'empresa a empresa, heu de tenir cura amb les vostres paraules.
Com és això? Per començar, tingueu en compte el següent en escriure els vostres missatges:
- En termes generals, com més breus siguin els vostres correus electrònics, millor: és probable que els vostres usuaris pressionin durant molt de temps i no vulguin desplaçar-se per una interminable paret de text (especialment a través del mòbil)
- Eviteu els tòpics i les platituds: obtenir el punt en lloc de confiar en un vague llenguatge o redactar paraules també reduirà la longitud dels correus electrònics
- Incloeu algun tipus de crida a l'acció: deixeu clar el que voleu que els vostres destinataris faci i marqueu-los (ja sigui que això faci clic a un enllaç, respondre o simplement tocar la base al vostre lloc)
Penseu en els correus electrònics freds que vostè rebre És més probable que respongui a algú que es trobi en tot el lloc o succinti? Voleu llegir tres frases o tres paràgrafs? Tenint en compte aquestes respostes, podeu crear missatges rellevants per al vostre públic que creieu que respondrien realment a si mateixos.
No deixeu que els vostres correus caiguin cap a la costa
En resum, millorar la vostra estratègia de correu electrònic sovint implica petits ajustaments en lloc d'una revisió massiva.
Si us trobeu lluitant per rebre respostes o clics, consideri alguna de les eines i estratègies abans esmentades com a punt de partida sòlid. Tot i que aquests detalls poden semblar subtils, en última instància, serviran per distanciar-vos dels competidors i millor connecteu els vostres missatges amb els vostres clients potencials.
Foto d'entrada de la foto a través de Shutterstock
