Avui, estic començant una nova columna aquí a Small Business Trends. A més dels meus articles setmanals regulars que se centren en els debats impulsats per la informació sobre l'emprenedoria, vaig a cobrir la meva experiència com a inversor angel en dues noves columnes mensuals. A continuació, ens centrarem en les tres principals coses que els inversors àngels busquen en avaluar una possible inversió en una empresa d'inici.
Què busca un inversor angel?
Un negoci que s'ocupa d'un problema real del client
El primer que veig a l'hora d'avaluar si invertir o no en una empresa d'inici d'una altra empresa és si l'empresa respon a un punt de dolor seriós del client. Vendre un producte nou en una empresa nova és molt difícil. Però si l'inici és abordar un veritable problema que tenen els clients, tindrà possibilitats d'èxit.
$config[code] not foundPer exemple, he invertit recentment en una empresa que produeix un biosensor que permet als productors de productes frescos identificar patògens, com Listeria, en minuts, i no dies. La identificació més ràpida dels patògens estalvia diners i vides, que són importants per als productors.
Una empresa que ofereix una solució dràsticament millor que els competidors
El segon que busco és la solució de l'empresa al problema del client. Les probabilitats de l'èxit de la companyia són molt més elevades quan l'empresari ofereix una solució espectacularment millor que altres alternatives.
Per exemple, una de les meves companyies de carteres utilitza intel·ligència artificial per permetre als venedors desenvolupar obertures personalitzades per als missatges de correu electrònic. El producte de la companyia permet als venedors crear missatges de correu electrònic amb taxes de clics tres vegades més altes que els missatges modelats. I permet que els venedors creïn el missatge en menys de la meitat del temps que triga a fer-ho manualment.
Un augment de sis vegades en el nombre de "clics" per minut de temps d'elaboració és una millora important per a les empreses que realitzen vendes per correu electrònic.
Un negoci dirigit per un empresari experimentat
El tercer que busco és l'experiència d'inici. Com algú que ha investigat i ensenyat l'esperit emprenedor durant 25 anys, us puc assegurar una cosa. Gran part del que es necessita per ser un fundador d'empresa reeixit no es pot aprendre a l'escola o treballar per a una altra persona. S'ha après fent.
Per això busco emprenedors que hagin començat almenys un negoci anterior amb èxit. La sortida no ha de ser enorme. Però l'acte de construir una empresa i vendre-ho a una altra persona per obtenir un rendiment raonable sobre el temps de l'empresari i la capital dels inversors ja posa un fundador en una empresa poc habitual.
Més important encara, aquest resultat em indica que la persona coneix diverses coses que els empresaris inexpertos podrien no saber. Per exemple, el fundador d'una de les meves companyies de carteres, va tenir tres sortides anteriors, incloent una empresa que va vendre el 2011. Aquesta experiència va ser un gran sorteig per a mi quan vaig investigar el finançament de l'empresa.
Hi ha moltes més coses que vaig a investigar abans de prendre una decisió d'inversió, tant si m'agrada com si confio en el fundador; si l'emprenedor pot vendre; si l'equip està complet; si el model de negoci de l'empresa té sentit; si la idea és escalable; si el mercat és prou gran; i si hi ha un avantatge competitiu sostenible, entre altres coses.
Però si hagués d'enumerar les tres principals coses que un inversor àngel busca quan realitza inversions: són aquests tres elements identificats anteriorment.
Imatge de l'àngel a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
