El comerç electrònic a l'Índia és un fenomen creixent. Amb empreses eCommerce Índies amb èxit com Flipkart que ven productes a través de categories, altres minoristes en línia indis també han trobat nínxols de mercat per aprofitar, com ara Nirogam, eTailer de productes ayurvèdics.
Un d'aquests nínxols eTailer és Kobster, una "finestreta única" en línia per a les necessitats d'abastament d'oficines de les empreses de l'Índia. En centrar-se en un mercat especialitzat que ha vist, i està garantit a veure, l'augment de la demanda en els pròxims anys, Kobster s'ha convertit en una de les primeres posades en marxa d'ecommerce de l'Índia. Els clients inclouen Freshdesk, inLogic, ArrayShield i molts més. Les empreses de Chennai constitueixen el seu primer focus principal.
$config[code] not foundAmb categories de productes que van des de subministraments d'oficina per a material de neteja, màquines expenedores, mobles i productes impresos personalitzables, el Kobster s'ha posicionat com el Staples of India.
Oferint opcions de pagament flexibles, com ara efectiu en lliurament, banca neta i 21 dies de crèdit per a empreses, Kobster acomoda tots els nivells de les necessitats del client. Fins i tot ofereixen enviaments gratuïts en determinades compres.
Darrere de Kobster
Hi ha tres mosqueters, Vineet Neeraj, Karthik Ramaiah i Mohan Gayam, tres col·legis universitaris de la Universitat SRM.
Després de conèixer-se durant més de set anys i haver treballat junts en projectes universitaris, Vineet, Karthik i Mohan Gayam van llançar Kobster. Cada fundador gestiona un aspecte diferent del negoci: Vineet mira el màrqueting i les vendes, Karthik gestiona els aspectes tècnics juntament amb l'atenció al client i Mohan reforça el seu catàleg de productes, garantint les millors ofertes dels proveïdors.
Abans de llançar-se al setembre de 2012, Karthik va treballar a Cognizant i Mohan a HCL Technologies. Vineet, d'altra banda, no és aliè al món d'inici. Va llançar el seu primer inici, Yippie, oferint serveis d'esdeveniments, abans de canviar a un inici de producte, ArrayShield, amb seu a Chennai.
Pista a l'èxit
Amb prou feines nou mesos, la companyia ha estat seleccionada com una de les 27 empreses de "Runway to Success", un esdeveniment patrocinat per Luftansa i ET NOW, un programa de televisió de realització que reconeix les startups amb plans empresarials prometedors.
Amb un creixement anual del 15-20%, el mercat indi del subministrament d'oficines i serveis és un nínxol atractiu. Vineet diu:
Una enquesta de Google Índia estableix que el 71% de les pimes utilitzen Internet per buscar venedors i proveïdors. Fins ara l'Índia ha estat testimoni de l'auge de l'eCommerce B2C. Ara, creiem que el pròxim boom passarà a B2B eCommerce i estem molt contents d'estar en aquest espai.
En els pròxims cinc anys, la companyia planeja expandir-se des de Chennai, on tenen la seva seu, a deu ciutats diferents de l'Índia. També pretenen enfortir les seves categories de productes ampliant les seves ofertes a diferents mercats clients, com hospitals i hotels.
Els subministraments d'oficina nord-americana no estan presents a l'Índia. Tanmateix, hi ha altres empreses al mercat, i la categoria s'està convertint en una gran popularitat entre els emprenedors.
A més, ara que els venedors estrangers arriben a l'Índia, el futur de la inversió estrangera d'eCommerce al mercat indi està a punt de canviar.
Mentrestant, Kobster té l'oportunitat de construir-se sobre la seva entrada inicial, crear una tecnologia convincent amb la qual desenvolupar adhesius als clients. A més, en un negoci que és intrínsecament de baix marge, les relacions comercials comercialment viables són crítiques. A l'Índia, la logística encara és bastant desordenada. Les startups petites han de manejar la cadena de subministrament i els problemes de lliurament complexos, sense el suport d'empreses logístiques robustes.
Per al 2020, sospito que molts d'aquests problemes es solucionaran i s'establirà un conjunt de marques de comerç electrònic amb èxit i Kobster està treballant per ser una d'aquestes.
2 Comentaris ▼
