Els majoristes tenen un paper vital en el canal que porta productes del seu lloc d'origen a mans dels usuaris finals. Ja sigui que enviï articles a comerciants, usuaris comercials o altres clients industrials, convertir-se en un comerciant amb èxit significa fer un cop d'ull als horaris d'enviament i altres detalls importants. Comprèn la naturalesa dels articles que oferiu a l'engròs, els clients que us serveixen i les seves demandes úniques. Treballi contínuament per millorar la vostra logística i veure l'èxit que aconsegueixes com a plataforma per construir.
$config[code] not foundFamiliaritzeu-vos amb la categoria de venda a l'engròs, inclosos els principals proveïdors i minoristes. Recerca de tendències històriques de vendes. Comprèn, per exemple, si les vendes són impulsades per la demanda estacional o si poden veure's afectades per factors externs com el clima. Utilitzeu la informació que es recopila per crear una operació de venda a l'engròs que se centri exclusivament en la seva categoria i que s'adapti a les necessitats dels minoristes o d'altres clients majoristes.
Asseguri les fonts fiables dels productes que té previst oferir. Un majorista només és tan bo com els proveïdors amb qui treballa i els productes que ven. Assegureu-vos que tingueu relacions sòlides amb els principals proveïdors de la vostra indústria. Desenvolupeu fonts alternatives per assegurar-vos de negociar termes i no dependre d'un proveïdor.
Establir sistemes de lliurament i instal·lacions d'emmagatzematge que li donin una avantatge competitiu a l'operació de venda a l'engròs. Determineu el millor mètode per obtenir productes a la seva destinació d'una manera rendible i puntual. Per exemple, molts articles petits no peribles es poden enviar a través d'UPS o d'altres empreses externes. Els articles més grans d'alimentació solen requerir una flota de vehicles de transport. Per assegurar-vos que sempre teniu un subministrament ampli, arrendeu l'espai del magatzem anticipat a la demanda estacional.
Creeu un pla de màrqueting orientat a crear la vostra llista de clients. Arribeu als minoristes o altres organitzacions que probablement necessitin els vostres serveis a l'engròs. Emfatitza que els preus, la selecció i el lliurament són superiors i busquen desenvolupar una relació comercial a llarg termini. Utilitza màrqueting directe per afegir nous clients periòdicament. Ajudar els clients a facilitar una línia de crèdit.
Construeix un enllaç de comunicació fiable als clients. Utilitzeu-lo per compartir dades sobre les tendències de vendes de la vostra indústria. Informeu-los periòdicament de les ofertes de productes ampliades. Oferta de distribució just-a-temps que coordina l'entrega de productes amb demandes d'inventari. Anar més enllà dels rols tradicionals i buscar noves formes de construir negocis per als vostres clients. Quan els vostres clients tinguin èxit, seràs un comerciant amb èxit.
