La pàgina d'inici del vostre lloc web té una crida a l'acció? En altres paraules, la pàgina d'inici del vostre lloc web intenta fer que el visitant faci alguna cosa, a més de llegir i sortir?
Els exemples d'una crida a l'acció poden ser:
$config[code] not found- subscriure's a un butlletí de notícies per correu electrònic
- veure una demostració del producte
- sol·liciteu una consulta, pressupost o pressupost
- descarregueu un paper blanc, o bé
- aprofiteu una oferta especial
Si el vostre lloc web té aquesta crida a l'acció, doneu-vos a tu mateix i al vostre equip de màrqueting un cop al dors. Estàs fent més del 70% dels llocs web B2B (de negocis a empreses).
Un nou estudi va revisar 200 llocs web de petites empreses. Les empreses tenien menys de 100 empleats. Per a aquest estudi en particular, tots eren B2B, és a dir, empreses que venen a altres empreses, no als consumidors.
I els resultats són sorprenents, sorprenent de la quantitat de diners que les petites empreses solen deixar a la taula.
Per què els llocs B2B necessiten una crida a l'acció
Una "crida a l'acció" és el que suggereixen les paraules. És una cosa dissenyada per aconseguir que un visitant del lloc web s'impliqui.
El motiu que necessiteu és senzill. Després de gastar molts diners i esforçar-se per posar un lloc web i promocionar-lo i obtenir-ne visites, l'últim que voleu és que el visitant es marxi sense establir cap connexió amb ell. Avui hi ha milers de milions de pàgines web. Aquest visitant mai tornarà a trobar el vostre lloc web? Ha donat a aquest visitant algun mitjà per recordar el vostre negoci? Ha fet un pas, fins i tot petit, com ara un registre de butlletins per mantenir-vos en contacte amb aquest visitant?
Tot i que alguns llocs web de B2B tenen un comerç directe sobre ells, més probable és que un lloc web de B2B no espera que els visitants comprin alguna cosa en línia en la primera visita. Més aviat, l'objectiu és establir una connexió amb els visitants interessats en la web. Més tard, intenteu convertir els visitants en clients.
Això significa que els visitants voluntàriament us donen la vostra adreça de correu electrònic, per tant, una crida a l'acció. En donar-li la seva adreça de correu electrònic, els visitants li donen permís per comunicar-se amb ells. Des d'allà es pot començar a desenvolupar una relació.
Altres fracassos del lloc web
Però es requereix més d'una crida a l'acció per fer un lloc web B2B eficaç.
El vostre lloc web ha de trobar-se fàcilment als motors de cerca. Si algú acudeix a Google per cercar el tipus de producte o servei que oferiu, segurament voleu que vegeu EL SEU lloc web. Aquesta persona que ja busca el que veneu té molt més possibilitats de convertir-se en una perspectiva de vendes, que Joe Schmoe que vau entrar al carrer. El vostre lloc ha de ser prou visible als motors de cerca per tal que aquesta gent faci clic al vostre lloc web.
Un cop al vostre lloc web, si els visitants poden veure el que veuen, és possible que vulgueu recollir el telèfon per trucar-vos. Per això, la vostra informació de contacte ha de ser fàcil de localitzar.
És bo tenir un blog en un lloc B2B, i aquest bloc també ha de ser fàcilment fàcil de trobar. El mateix passa amb els perfils de les xarxes socials. Si passa temps connectant amb persones a les plataformes socials com ara LinkedIn i Twitter, segur que voleu que la gent pugui esbrinar com seguir-lo en comptes socials, buscant ràpidament el vostre lloc web.
Els recursos i les eines que tenen més interès per als visitants també són útils. Aquí de nou, han de ser fàcils de localitzar al vostre lloc web.
I la llista continua.
Tot i així, segons aquest estudi, la gran majoria de les petites empreses de B2B no faciliten que els seus llocs es trobin en primer lloc o que els visitants es posin en contacte amb ells o es mantinguin en contacte:
- El 56% dels llocs web de negocis petits B2B no utilitza descripcions meta que apareixen als resultats de la cerca i que poden ajudar els visitants al lloc web
- El 87% no fa res per destacar la seva opció de "contactar amb nosaltres"
- El 82% no es preocupa ni incloure els perfils de les seves xarxes socials
- El 68% no mostra una adreça de correu electrònic a la pàgina d'inici
Només pensa en les oportunitats perdudes. Els elements anteriors són canvis relativament senzills i econòmics que es poden fer, possiblement només unes poques hores de treball per part de l'empresa webmaster o equip tècnic.
No és d'estranyar que algunes petites empreses diuen que no reben un bon ROI dels seus llocs web. Els seus llocs web no estan rebent el seu propi pes.
Si aquestes coses semblen tan evidents, i són canvis relativament simples de fer, llavors, per què no es fan més petites empreses?
És una combinació de coses. De vegades no podem "veure" el que és obvi per als altres. Com que sabem que hi ha un número de telèfon -algun lloc-, mai no ens passa que és difícil trobar un estranger. O potser no tinguem una llista organitzada del que ha de contenir un bon lloc web. Moltes empreses petites no tenen personal de màrqueting a temps complet, o el personal pot ser petit i sobrecarregat. Una llista de bones pràctiques es redueix al camí quan no teniu recursos.
El "Small Business B2B Call for Action Study" va ser patrocinat per la nostra empresa, Small Business Trends. Va ser dirigit per Online Marketing Coach i el seu director general Mike Murray. Es basa en una revisió en profunditat dels llocs web de 200 petites empreses escollides aleatòriament a partir de la base de dades ReferenceUSA.
L'estudi de 30 pàgines està ple d'exemples de bones pràctiques, així com exemples de què no fer. Està acompanyat d'un full de càlcul que es pot descarregar amb una llista de verificació de 30 punts d'elements que hauria de tenir un bon lloc web de B2B. Esperem que la trobeu tan interessant i valuosa com la trobem. Descarregueu el B2B Call to Action Study and Checklist aquí.
Més a: Taula de la setmana 78 Comentaris ▼
