En indústries de xarxes, com ara llocs web de xarxes socials i cases de subhastes d'Internet, la compra d'un producte per part d'un nou client crea un valor per als clients existents.
L'exemple clàssic és el telèfon; com més persones tinguin telèfons, més persones podreu trucar, fent que el valor del vostre telèfon augmenti amb el nombre d'usuaris del telèfon.
Les start-ups són molt populars en indústries de xarxes en aquests dies. Així que molta gent em pregunta què és diferent sobre com iniciar una empresa en una indústria en xarxa.
$config[code] not foundAquí hi ha quatre aspectes d'estratègia que són diferents en les indústries de xarxes. (Els he tret del meu llibre de text, Estratègia tecnològica per a directius i emprenedors)
1. Comença bé. Les indústries en xarxa mostren una rendibilitat creixent a escala i solen ser empreses guanyadores. Per tenir èxit en aquestes indústries, cal ser grans; i ser grans significa fer grans aposta al principi. Com a resultat, el mètode d'arrencada d'arrencada amb el temps no funcionarà i probablement necessitaràs pujar les targetes de capital risc per posar el negoci en el seu lloc.
2. Centreu-vos en la vostra base instal·lada. La vostra base instal·lada (nombre d'usuaris actuals) és una mètrica clau en indústries de xarxa. Aquestes indústries tendeixen a convergir en el producte amb la majoria de clients. Els nous clients obtenen més valor de la compra d'empreses amb més usuaris en qualsevol moment i els proveïdors de productes complementaris estan més interessats a oferir productes per als productors amb més usuaris.
3. Utilitzeu els preus de penetració per orientar-vos al mercat de masses. Si voleu construir ràpidament la vostra base instal·lada, voleu anar després del mercat de masses des del principi, en comptes de centrar la vostra atenció en els innovadors i els primers adoptants. El mercat de masses és un grup de clients molt més gran, que és el que necessiteu per a construir ràpidament la vostra base instal·lada.
A més, voleu cobrar un preu molt baix per obtenir aquests clients. Com de baix? Probablement negatiu, com ho va fer PayPal quan va començar i va posar deu dòlars en el compte dels seus usuaris inicials. Pagar a les persones perquè els vostres clients construeixin la vostra base instal·lada ràpidament.
4. Sigues un primer gestor. Quan es construeix una base instal·lada ràpida és una clau per a l'èxit, cal moure ràpidament. Això significa que probablement és millor aconseguir un producte defectuós al mercat abans i solucionar-lo a mesura que vagi, que ser el segon motor amb un producte millor. Els clients no podran canviar al seu millor producte si el seu competidor té un gran nombre d'usuaris pel seu producte més defectuós.
Probablement, també és millor crear una empresa virtual i contractar els diferents actius que necessiteu que construir-los des de zero. Sempre és més ràpid signar un acord per treballar amb algú que ja té fabricació o comercialització d'actius en comptes de construir-los.
* * * * *
Sobre l'autor: Scott Shane és A. Malachi Mixon III, professor d'estudis emprenedors de la Case Western Reserve University. És autor de vuit llibres, incloent-hi Il·lusions de l'emprenedoria: els mites costosos que viuen els emprenedors, inversors i polítics
4 comentaris ▼
