Per a molts de nosaltres que treballem com a consultors, escriptors, contractistes o altres emprenedors basats en projectes, tenint la capacitat d'estimar el que costarà un projecte és una habilitat necessària, però difícil de dominar. Tot i que alguns projectes es tallen i s'execuen (és a dir, "escriureé articles de 8 600 paraules"), altres poden ser més difícils d'oferir (és a dir, "crearem una presència en línia per a la vostra marca amb els mitjans de comunicació social"). fas tu quan t'ofereixes involuntàriament menys que un projecte et costa?
$config[code] not found
Per què passa el submarinisme?
Vegem primer com podria acabar en aquesta situació.
Escenari 1: Realment no entenia l'abast del projecte.
Tots coneixem aquests clients. Diuen que "vull més vendes", doncs, no et donen cap pla clar sobre com arribar-hi. O canvien el que volen.
És molt important fixar el client en el marge cap amunt perquè tots siguin en la mateixa pàgina sobre el que s'espera que faci. Com més mesura sigui l'abast, més fàcil serà que vostè i el seu client avaluïn si ha aconseguit els seus objectius. Descriviu què espera el client i quant cobrarà per a aquests objectius específics.
Escenari 2: El vostre client segueix acumulant-se en el treball.
Aquests són els meus clients preferits (no). Els que diuen que volen una cosa, després llisquen una mica més, i una mica més, i una mica més, fins que realitzeu un projecte que estimi que us portaran 5 hores de 10. El percentatge de $ 100 per hora és reduït. a $ 50.
Sigues educat però ferm que, pel preu que heu ofert, només fareu el que es descriu en l'àmbit. Qualsevol treball addicional arribarà a un càrrec addicional, a l'hora o pels projectes addicionals. El vostre client hauria de respectar això. Si no ho fan, seguiu el que s'ha acordat i no fa un treball extra.
Escenari 3: No teniu projectes anteriors per basar la seva oferta.
Si aquest és el primer projecte d'aquest tipus en què ha treballat, pot ser que sigui difícil saber exactament quant trigarà.
Si teniu companys de la vostra indústria que us sentiu còmodes de preguntar-los, obtingueu-los una opinió si han realitzat projectes similars. En cas contrari, estructureu els vostres preus perquè no us trobeu curt quan el projecte continuï més del previst. Per exemple, podeu facturar cada hora, o bé podreu començar amb una tarifa plana que inclou un nombre fix d'hores de treball, amb un temps addicional facturat per hora. Un cop finalitzat aquest projecte, tindrà un millor sentit per a què es facturaran els projectes similars.
Coma el cost o demaneu-ho?
Quan un projecte supera el pressupost, teniu dues opcions: menjar-vos el cost o demanar-li al vostre client que el cobreixi. La solució que trieu es basarà en diversos factors, inclosa la vostra relació amb el client, ja sigui que l'excedent es deu al fet que el client us dóna més feina i quina probabilitat és que aquest client us proporcioni més negocis en el futur.
De vegades, menjar el cost és millor si menyspreu el temps que us portaria o si creieu que això millorarà les vostres probabilitats d'una relació a llarg termini amb el client. D'altra banda, si el client no era clar o anava més enllà de l'abast i us heu posat bé, haureu de plantejar-vos el tema professionalment i sentir-los que cobreixin els vostres excedents.
Aprenentatge de mans a la foto a través de Shutterstock
10 Comentaris ▼
