Alguna vegada us sentiu que les vostres perspectives no es connecten amb vosaltres? Teniu problemes per esbrinar com destacar de la vostra competència?
Per descomptat que sou.
Que té sentit. No sempre és fàcil diferenciar la vostra empresa dels altres en el vostre espai. Malauradament, tenir una proposta única de venda no sempre és suficient.
Has d'esdevenir una mica més. Necessiteu ser algú als qui els pugui relacionar. En cas contrari, sou una altra marca "jo també".
$config[code] not foundSi sou un empresari, és fonamental poder arribar a ser alguna cosa més que la vostra oferta. És l'única manera de construir lleialtat amb els vostres clients i clients potencials. Es tracta de vendre amb convicció.
Quan els vostres clients potencials us busquin, necessiten veure més que un nou producte brillant o un servei útil. Han de tenir un sentit de connexió amb vostè i amb la vostra marca.
Aquest article us ensenyarà a guanyar més negocis venent amb convicció. Quan seguiu aquests passos, podreu tornar-vos més persuasius quan parleu de la vostra oferta.
Recordeu per què vau començar la vostra empresa
Vendre amb convicció requereix que estigueu en contacte amb el vostre "perquè". Què vol dir això?
Això vol dir que recordeu regularment per què vau començar la vostra empresa. Recordes quins problemes estàs intentant resoldre. Vostè es centra en el que el condueix a tenir èxit més enllà dels diners.
Es tracta de propòsit.
El vostre objectiu és el que us apassiona. És el que et fa avançar tot i els obstacles i els desafiaments.
Quan estigueu en contacte amb el vostre propòsit, la vostra passió arribarà a la superfície en els vostres esforços de vendes. Això és exactament el que necessiten les teves perspectives. Com més passió mostreu, més creïble és.
Us faré algunes preguntes.
- Per què vau decidir iniciar el vostre negoci?
- Com es relaciona això amb la forma de veure el món?
- Quins problemes intentes resoldre?
- Quin canvi intenta crear?
- Per què?
Finalment, com es fan les respostes a aquestes preguntes? Tant de bo et fa sentir apassionat pel teu treball. Això és el que estic parlant. Això és el que es connectaran els vostres clients potencials.
Es tracta del factor emocional.
La venda és sobre les emocions
Aquí hi ha una veritat difícil: la gent no va a comprar la seva oferta perquè és tan brillant. No van a abraçar la teva marca perquè van fer una anàlisi reflexiva dels beneficis que oferiu.
Ells us compraran perquè us feu sentir.
La majoria de les decisions de compra que fem es basen principalment en les nostres emocions. és un fet.
Sí, ens agrada pensar que som totes les criatures de la lògica, però no ho som. Almenys no tant com creiem que som.
No dic que apel·lar a la lògica no és important. Estic dient que si només esteu adreçant-vos al costat racional i analític de la vostra perspectiva, podeu abandonar-vos ara mateix.
Heu de donar a la vostra perspectiva una manera de connectar-vos emocionalment amb vosaltres. Per això és tan important que la vostra passió es mostri. Recordeu que la gent no es connectarà amb el vostre producte. Es connectaran amb tu i com els fan sentir. Sobretot si descobreix com comunicar el seu propòsit.
Comunica el propòsit de la vostra marca
Estar en contacte amb el vostre propòsit és important, però no heu de parar allà. També heu d'expressar el vostre propòsit. Cridar-ho des de les teulades!
El vostre prospecte ha de saber exactament qui ets i el que us interessa.
Hi ha alguns motius per a això:
- Quan parleu sobre el vostre propòsit, es tornarà automàticament més apassionat. Això el fa més persuasiu.
- L'articulació d'un propòsit atractiu que els clients potencials poden comprar fa que siguin més propensos a ser persuadits per vostè.
- Parlar del vostre propòsit us ajudarà a destacar-se de la vostra competència.
Simon Sinek, en el seu llibre "Comença amb el perquè", parla sobre l'important que és fer negocis amb els que creuen el que creieu. Vols expressar el que realment ets. Has de deixar que el teu públic sàpiga el que estàs lluitant i per què has decidit assumir la lluita.
Un gran exemple d'això és Nike. No només parlen de quines increïbles són les seves sabates. Parlen de persones que han tingut el coratge de "Just Do It." El seu propòsit és ajudar a la gent a empènyer-se a aconseguir coses que mai no haurien pensat possible. És un propòsit que qualsevol pot estar d'acord amb.
Aquest és el tipus de missatge que heu de comunicar al vostre públic.
És fantàstic parlar sobre les vostres ofertes, però més que això, heu de parlar del "perquè" darrere de les vostres ofertes. És l'única manera de construir una connexió veritable amb els que voleu servir.
Aquí teniu algunes maneres de comunicar el propòsit de la vostra marca:
- Màrqueting: Tots els vostres missatges de màrqueting haurien de relacionar-se amb el vostre propòsit general. Hauria d'estar present en cada contingut que creeu.
- Verbalment: Si estàs involucrat en vendes directes, aquest és un dels millors llocs per comunicar el teu propòsit. Expliqueu-vos-ho i digueu-los sovint.
- Escriu un manifest: Un manifest és una forma excel·lent d'expressar de forma concisa l'ànima de la teva marca. En llegir-lo, el vostre públic comprendrà els valors que influeixen en la manera de fer negocis.
- El teu equip: Cada persona que contracta per a la seva empresa ha de tenir els mateixos valors que vostè. Voleu reclutar persones apassionades per les coses que apassiona la vostra marca. Aquestes són les persones que estaran motivades per treballar cap a la visió que heu establert.
Quan integreu el vostre propòsit en els vostres esforços de vendes i màrqueting, esteu venent amb convicció. No és només una altra marca "jo també" que només busca formes creatives per separar els seus clients potencials dels seus diners. Tu ets una marca que significa alguna cosa més.
Conclusió
Si preneu alguna cosa d'aquesta publicació, hauria de ser el fet que vostè ha de tenir convicció quan es ven. La convicció significa estar en contacte amb el propòsit de la vostra empresa i expressar aquest propòsit per al vostre públic.
Quan s'articula un propòsit de marca amb què es pot connectar, podreu guanyar i mantenir més clients amb un temps molt més fàcil.
Entusiasme de la foto a través de Shutterstock
6 Comentaris ▼
