Si la vostra empresa és una empresa B-to-B i no està totalment aprofitant LinkedIn, la vostra empresa no creixerà tan ràpidament com poguessin. També pot estar perdent negoci.
Permeti'm explicar per què crec que aquest és el cas.
Si bé hi ha diverses raons per les quals moltes empreses petites no fan tant com ho haurien d'incorporar a LinkedIn, cap d'elles és efectiu pel simple fet que LinkedIn, quan s'utilitza correctament, és probablement la millor eina de màrqueting disponible per a moltes empreses petites.
$config[code] not foundEn primer lloc, ara més de 300 milions de membres a LinkedIn, més d'un terç als Estats Units. Hi ha més que 2 milions de grups on podeu trobar clients potencials que s'hagin identificat unint-se a un grup comú al que feu.
LinkedIn és ideal per a petites empreses per moltes raons. LinkedIn us dóna l'oportunitat i la plataforma per:
- Atreure perspectives
- Mostra la vostra àrea d'especialització
- Arribeu als clients i als clients potencials actuals
- Compartiu informació que us faci destacar
- Desenvolupar i defensar un estatus de "expert en temes"
- Desenvolupar i mantenir el contacte amb la vostra xarxa
- Identifiqueu-vos i connecteu-vos amb contactes clau a les empreses clients i als clients potencials
- Configureu reunions amb clients i clients potencials
- Trobeu comunitats (grups) de persones amb interessos compartits
- Investigueu la vostra competència
- I augmenti el seu negoci més ràpidament
Tot en un lloc! I pots fer la major part d'això de manera gratuïta.
He estat entrenant a particulars i empreses sobre com fer màrqueting a LinkedIn i utilitzar-lo de manera eficaç, des de 2008. En gairebé totes les instàncies, l'empresa ha guanyat més negoci, de vegades amb una velocitat notable. Aquí hi ha dos exemples.
Exemple 1:
Vaig prendre cafè amb el president d'una petita empresa que proveeix serveis de reparació i neteja d'aigua per a clients industrials i magatzems. Dos dies després del cafè, va cridar per explicar-me que una punta de perfil que l'havia donat va fer que la seva empresa obtingués un contracte de serveis "on-call" per a la regió oriental dels Estats Units per a una gran cadena de grans cadenes. Va ser un acord potencialment vàlid per centenars de milers a l'any, o més.
Exemple 2:
Vaig recomanar a una empresa de seguretat d'una persona al mercat del govern sobre la creació d'un grup de LinkedIn per a un aspecte específic de la seguretat del govern. El grup compta ara amb diversos centenars de membres, tots ells potencials dels serveis prestats per la persona que va iniciar el grup.
En el primer exemple, es tractava d'ajustar un perfil personal per ressaltar l'àrea d'especialització mitjançant l'ús de l'argot de la indústria. En altres paraules, el perfil s'ha canviat per utilitzar les paraules i frases que altres cercaran per trobar experts.
En el segon exemple, es tractava de mostrar l'experiència començant i dirigint un grup centrat en aquesta àrea d'expertesa. Després d'uns mesos, les perspectives qualificades s'uneixen cada setmana.
En cada cas es tracta d'empreses molt petites, cadascuna de les quals té competidors molt més grans. L'aprofitament de LinkedIn permet que cadascuna d'aquestes empreses no només Nivell de joc, però en efecte per donar cadascun Avantatge de "camp domèstic" al·legant que eren bons en el que feien, i després se'ls va donar l'oportunitat de provar-ho.
En reclamar una àrea d'especialització, donar suport a la reclamació en tots els perfils individuals i empresarials, i arribar a terme, ambdues empreses van poder créixer les seves respectives empreses.
Llavors, per què és ara el moment per a vostè i la seva empresa? Tot i que la majoria de les empreses i els professionals de l'empresa estan "encapçalats" a LinkedIn, només un petit percentatge està actiu de manera que atregui perspectives i clients com els dos exemples anteriors.
El meu estudi no científic sobre LinkedIn durant més de deu anys conclou que, si bé la majoria de professionals i negocis estan presents a LinkedIn, no fan gaire o res per aprofitar-los de manera que paguin dividends significatius.
L'acte simple d'estar en LinkedIn és el màrqueting: vostè està presentant informació sobre vostè i probablement la seva empresa. La pregunta és: ¿estàs involucrant en un bon màrqueting a LinkedIn? O la mala comercialització?
Construir un perfil de LinkedIn bo per a tu i el teu negoci és el primer pas. Estar actiu de manera que et faci visible sense ser intrusiu, és el pas dos. Cal estar al corrent de l'ús de LinkedIn de manera que ampliï la seva xarxa de clients potencials, desenvolupi relacions millors i més profundes amb els clients actuals i, en general, es reconegui com a expert en allò que feu.
Ja és hora de sobresortir i portar el vostre negoci al següent nivell.
Més informació a: LinkedIn 10 Comentaris ▼
