Des de fa uns anys, els propietaris de petites empreses han estat esperant que la recuperació econòmica que s'ha debatut fa molt de temps. Tot i que aquests propietaris certament esperen el ràpid creixement dels negocis, els ingressos més forts i la millora de la rendibilitat també podrien estimular-los per finalment considerar la venda dels seus negocis. El fet és que molts propietaris encara veuen que el valor actual de la seva empresa és massa baix per planificar una sortida econòmicament exitosa.
$config[code] not found
Hem vist algunes millores lleugeres en el mercat de negocis per a la venda recentment, però no és suficient per provocar un salt significatiu en el nombre d'empreses a la venda. Molts venedors que han estat esperant el moment adequat per sortir han degradat el descens i ara estan a punt per vendre.
Serà 2012 l'any per fer-ho?
La resposta breu és "tal vegada". Les dades d'informació trimestral de BizBuySell continuen mostrant increments interanuals en el nombre de transaccions tancades reportades (encara que aquestes encara baixen del 30% al 40% en comparació amb el boom a finals de 2007 i principis de 2008). Els bancs continuen millorant lentament les opcions de crèdit, i tant els venedors com els compradors són més conscients de les solucions de finançament per ajudar a tancar un acord. Així que amb un cert optimisme per endavant, què haurien de fer els possibles venedors per preparar?
Comença a planificar ara
Els compradors comercials faran la seva recerca abans de tancar la venda. Això vol dir que, com a venedor, cal demostrar que la vostra empresa es valora correctament. Primer, a la llista, cal revisar i establir directament tots els vostres registres financers. Podreu proporcionar almenys tres anys de documents, incloent declaracions d'impostos, registres de despeses i dades clau com llistes de clients i contractes d'arrendament. Això no només suporta el vostre preu de venda, sinó que també ajudarà a reforçar la confiança del comprador de que vostè, el propietari actual, ha operat un negoci ben gestionat. L'eliminació de qualsevol preocupació empresarial en curs també ajudarà a construir aquesta confiança. Problemes com els contractes d'arrendament a curt termini, la dependència d'un o alguns clients clau i els problemes legals pendents poden posar en perill la venda; s'haurien de resoldre abans de llistar el vostre negoci a la venda.
Recordeu mantenir els elements físics del vostre negoci també. Quan visiteu un comprador potencial, l'aspecte físic del vostre edifici o equip tindrà una gran impressió. Si sembla que els actius empresarials necessiten actualització, probablement el comprador utilitzarà aquest motiu per reduir l'oferta.Així que assegureu-vos de netejar, d'actualitzar per dins i per fora, i invertir en qualsevol millora de l'edifici o equip que hàgiu estat considerant. Com menys sigui el que un nou comprador hagi de fer, més us podeu esperar del vostre preu de venda final.
Investigar el mercat
Saber on es troba el vostre negoci al mercat serà la clau per establir un preu efectiu. Ningú vol infravalorar el seu negoci i acabar netejant menys diners del que val realment. D'altra banda, estar massa confiat i demanar un preu molt superior al valor real (o el valor d'empreses comparables) donarà lloc a un procés de vendes llarg i estret. L'economia està mostrant signes de millora, una disminució del 0,4 per cent en la desocupació de novembre de 2011, i els valors empresarials estan començant a augmentar, però no cometen l'error de demanar preus de pre-recessió. Els compradors sovint no tindran problemes per pagar un negoci fort, però encara es burlaran d'anuncis sobrevalorats.
Llavors, com trobeu el preu correcte? La millor manera és simplement comparar la vostra empresa amb els altres. Feu una recerca per a negocis similars a la venda. Els mercats comercials comercials permeten cercar empreses per la indústria, la mida i la ubicació. Trobar el negoci comparable i vendre-ho recentment serà un bon punt de partida per establir el preu del vostre negoci. També podeu comprar un informe de valoració de baix cost de BizBuySell (Divulgació: sóc el director general del grup de BizBuySell), que us permetrà veure els resultats (preu de venda i múltiples de fluxos d'efectiu i d'ingressos que els negocis venen) de recentment va vendre negocis a la vostra indústria i ubicació. Aquests poden proporcionar una gran visió sobre el millor valor estimat de la seva petita empresa.
En resum, sigues honest amb tu mateix. Aneu més financers i determini el que els compradors notaran. Si els ingressos o els guanys estan baixats, tingueu en compte això. El vostre objectiu general de fixació de preus hauria de ser atraure a diversos compradors, crear la màxima demanda i una atmosfera de subhasta. El fet de superar el vostre negoci suposarà qualsevol possibilitat que passi.
Escampa la veu
Després de determinar un preu just de classificació, el següent pas és trobar compradors potencials. A mesura que l'economia millora, això serà encara més essencial. Amb més propietaris de negocis que busquen vendre i més compradors en el mercat a causa del constant atur elevat i l'augment dels préstecs bancaris, agafar l'atenció dels compradors potencials serà més difícil que mai. Els empresaris que poden mostrar als compradors que el seu negoci és superior a la competència han de gaudir d'un exitós procés i resultat de vendes.
La millor manera de fer-ho és contractar un corredor de negocis amb experiència per ajudar-lo a comercialitzar el negoci. Reviseu les referències per assegurar-vos que l'intermediari es realitzi a l'hora de vendre negocis a la zona i a la vostra indústria. A més, assegureu-vos d'investigar referències fora de les que proporciona.
Si decidiu no contractar un corredor, agressiu amb els vostres plans de màrqueting. Publiqueu la vostra llista a llocs web per arribar als compradors que cerquin activament per comprar empreses. També utilitzeu la vostra associació comercial i les publicacions comercials adequades que podrien executar la informació. I, finalment, no us oblideu d'arribar a la vostra xarxa de familiars, amics i contactes laborals que poguessin conèixer dels compradors interessats. Si el manteniment de la confidencialitat sobre la seva venda comercial potencial és important per a vostè, un agent comercial pot ser la vostra millor opció per comercialitzar amb èxit el vostre negoci mentre manté la venda en paquets.
Esperar oferir finançament
Hem observat que l'economia està millorant, però els bancs gairebé sempre requereixen finançament del venedor com a part de qualsevol acord que financen. Això significa que no només se us lliurarà una verificació important i es farà amb la venda. El més probable és que obtingueu una part de la quantitat de venda anticipada i la resta (probablement del 20 al 40%) es pagarà amb el temps, amb interessos. El resultat és que continuareu connectat al vostre negoci després de la venda ajudant-vos a garantir una transició fluida. En general, aquest és un període de tres a 12 mesos on transita de manera efectiva les operacions al nou propietari i ajudeu a entrenar-li com tenir èxit a gestionar el negoci. Els compradors potencials també se'ls animarà a escoltar que està disposat a continuar. És més probable que facin una oferta, i podreu assegurar-vos que el comprador segueix obtenint beneficis, assegurant-vos que poden fer els pagaments a llarg termini.
Si heu estat considerant una venda el 2012, feu el vostre temps i feu-ho bé. Planifiqueu amb anticipació, investigueu el vostre mercat i es destaqui de la competència. Conèixer el procés de venda és la meitat de la batalla. Amb la preparació adequada, podeu assegurar una transició lliure d'estrès i una sortida econòmicament exitosa del vostre negoci.
Imatge de Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Comentaris ▼
