Una gran part de l'autonomia és decidir quant cobrar pel vostre treball. Ja sigui que sou un escriptor, un dissenyador o un desenvolupador web, haureu de trobar un equilibri entre fer-vos pagar amb força per les vostres habilitats i oferir un preu que atregui els clients.
No hi ha una fórmula establerta per establir tarifes autònomes. Però hi ha algunes coses que podeu tenir en compte perquè tot el procés sigui més senzill i més just. A continuació es detallen els consells que us ajudaran a establir les tarifes freelance.
$config[code] not foundEstablir tarifes autònomes
Trieu un format de preus
Hi ha tres opcions principals quan es tracta de preus independents. Podeu carregar per paraula, que s'aplica bàsicament a projectes d'escriptura. Podeu carregar per hora. O bé, podeu carregar una tarifa plana per a tot el projecte.
Belinda Weaver de Copywrite Matters té molts projectes d'escriptura autònoma de preus d'experiència. Ella diu que prefereix per preu de projecte a causa de la certesa que ofereix tant a ella com als seus clients. Però cada professional independent ha de triar el model que els fa més còmodes i els seus clients.
Considereu la vostra competència
Part de fer que els vostres clients siguin còmodes amb el vostre pressupost és donar-los alguna cosa que puguin comparar amb altres tarifes. Si la resta de propostes que obtenen inclouen una tarifa horària, però es carrega per paraula, això podria ser confús per a ells. Weaver diu que aquesta és una altra part de la seva decisió d'adherir-se a un model fixat de preus de projectes, ja que això és el que utilitzen la majoria dels redactors australians. "El meu objectiu amb la meva proposta de redacció és ajudar els meus clients a prendre la seva decisió (amb sort, al meu favor!). Una part d'això és donar-los informació i xifres que poden comparar ".
Inclou un pressupost de temps per al treball per hores
Si decideix cobrar per hora a l'hora d'establir tarifes freelance, és important incloure una estimació del projecte perquè els vostres clients tinguin almenys una idea del que el projecte final podria costar-los.
Mireu la longitud de cada projecte
Per poder oferir als clients una estimació del temps raonable, o només per estimar el temps per tu, heu de saber quant de temps ha de ser el projecte. Si es tracta d'un projecte d'escriptura, necessiteu saber quantes paraules esperen. Per al disseny web, quantes pàgines i quina és la complicada?
Reuneixi tanta informació com sigui possible
També hi ha altres factors que poden afectar la quantitat de temps que gasta en un projecte. Quantes revisions és probable que sol·licitin? Quantes persones diferents us enviaran diferents sol·licituds per correu electrònic? Hi ha alguna cosa més implicada? Assegureu-vos que compreneu exactament què s'espera abans de citar un preu.
Mantenir-lo en coherència
Quan hàgiu triat un model de preus, intenteu mantenir-se el mateix tant com sigui possible, tret que un client us sol·liciti específicament que citeu un preu en un altre format. D'aquesta manera, podeu obtenir un millor control de la justícia amb què les tarifes són tant per a vostè com per als vostres clients. També dóna certa consistència als clients que tornen.
Utilitzeu la vostra experiència per calcular la durada
Una vegada que hagueu reunit tota la informació que pugui sobre un projecte donat, haureu d'intentar estimar quant de temps trigarà a dur-vos tot el possible. L'única manera de saber-ho és examinar la vostra experiència passada i considerar el temps que els projectes similars us han dut a completar.
Utilitzeu una eina de seguiment del temps
Per obtenir una imatge més precisa del temps que gasta en cada projecte, cal seguir el vostre temps. Eines com Harvest i Timely poden ajudar-vos a comprendre la part més consumida de cada projecte perquè tingui una imatge més clara del que cal carregar.
Inclou totes les facetes d'un projecte en el seguiment del temps
Quan realitzeu el seguiment del vostre temps per a cada projecte, és important que inclogueu tot allò que hi entra. No només escriviu quant de temps us porta a completar el primer esborrany. Incloeu coses com ara administració, pluja d'idees i comunicació amb clients. Weaver diu: "El temps dedicat a comunicar-se amb un client durant un projecte és alguna cosa que sovint no s'inclou en una cotització, ja que és bastant difícil d'estimar. I són molt gronxadors i rotondes; Alguns clients necessiten més temps i alguns necessiten menys. Només heu de construir-lo a la vostra tarifa horària. "
Factor en les revisions
En gairebé tots els projectes, també és probable que tingueu almenys algunes revisions o suggeriments que necessiteu per tenir en compte el vostre projecte acabat. Tingueu en compte la quantitat de revisions que se us ha demanat que finalitzeu en els vostres projectes anteriors i utilitzeu-la com a guia per decidir què cobrar pel projecte en general.
Seguiu altres tasques, també
A més de fer un seguiment del temps que dura cada projecte, també haureu de mantenir les pestanyes sobre el temps que prenen les altres parts de la vostra empresa. Les coses com el màrqueting són essencials, però no s'inclouen en el vostre temps facturable. Per tant, necessiteu assegurar-vos d'explicar d'alguna manera aquest temps i no passar massa temps fent coses que no us fan cap diners. Weaver diu: "Necessito ara quant temps gasto en un projecte en comparació amb el temps que he esmentat, però també em sembla útil mantenir un cop d'ull a l'administració i al màrqueting per assegurar-me que no passo massa temps en tasques No puc cobrar a ningú per ningú. "
Desenvolupar un procés de comunicació eficaç
Com que cada client amb el qual treballeu és diferent, la forma de comunicar-se amb ells variarà molt. Però, si teniu una bona idea de la informació que necessiteu d'ells per començar, juntament amb la manera de tractar coses com les revisions, és probable que el procés sigui molt més senzill. I com menys temps passis endavant i endavant amb clients que podrien estar confundits o aclaparats, més possibilitats es farà pel vostre treball en general.
Estigueu preparats per a alguns projectes llargs
Independentment de la gran comunicació que tingueu, hi haurà alguns clients que només necessiten comunicacions, revisions i treballs addicionals. En aquests casos, si heu cobrat un preu fix per al conjunt del projecte, és possible que acabeu pagant-se menys pel temps que ho feu. Però encara haureu de fer el vostre millor treball i només esperem que s'aproximi a la carretera.
Ajusteu el vostre preu per als canvis importants
Tanmateix, si teniu un client que ha canviat completament l'abast del vostre projecte després d'haver-los donat un preu, és possible que hàgiu d'actualitzar l'estimació original. Per exemple, si vau acceptar dissenyar un logotip i alguns elements de marca bàsics i, a continuació, el client s'afegeix en un projecte de disseny web complet, no cal que s'adhereixi al preu original.
Tingueu en compte el Marc temporal
Un altre factor que pot afectar l'establiment de tarifes autònomes és el moment en què el client espera completar un projecte. Si es tracta d'una data límit molt ajustada, podeu considerar carregar més, ja que és probable que hàgiu de retardar una altra tasca.
Defineix els termes clars al principi
Per assegurar-vos que el vostre preu reflecteix l'abast i el calendari del projecte en establir tarifes independents, heu de tenir un contracte o termes i condicions clars configurades. D'aquesta manera, si hi ha alguna cosa que no hàgiu acceptat originalment, podeu ajustar els preus d'acord amb això.
Feu un percentatge cap amunt
Cada freelance haurà de decidir per si mateixos quant requereixen per fer front a un projecte. Tanmateix, hauria de tenir un percentatge que carregui regularment els clients per assegurar-se que està cobert pels costos que es derivin si s'allunyen del projecte mitjà.
Deixeu-vos un espai de memòria intermèdia
Weaver també recomana que deixeu una mica de cambra en cada estimació. Les coses inesperades que prenen un temps preciós són bastant freqüents per als autònoms. Per tant, no voleu trobar-vos sota la càrrega de cada client per la feina que heu posat.
Assegureu-vos que la tarifa és apta per a vosaltres
En general, heu d'assegurar-vos que la vostra tarifa és una cosa que us donarà suport i el vostre negoci en creixement. Si un preu per a un projecte només sembla petit perquè valgui el seu temps, probablement ho sigui.
Feu que sigui tan favorable com sigui possible per als clients
L'altre costat és que les tarifes també han de ser justes per als clients. Si els fixeu massa alt, és probable que la gent triï una opció més barata i, en conseqüència, no obtindrà diners. És important tenir equilibri.
Ajusteu el vostre procés de cotització periòdicament
A mesura que creix i aprengui com a professional independent, és probable que hàgiu d'actualitzar les tarifes i el vostre procés. No haureu de carregar la mateixa tarifa horària que quan vau començar. I també és probable que aprengui coses sobre com treballa mentre fa un seguiment del seu temps i tracta d'una gran varietat de clients.
Oferiu una gran experiència al client
El producte acabat és definitivament la part més important del que paguen els clients. Però és possible que alguns estiguin bé pagant una mica més per una gran experiència. Si podeu fer-ho fàcil i sense estrès per a ells, aquesta és una bona manera d'augmentar el valor global de la vostra oferta.
Tenir confiança en les teves habilitats
Weaver diu: "Una gran part dels preus és la confiança. Recomano carregar una mica més del que pensava inicialment, ja que solem carregar sense càrrec de totes maneres ".
Fotografia autònoma a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
