En els últims anys, hem vist grans marques com IHOP i Burger King, fan estralls publicitaris que van guanyar molta atenció. Però aquestes mateixes tàctiques poden funcionar per a marques més petites?
L'empresari i autor, el jutge Graham, creu que poden fer-ho. Va dir en una entrevista telefònica amb Small Business Trends: "Les marques més petites han de ser més grans i més audaces i tenir oportunitats més arriscades per arribar a aquest nivell".
$config[code] not foundEstàs preparat per un truc de publicitat?
Si ben hi ha beneficis per guanyar ràpidament publicitat per al vostre negoci, encara hi ha riscos. Per tant, cal que estigueu preparat abans d'agafar aquest salt. A continuació, us heu de preguntar abans de començar.
Estàs a punt per fer créixer el teu negoci?
Si estàs satisfet amb el nivell que tens i vols mantenir el statu quo simplement, no és per a tu una prova de publicitat. Però si esteu buscant obtenir els vostres productes o serveis davant de més clients, almenys val la pena considerar.
Graham diu: "El principal avantatge d'un truc publicitari és l'exposició. Quan una petita marca guanya molta atenció, sobretot en un entorn social on un contingut es torna viral, estarà exposat a noves perspectives o clients potencials que mai no hagin sentit parlar de tu ".
Pot vendre productes a volum?
Si té èxit, les trucades de publicitat tendeixen a generar un gran volum de clients potencials en un curt període de temps. Si només treballa amb un client l'any, tota aquesta atenció no us farà molt bé.
Graham afegeix: "Els trucs es presten més als productes o productes empaquetats per al consum que es poden vendre a volum. Si teniu un negoci basat en el servei i un truc us ajuda a desenganxar ràpidament, encara podeu gestionar tantes trucades. "
Teniu un destí clar en ment?
Graham diu: "Algunes marques intenten fer aquestes acrobàcies enormes i extravagants on intenten cridar l'atenció de tothom. Però això és molt més car i més difícil de treure ".
En lloc d'emetre una àmplia xarxa, és una bona idea tractar el vostre truc de publicitat com un altre tipus de campanya de màrqueting i dirigir-lo específicament als vostres clients ideals.
La vostra idea crida l'atenció a la vostra proposta de valor?
Graham diu: "El vostre objectiu és, en definitiva, vendre més del vostre producte o servei. Així que assegureu-vos que la idea està arrelada en aquest concepte perquè pugueu cridar l'atenció de les persones que estiguin interessades en el vostre producte i puguin pagar-ne ".
Si bé el vostre truc no ha de ser només sobre el vostre producte, hauria de relacionar-se d'alguna manera. Per exemple, si esteu creant un vídeo viral, podria tenir un enllaç al final que els porta a una pàgina de destinació que inclogui informació rellevant.
Inclou una crida a l'acció?
Perquè sigui eficaç, també hauríeu de fer una crida a l'acció d'algun tipus. Podria ser un enllaç al final d'un vídeo, una trucada per visitar la vostra botiga, una oferta especial: alguna cosa. En cas contrari, la gent pot gaudir o prendre nota del contingut sense interactuar amb la vostra empresa.
Estàs disposat a prendre una postura real?
Les acrobacias publicitàries no volen ser avorrites. Has de fer alguna cosa fora del normal perquè les persones prenguin nota. Això sol dir crear algun tipus de controvèrsia lleu o punt de conversa.
Graham afegeix: "Has d'estar compromès. No pots jugar a la zona grisa. Perquè això tingui èxit, ha de ser blanc o negre. No vas a cridar l'atenció de ningú per ser vainilla ".
El seu truc evita qualsevol cosa política o ofensiva?
Tanmateix, això no vol dir que hauries d'ofendre a la gent o pesar l'escàndol polític del dia. De fet, Graham diu que aquesta és una bona manera d'alienar a la meitat dels seus clients immediatament.
Ell explica: "Estem en un entorn polític tan divisiu ara. Per tant, no recomanaria cap marca, ja siguin grans o petites, necessàriament per triar un costat en aquesta zona. Les coses així podrien ser una mica més controvertides i arriscades. Així que intenteu adoptar una postura sobre alguna cosa que no impliqui cap política o gens ofensiva seriosament ".
Estàs disposat a invertir en la creació i l'execució?
Si voleu que funcionin les vostres publicitat, hauríeu de tractar-lo com qualsevol altre tipus de campanya de màrqueting. Això vol dir que haureu d'estar disposat a dedicar temps i diners al mateix. Graham diu que hauria de centrar la major part dels seus esforços i pressupost en el desenvolupament de la idea, després en els mitjans de comunicació i en la logística de manejar un volum de comandes més gran.
La seva empresa pot gestionar de forma logística nous negocis?
Si el vostre truc té èxit, és probable que porti a més clients per a la vostra empresa. Si no podeu gestionar un augment de les comandes, els clients tindran una experiència negativa que pot fer malbé la vostra marca. La logística pot diferir del negoci al negoci. Però, com a vosaltres mateixos, les preguntes rellevants: ¿El vostre centre de trucades està equipat per gestionar un volum de trucada més gran? Té el vostre lloc web prou ample de banda per allotjar trànsit addicional? Es poden complir les comandes a un ritme més ràpid que de costum?
Sou capaç de mesurar resultats?
Finalment, haureu de poder determinar de manera concreta si el vostre avanç ha tingut èxit o no. Per tant, fins i tot abans de començar, haureu d'haver algunes mètriques al vostre lloc i algun tipus d'objectiu per atraure atenció o conduir.
Graham diu: "Intenta mesurar la quantitat de visualitzacions o captures de correu electrònic o alguna cosa així. Sempre s'ha d'arrelar en la mesura perquè pugui mirar-lo des d'aquesta lentitud per determinar l'èxit que era ".
Si heu respost "sí" a totes aquestes preguntes, probablement estigueu preparat per treure un truc de publicitat. Si teniu uns quants no, això no vol dir que mai pugueu utilitzar aquesta tàctica. Només cal examinar aquests factors i fer canvis si és necessari.Si teniu més que no és més que jutge, llavors un truc publicitari probablement no és correcte per al vostre negoci.
Foto a través de Shutterstock
1
