Alguna vegada has pres un risc "aposta per la granja" en el teu negoci?
Estic fent aquesta pregunta com a part d'una sèrie en curs al nostre Centre d'Èxit, buscant respostes reflexives i introspectives que ajudin a altres emprenedors.
Així que vaig plantejar aquesta pregunta a 6 empresaris i empresaris experimentats. Aquestes són les seves respostes:
"En realitat, realment no hem pres un gran risc de tipus" aposta per la granja "en VentureBeat. Per descomptat, prendre la decisió de començar una empresa, deixar el lloc de treball tradicional i els xecs de pagament garantits, és un gran risc en si mateix. A part d'això, però, hem treballat molt per créixer orgànicament i arrossegar-nos tant com sigui possible. Al principi, només va escriure Matt Marshall per ell mateix, i amb el temps va créixer l'equip de redacció a un treballador independent, després dos, després un personal de temps complet, i ara tot un equip de redactors.
La nostra corba de creixement s'assembla molt a la nostra corba d'ingressos i tenim cura de no sobreextendre a nosaltres mateixos. Al mateix temps, però, som ambiciosos i agressius. Ens adonem que és un moment interessant en els nous mitjans i estem disposats a aprofitar les oportunitats que abunden. Definitivament no tenim cap risc per aversió, simplement volem assegurar-nos que està molt calculat i pensat ".
Apostar a la granja, especialment en el sentit d'inici, s'oposa a la filosofia de la meva empresa i també ha de ser contrària al vostre. La meva forma conservadora d'iniciar un negoci consisteix a descobrir si teniu o no un producte o servei que algú us donarà diners. Si ho fas, genial. Comença a vendre i estàs negociant. Si no, no és un negoci. Ets un passatemps car. Ningú hauria d'"apostar a la seva granja" per a un hobby.
Si tothom pensa que el vostre producte és genial, però els estranys no empenyen literalment factures de dòlar a les butxaques, no hauríeu d'anar a negoci. Ajusteu el vostre producte i el vostre camp i torneu-ho a provar. No et molestis en incorporar o llogar una oficina fins que hagueu sortit i venut el vostre producte a algú que no coneixíeu, i no se us obligarà a apostar a la granja només per començar.
M'encanta el risc, però no tinc ganes de "apostar a la granja", però … Fins ara, el salt més gran hauria estat la decisió d'abandonar el meu treball diari. Crec que aquesta és una gran decisió per a molts empresaris. Quan comença a pujar a l'escala corporativa, els sous i les bonificacions comencen a augmentar i dificulten el salt. Al mateix temps, els rols esdevenen més influents i la vida corporativa es fa encara més agradable.
La forma en què vaig prendre la decisió era comprometre's amb "un avantatge més". El punxet va ser que "una bonificació més" em va deixar penjar durant un període extra de 4-6 mesos. No obstant això, si hagués estat a l'atur dos anys abans, mai no hagués pensat en la vida corporativa. Mai no hagués buscat un altre treball … Hauria treballat en Trend Hunter a temps complet des del dia 1.
En els meus dies més joves, vaig dedicar moltes hores de recanvi a la pista de circuits o estudiant l'art i la ciència de les persones amb discapacitat a cavall. Vaig conèixer a diverses persones que van guanyar la vida com a cavallers professionals, i tothom em va dir el mateix: no pots guanyar si juga amb diners espantat.
Tenien raó. Si fa una aposta en la qual no es pot perdre, la seva por tindrà millor i intentarà fer la seguretat en lloc de prendre decisions intel·ligents o fer el correcte.
L'any 2001, quan vaig decidir abandonar el meu còmput de pagament i convertir-me en escriptor i consultor a temps complet, vaig tenir l'oportunitat de posar aquesta lliçó a prova. Vaig assegurar-me que tenia prou diners per emportar-me el temps que em portaria a treure el meu nou negoci. Abans de dir "Vaig deixar," vaig negociar contractes per a tasques habituals amb algunes de les meves publicacions preferides. I vaig signar un contracte per escriure el primer en què es convertiria en una franquícia més venuda amb Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Com que no estava "apostant amb diners espantat", vaig poder negociar termes que tenien sentit per a mi i triar el treball que realment volia fer en comptes d'haver de dir que sí a quines oportunitats hi havia.
He tingut moments de descans i períodes prims en els anys que he estat treballant per mi, però sempre he estat segur de seguir aquesta regla. Ha estat guanyador cada vegada.
Com a empresa de posada en marxa, assumim riscos cada dia. De fet, el nostre treball en si mateix és un risc. No obstant això, tenim la nostra pròpia manera d'avaluar els beneficis que fan que la nostra "inversió" sigui molt convincent.
A continuació, s'explica com ho considerem: totes les accions tenen un benefici i un cost associat. Un "risc" és quan no es pot mesurar adequadament la prestació i el cost, quan no se sap amb certesa si la prestació compensarà o no el cost. Bé, "apostar a la granja" implica que hi ha poc equilibri entre el cost i el benefici. Al meu entendre, si la ràtio és massa àmplia, crec que podria estar precipitant-se en coses.
Per descomptat, un dels majors "beneficis" d'assumir risc és el coneixement, i el coneixement més valuós sovint ve amb el fracàs. Hi ha hagut moltes vegades quan nosaltres, com a equip, hem decidit que estem disposats a fer alguna cosa malament simplement per aprendre. En aquests casos, la relació cost / benefici no és tan dolenta com vostè pensa.
A Behance, un dels majors riscos que tenim davant nostre és un nou producte que estem desenvolupant per a la productivitat i la gestió de projectes. Amb "Mètode d'acció en línia", hem decidit apropar-nos a la gestió de projectes típica des d'un angle completament diferent. Hi ha un canvi fonamental, en particular, que serà una limitació important o una gran diferenciació. En un moment donat, vam decidir "fer front a l'apel·lació" sol·licitant una patent (és a dir, gastar molts diners) i basar-nos en la nova plataforma que vam desenvolupar.
Però, per a un equip amb la missió d'"organitzar el món creatiu", ens beneficiarem d'aquest experiment, independentment de l'èxit que sigui. Reconeixem les moltes iteracions que esperem i creiem que el coneixement, per si mateix, fa que el projecte sigui un risc que val la pena prendre.
Encara que crec que hi ha moltes coses que hem fet en el nostre negoci que poden veure les diferents persones com una "aposta de la granja", puc pensar en dos casos en què sabia sabent que estava posant tot en la línia.
La primera va ser quan vaig decidir prendre el negoci del bloc lateral que havia seguit i convertir-lo en un negoci a temps complet. El risc era que s'enfonsés o nedar. O bé prosperaria, o moriria. Afortunadament, vam tenir èxit gairebé immediat.
En segon lloc, i això pot ser una mica tècnic, però canviar tota la infraestructura subjacent que utilitzem per publicar els nostres llocs web va ser un moviment molt arriscat. Tenint en compte que un percentatge molt elevat del nostre trànsit prové de motors de cerca, i tenint en compte el fatal que poden ser aquests motors de cerca quan realitzeu canvis importants en l'estructura de qualsevol lloc web, va ser un veritable moment de la vostra història..
"Tingueu un gran risc si vol dir protegir la vostra empresa", diu Anita Campbell de les tendències de petites empreses:
Crec que hi ha moments en què cada petit negoci ha d'estar preparat per assumir el risc de "apostar a la granja" per protegir els vostres drets. El millor exemple és una història veritable que conté un dels nostres experts aquí Tendències de petites empreses, John Wyckoff (ara mort).
John tenia diverses patents sobre articles únics de roba esportiva que fabricava la seva empresa. Un dia va aprendre que el seu major client (per molt) va anar a un altre proveïdor per copiar un dels seus invents. El client va continuar comprant a la companyia de John, però al mateix temps va desenvolupar línies de productes que infringien les seves patents.
Va ser una decisió enganyosa, però va demandar al seu client més gran (una gran corporació). Podria haver ignorat les accions del seu client i esperava el millor. En canvi, va dibuixar una línia a la sorra. Ell sabia que havia de protegir els seus drets, o que altres també podrien començar a infringir. Va haver de fer-ho, fins i tot si va prendre cada cèntim en la seva petita empresa. I fins i tot si va perdre el seu major client.
Al final, va sortir bé. El seu client va resoldre la demanda i va romandre com a client. Però es van arruïnar els corrents.
Crec que aquest és un bon exemple d'on no pot tenir més remei que un risc "apostar a la granja". Aquí teniu unes quantes situacions on podeu veure's obligat a posar tot a la línia per protegir la vostra empresa:
- infracció de les vostres patents o marques comercials pel vostre millor client;
- intenta minar els teus drets de patent, mitjançant trolls de patents;
- robatori de secrets comercials per part d'un empleat clau que treballa per al vostre major competidor;
- qualsevol tipus d'acció fraudulenta contra la vostra empresa que, eventualment, podria deixar de banda.
Amb qualsevol sort, la majoria de nosaltres mai ens enfrontarem a aquestes situacions. Però si és així, estigueu preparats per estar en negreta. O simplement podria perdre-ho tot de totes maneres.
* * * * *
Així que ara heu escoltat de 7 persones. Alguna vegada has pres una "aposta del risc de la granja"? Creus que alguna vegada podries? O seria? Compartiu les vostres respostes a la secció de comentaris.
17 Comentaris ▼
