Com funciona l'emprenedor típic amb la idea del seu nou negoci? La percepció popular és que la majoria dels empresaris busquen, mirant periòdics, revistes, Internet, etc. per obtenir informació sobre les tendències del mercat i les oportunitats de negoci que es desenvolupen al mercat.
Però la realitat és diferent. Aquí hi ha algunes dades del meu llibre Il·lusions de l'emprenedoria: els mites costosos que viuen els emprenedors, inversors i polítics això demostra el que vull dir. (Hi ha més informació sobre les fonts d'aquestes dades al llibre).
$config[code] not foundNomés un terç (33,2 per cent) de nous fundadors empresarials enquestats en l'Estratègia de Dinàmiques Empresarials del Grup (PSED) va respondre que van participar en una recerca deliberada o sistemàtica de les seves noves idees empresarials.
A més, el 70,9 per cent dels fundadors de nous negocis enquestats al PSED va indicar que la identificació de les seves oportunitats de negoci no era una "cosa única", sinó que es va desenvolupar amb el pas del temps.
Si els empresaris no busquen idees empresarials, com solen trobar-los? La majoria dels emprenedors obtenen les seves idees de la seva experiència treballant en una indústria. El PSED va trobar que el 55,9% dels nous fundadors de firmes als Estats Units atribuïen la identificació de la seva nova idea de negoci a la seva experiència en una indústria o mercat en particular.
Particularment important són les interaccions que els empresaris tenien amb els clients en els seus llocs de treball anteriors. Un estudi de la Federació Nacional d'Empreses Independents va trobar que el treball previ del fundador era la font de la idea per a una nova empresa el 43 per cent del temps, que el 61 per cent dels nous negocis servien als mateixos o als clients similars que l'anterior empresari del seu fundador i que el 66 per cent dels nous negocis es trobaven en la mateixa línia de productes o similars.
En resum, la majoria dels empresaris presenten noves idees empresarials al notar llacunes i problemes en la forma en què es serveixen els clients, mentre es treballa per a una altra persona.
* * * * *
Sobre l'autor: Scott Shane és A. Malachi Mixon III, catedràtic d'Estudis Empresarials de la Case Western Reserve University. És autor de vuit llibres, incloent Il·lusions d'emprenedoria: Els mites costosos que viuen els emprenedors, inversors i polítics; Trobar terreny fèrtil: identificar oportunitats extraordinàries per a noves empreses; Estratègia tecnològica per a directius i empresaris; i des de gelats a Internet: utilitzant la franquícia per impulsar el creixement i els beneficis de la vostra empresa.
