Al contractar un nou representant de vendes, busqueu l'empatia d'un bon amic i la competitivitat d'un atleta estrella en igual mesura. Aquí teniu una llista de 25 qualitats que qualsevol candidat ha de tenir per al vostre equip de vendes de petites empreses.
Què fa un bon venedor?
Capacitat d'escoltar
Un bon venedor necessita satisfer les necessitats del client. L'única manera d'esbrinar quins són és escoltar el que diu cada prospector. Els millors venedors no sempre estan parlant.
$config[code] not foundEmpatia
Un bon venedor sap com sentir el que senten els seus clients. En entrar a la pell de la perspectiva, saben com vendre un producte o servei. L'empatia és una gran manera d'anticipar el que un client vol.
Fam
Aquestes persones també tenen necessitat de vendre que va més enllà dels diners. Tenen necessitats personals, només una venda pot ajudar-les. En resum, els seus egos han de ser alimentats amb bons nombres de vendes.
Competitivitat
Els venedors que aconsegueixen gaudir de la mesura de les seves habilitats contra els seus companys. En una paraula, són competitius. No només volen millorar-se amb el que fan. Volen ser millors que els altres.
Habilitat en xarxes
Els venedors d'encant a la xarxa. Participen en la seva comunitat i tenen moltes relacions comercials diferents. La creació de xarxes no és una part del treball, sinó la manera com els agrada passar el temps.
Confiança
Creure en el producte o servei que venen és essencial. Es tracta d'una confiança infecciosa que fa que els clients vulguin comprar més.
Entusiasme
Un venedor reeixit sempre està motivat. Sempre estan disposats a fer una venda en qualsevol moment i busquen contínuament possibilitats.
Resiliencia
Els assalariats principals saben rebotar d'un conjur sec. No es desanimen quan el nombre de vendes està baix. Més aviat, busquen formes innovadores de donar la volta.
Habilitats multitasca
Un gran venedor sap com fer malabars els acords que intenten tancar amb clients potencials. Fins i tot poden respondre a les consultes a través de correus electrònics i al telèfon alhora. Grans multitasportants fan excel·lents afegits a qualsevol equip de vendes.
Honestedat
Les persones que millor venen a vendre coses també són honestes. Saben que les negociacions ombrívoles generen ponts cremats que poden multiplicar-se i costar molt més d'un client.
Curiositat
Ser curiós amb els clients i el producte és només el començament. La millor d'aquestes persones també està a la recerca de canvis en la indústria i el que ofereix la competència.
Adaptabilitat
Un representant comercial destacat pot anar amb el flux. L'adaptació al calendari i les preferències del client poden fer tota la diferència.
Habilitats de comunicació
No hi ha cap manera de tenir excel·lents habilitats verbals si està intentant vendre béns i serveis a persones. Les persones que destaquen aquí saben mantenir-se allunyat de l'argot i els conceptes difícils d'entendre.
Persistència
Sense ser groller o agressiu, els bons venedors saben com fer el treball. Saben que moltes persones s'enfronten a l'obstacle més difícil just abans d'arribar al seu objectiu. Ells saben com treballar a través dels números de vendes pendents.
Passió
Quan un representant de vendes estima la seva empresa, es mostra en el seu camp. És per això que els venedors amb més èxit són els millors animadors per a les seves petites empreses al mateix temps.
Tenacitat
Les vendes són un treball dur. Les persones que realment tenen èxit no esperen que els clients arribin a ells. La prospecció ocupa molt de temps.
Rigorós
Representants de vendes que es posicionen a la part superior mantenen contacte amb els seus clients. Ells envien targetes d'aniversari, aniversari i gràcies. Es tracta de buscar noves formes d'estar a la ment del client.
Comprensió del valor
Les superestrellas reals d'aquesta línia de treball entenen que la venda no es tracta només del preu.Saben com utilitzar una proposta de valor per aprofitar al màxim.
Ambició
Establir objectius i aconseguir-los és important en tots els petits negocis. Això és especialment cert per les quotes que treballen els venedors.
Encant
Els representants de vendes amb encant creen unes primeres impressions i obren les portes a les vendes. Treballar amb la seva dicció i tenir un aspecte preparat fa una gran diferència.
Imaginació
Els venedors que penseu en els seus peus i encaixin amb situacions canviants valen el seu pes en or. Tenir una forta imaginació és una característica valuosa.
Paciència
Alguns clients necessiten una mica més de maneig que d'altres per tancar una venda. Un bon representant de vendes sap això i necessita tot el temps necessari.
Iniciativa
Prenent les coses a les seves pròpies mans és la marca del real pro aquí. Si hi ha un producte o serveis que necessiten ser venuts, poden trobar una manera.
Independència
Estar motivat i treballant en una comissió aconseguiu que els millors venedors realment funcionin bé.
Compromís
Finalment, els millors venedors saben que han d'anar més enllà per tenir èxit. Els agrada fixar la barra alta i continuament intenten assolir nous objectius.
Venedora Foto a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
