A continuació, hi ha set motius pels quals les vostres pàgines de destinació no es converteixen per vosaltres i com podeu ajudar-vos a activar-les.
1. Massa distraccions
Un error que moltes vegades fan que les pàgines d'aterratge d'elaboració es mostrin tot el que han relacionat amb un tema en una sola pàgina. L'esperança és que si enumereu tot, alguna cosa captarà els ulls d'un usuari. No obstant això, això no és el que passa. El que passa és que empenyeu el camí de la conversió, ja que aclapareu-los per no prendre cap acció ni animar-los a prendre una acció que no els posi en la ruta de conversió correcta.
Al seu lloc, limite el nombre de distraccions i productes que posa en una pàgina. Tingueu confiança que si els clients troben una cosa que els interessa, miraran la resta del que us haureu d'oferir. No haureu de tirar-lo a tots alhora.
2. El contingut important està ocult
Un dels titulars bàsics del periodisme diu que si voleu que es llegeixi alguna cosa, heu de posar-lo "per sobre del plec" (és a dir, a la part superior de la primera pàgina del paper). El mateix passa amb el màrqueting de contingut. Assegureu-vos que els bits més importants del vostre contingut, els que volen conduir els clients fer alguna cosa, es troben en un lloc on els usuaris els veuran sense haver de fer cap avall. No hi ha cap intenció de tenir contingut excepcional si només ho hauràs d'ocultar al soterrani. Posar-lo al davant i al centre per ajudar-lo a fer el seu treball.
3. Necessites més cridades a l'acció...
.. o potser només necessiteu una crida a l'acció, període! La crida a l'acció que col·loqueu a la vostra pàgina de destinació sovint és el que no obliga (o no obliga) a algú a fer alguna cosa. Si les vostres pàgines no es converteixen, pot ser que sigui un signe que necessiteu endurir les vostres trucades a l'acció. Per millorar-ne amb una redacció persuasiva, feu una lectura més en fonts com Men With Pens, Copyblogger o Problogger. Qualsevol d'aquests blocs us pot ajudar a aprendre a parlar amb els vostres clients de manera que els animi a prendre mesures.
4. Necessiteu una direcció més forta
Vostè Coneixeu el camí de conversió que voleu establir per als clients. Llauna ells identificar-lo? Estàs fent-ho sense problemes o estàs permès que vagin fora del curs perquè les coses no estan clarament exposades? Si no esteu segur de com està apuntant a la gent en la direcció correcta, feu un cop d'ull a la vostra anàlisi. Si trobeu que moltes persones abandonen el procés al mateix lloc, us pot mostrar que s'està fent alguna cosa estranya en una determinada part del procés de conversió. Potser podeu estrènyer l'escriptura, potser necessiteu treure un enllaç de distracció o potser sigui una altra cosa. De qualsevol manera, voleu que el flux de la vostra pàgina sigui clar per a qui ho llegeixi.
5. Esteu enviant-los fora de casa
Una altra raó per la qual la gent no es converteix és perquè estàs enviant accidentalment la ruta de conversió desitjada. Teniu un enllaç de nou a la vostra pàgina d'inici al mateix lloc on voleu que "feu un cop d'ull"? Esmenten les altres pàgines de productes des de la pàgina de destinació d'un altre? Voleu enllaçar a un divertit vídeo de YouTube per al còmic? Si ho feu, esteu donant a la gent una excusa per no comprar-vos. No col·loqueu enllaços extranguts a pàgines que vulguin connectar persones a un carret de la compra i fer-los una compra. La gent farà qualsevol cosa per no comprar. Si els dóna una opció per sortir, ho prendran.
6. Els espores amb massa text
No sé de tu, però quan em poso en una pàgina que té 6.000 paraules i amb prou feines qualsevol espai en blanc, toco el botó enrere. No importa l'interès que tinc al producte ni la forma en què la còpia podria ser; és massa intimidant per fer front. Si voleu que les persones es converteixin, assegureu-vos que les vostres pàgines siguin lleugeres, escanejables i fàcils de processar. Si la sobreescalca, pot acabar escandint-los.
7. No confien en tu
Un motiu final perquè els clients no se senti còmodes de compres del seu lloc és que no confien en vostè. Això podria ser el resultat d'una sèrie de coses. Per exemple:
- No teniu cap pàgina sobre nosaltres. O, tens una però no se sent "real".
- No enumereu cap informació de contacte com ara una adreça postal, un número de telèfon, perfils de xarxes socials, etc.
- El vostre lloc no es veu professional.
- El vostre contingut s'omple amb errors tipogràfics, errors gramaticals o és massa informal.
- El vostre contingut no és atractiu o no mostra que estigueu compromès amb els vostres clients.
- No es pot trobar a les xarxes socials.
Si hi ha alguna cosa familiar, us animo a que entri al vostre lloc i amplifiqueu aquests factors de confiança, ja que solen ser el factor decisiu per als clients que busquen comprar des d'una PIME.
El punt de les pàgines de destinació és atraure clients i obtenir-los en un camí de conversió específic. Si això no passa, haureu de començar a provar / ajustar per esbrinar exactament què està fixant els usuaris fora del curs i com podeu rectificar-lo. Quins problemes de pàgina de destinació heu tingut? Com els heu combatut?
15 Comentaris ▼
