Les bonificacions són una eina important que les empreses poden utilitzar per recompensar els empleats. Si un empleat ha anat més enllà de la seva descripció de la feina, l'empresa pot reconèixer aquest fet donant-li una mica de diners extra. Les empreses sovint utilitzen bonificacions per agrair als membres del personal quan els beneficis compleixen o superen les expectatives, però també es poden obtenir bonificacions a través d'un rendiment excepcional, independentment que generi diners directament per a l'empresa.
$config[code] not foundPreparació
Escrigui per què es mereix una bonificació. Penseu en el vostre rendiment en el lloc de treball i si ha provocat més ingressos o ha ajudat al vostre empresari d'altres maneres. Aquesta serà la base de la seva negociació.
Inclogui els seus èxits i èxits. Potser vau tancar un acord de vendes que va guanyar a l'empresa una gran quantitat o va assumir una tasca que ningú no volia, com ara fer front a un client especialment difícil. Factor en si ja ha estat pagat pels seus assoliments a través de la comissió o algun altre mitjà, no pregunteu que es pagui dues vegades per a la mateixa realització.
Calcular quant diners hauria d'estar en la bonificació. Si esteu argumentant que us mereixeu una bonificació a causa dels ingressos que heu generat, heu de proporcionar una xifra de dòlar. La bonificació hauria de ser un percentatge dels ingressos generats per l'empresa: el 10 per cent sol ser raonable. Si negocia una bonificació per un motiu diferent dels ingressos, decidiu quina quantitat de dòlars voleu. Podria ser igual a la quantitat d'hores extra que vau treballar o a les responsabilitats de lideratge que vau assumir en omplir el vostre cap. Aquesta bonificació hauria de ser un import pla calculat com a percentatge del salari anual. Per exemple, podeu demanar un avantatge de $ 5,000 si el vostre salari anual és de $ 50,000 i considera que el 10% és apropiat.
Practiqueu el vostre argument en un amic o col · laborador abans de reunir-se amb el vostre administrador. Treballa en tots els punts que vols fer. Manteniu el vostre to de veu amistós i eviteu que sembli defensiu o poc apreciat. Si parleu amb el vostre supervisor d'una manera tranquil·la i professional, és més probable que escolti el vostre argument.
Negociació
Programeu una reunió personal amb el vostre administrador o supervisor. Això permetrà una comunicació clara: els missatges de correu electrònic i correus electrònics de veu són fàcilment incomprendidos i sovint no aconsegueixen el to que proveu. Assegut junts permet veure el llenguatge corporal del cap durant la negociació i contribuir a evitar la comunicació errònia.
Descrigui tots els seus èxits i èxits per al seu cap. Recordeu-vos quant contribuïu a l'empresa. Sol·liciteu informació sobre els vostres èxits més grans: pot recordar alguna cosa que us ha passat per alt. Potser el més important, relaxar-se durant la negociació, destacar els vostres èxits és un esforç valuós si obteniu la bonificació o no.
Indiqueu que us sentiu que mereixeu un avantatge degut a tots els vostres esforços i èxits.Demostra al teu cap les xifres que va escriure per determinar la quantitat d'ingressos que ha obtingut l'empresa per anar més enllà o exposar els efectes menys visibles dels seus esforços, potser el client difícil va trobar un nou respecte per l'empresa perquè vas prendre el temps per escoltar les seves inquietuds.
Negociar Estigui disposat a comprometre's si el vostre administrador indica que no pot donar-vos tot el que esteu demanant o no podeu recompensar-vos monetàriament, però us pot donar un temps de vacances addicional o una nova oficina i títol. L'objectiu és aconseguir el màxim que puguis a partir de la negociació, però de vegades la millor manera de fer-ho és ser flexible i no fer-ho tot o res. Potser obtindràs la meitat de la bonificació que esperaves: això encara és més del que heu tingut abans de preguntar-li.
