Per a l'any 2020, el 40 per cent de la força de treball dels Estats Units serà freelance. I el nombre només s'espera que creixi des d'allà.
Tant si sou un empresari, un soloprenedor o el que sigui-preneur, serà cada vegada més crític per tu per aprendre a fer créixer el teu negoci de la manera correcta. Això vol dir que haureu de ser millor per influir en els altres.
Els grans solopreneurs necessiten ser grans venedors. Independentment del tipus de negoci que realitzeu, la major part del que feu cada dia implicarà influir en els altres. Com millor sigui, més fàcil serà aconseguir més clients.
$config[code] not foundCom ja sabeu, el problema no és si cal o no poder vendre de manera més eficaç. El problema és el que heu de fer per poder guanyar més negocis. Quant més fàcil serà fer créixer el vostre negoci quan sap com fer que altres facin el que voleu que facin?
A continuació es presenten consells provats que us faran millors a la venda. Si practica aquests consells de vendes solopreneur de manera coherent, trobareu molt més fàcil guanyar i retenir més clients.
Solopreneur Sales Tips
Sigues servicial
Ser excel·lent a les vendes vol dir que l'important és ser el més útil possible per als seus clients potencials i clients. Aportant més valor, podreu destacar-se de la vostra competència.
Quan es tracta de crear relacions rendibles amb els seus clients potencials i clients, es tracta de donar valor. La quantitat d'influència que tindrà sobre una persona està directament vinculada a la quantitat de valor que proporcioneu. Quan esdevingui valuós per al vostre potencial, estableixi una posició més favorable en la seva ment.
Això és el que vols. Com més us valoren, més podreu vendre'ls.
Per descomptat, quan parlo de ser útil, no estic parlant de rentar els cotxes dels seus clients potencials ni recollir la seva neteja en sec. A menys que, per descomptat, estiguis en aquest tipus de coses.
Estic parlant de trobar maneres de facilitar la seva vida que no impliquin necessàriament vendre-los el vostre producte o servei. Hi ha algunes maneres de fer-ho, però la forma més senzilla de proporcionar valor és utilitzar la vostra experiència. Com que ja coneixes al teu sector, pots utilitzar el teu coneixement per ajudar els teus clients potencials.
Una de les maneres més efectives de fer-ho és mitjançant l'ús del màrqueting de contingut. El motiu pel qual el màrqueting de contingut funciona tan bé és degut al fet que implica proporcionar tones de valor d'una manera fàcil per a la seva perspectiva de consumir.
Si teniu un lloc web per a la vostra empresa (i ho hauríeu de fer), us hauria de servir bé publicant continguts que puguin ajudar al vostre públic. Això no només ajudarà als vostres clients potencials, sinó que us ajudarà a establir una major credibilitat. El màrqueting de contingut també és una bona manera de mostrar que té autoritat en el vostre camp.
Una cosa important per recordar sobre el màrqueting de contingut com a estratègia és que no és un esprint, és una marató. És un enfocament més llarg termini. Però quan ho facis, et destacaràs de la teva competència.
Enfocament de les relacions
Patricia Fripp va dir: "No tanques les vendes, obre una relació si vol construir una empresa a llarg termini i exitosa".
Siguem sincers. Els consumidors no volen tractar amb una empresa que només està interessada a ficar-se a les carteres. Com a empresari, has de centrar-te en alguna cosa més que guanyar la venda.
Quan se centra només en la venda, vostè està prenent un enfocament miope que danyarà els seus esforços de vendes a la llarga. És molt probable que us esteu robant una oportunitat fantàstica de guanyar més negocis i impactar més persones.
Aquí teniu la cosa. El vostre objectiu general no només ha de ser fer una venda. Hauria de ser transformar el vostre prospecte en un client dur a llarg termini que estigui ansiós de dir als altres sobre el que ofereix. Si bé és possible que no pugui convertir tots els clients en un evangelista de la marca, centrar-se en la relació us permetrà maximitzar la quantitat de persones que estan disposades a dir-los a altres sobre la vostra empresa.
El que això significa és que heu d'aprendre a vendre sense ser empinat i impacient. Això pot ser més difícil al principi; moltes persones es tornen ansioses per començar a explicar els beneficis de la seva oferta.
Però has de ser pacient.
Construeix una relació. Coneixeu la vostra perspectiva. Fes que et coneguin. Qualsevol que estigui en vendes sap que la gent compra dels que coneix, com i confia. La construcció d'aquest tipus de relació requereix temps, però al final, val la pena.
Establir la vostra presència en línia
El fet de que necessiteu establir i desenvolupar una forta presència en línia no té res a dir. La majoria de les empreses no poden sobreviure si no tenen cap manera perquè els seus clients puguin interactuar amb ells en línia.
Com he dit anteriorment, el màrqueting de contingut és una bona manera de proporcionar informació útil al vostre públic. Però quan es tracta de participar amb ells, hauríeu de considerar l'ús de les xarxes socials.
En desenvolupar una estratègia de social media, primer cal crear una estratègia viable.Aquí teniu algunes preguntes que heu de respondre abans d'executar una estratègia de social media:
- Qui són els meus clients ideals? Per què?
- On són aquests clients ideals "sortir" a Internet?
- Quins tipus de contingut els resultaria més útil?
Quan entengueu on els clients ideals passen el seu temps en línia, sabreu quines plataformes de les xarxes socials són les millors per a vosaltres.
Un altre benefici clau del màrqueting en social media és la capacitat d'escoltar. L'escolta social consisteix a mirar diversos canals de mitjans socials per veure què està dient el vostre públic potencial. És una bona manera d'esbrinar què diu la gent de tu en línia.
A més, l'escolta social us ofereix una altra oportunitat de posicionar-vos com a autoritat. Esbrineu quines preguntes fan els vostres clients potencials. Esbrineu el que es queixen.
A continuació, feu servir la vostra experiència per respondre a les seves preguntes. Desenvolupar contingut que abordi els seus punts de dolor. Recordeu que tot és ser útil.
Quina és la vostra proposta de valor?
Si voleu destacar-se de la vostra competència, heu d'oferir alguna cosa que no. Has de poder fer alguna cosa millor que els altres.
Quan no es destaqui de les altres marques de la seva indústria, se li obliga a intentar superar la competència pel preu, el que significa que desvaloritzarà la vostra oferta. Serà més difícil per a tu créixer el teu negoci.
Si voleu tenir èxit a les vendes, necessiteu una marca atractiva que els vostres clients potencials puguin creure. Cal que trobeu una manera de destacar la vostra empresa de la competència.
Un factor fonamental en això és la vostra proposta de valor. Cal que identifiqueu una proposta de valor que indiqui per què el vostre anunciador ha de triar la vostra empresa per sobre de la vostra competència. Hi ha d'haver alguna cosa que oferiu que us distingiu?
La vostra oferta ho fa millor? Més ràpid? Fàcil? Descobreixi com vol distingir-se de la vostra competència, i serà més fàcil tancar més ofertes.
Determineu el propòsit de la seva marca
Una marca forta i diferent és absolutament crucial per als vostres esforços de vendes. Sense una marca eficaç, sou una altra empresa "jo també" que no es pot distingir de la vostra competència. Això no és el que vols.
La part més important de construir una marca forta és determinar el vostre propòsit.
Això és una cosa que totes les marques d'èxit fan bé. Necessiteu suportar alguna cosa més gran que el vostre producte o servei.
Es tracta del teu "perquè".
En el seu llibre "Comença amb el perquè", Simon Sinek contínuament fa la declaració que la gent no compra què ho fas, compren Per què ho fas. Quan intenteu fer créixer el vostre negoci, el punt no és centrar-se a fer negocis amb aquells que necessiten el vostre producte. El punt és fer negocis amb els que creuen el que creieu.
L'objectiu i la creença transcendeixen la vostra ofrena. Quan puguis comunicar-te de manera efectiva perquè fas el que fas, pots connectar-te amb els teus clients potencials.
La gent no es pot connectar amb un producte o servei. Però es poden connectar a la raó per la qual ho feu. Per què? Perquè tothom vol sentir un profund sentit del propòsit en el que fan.
Forma part de ser una persona auto-actualitzada. Si voleu que la vostra marca tingui èxit, heu de tenir una marca actualitzada.
Vols un exemple?
Què en penses quan penses en Nike?
Sí, probablement pensàveu en les sabates. Però les possibilitats són, també es pensava en el seu propòsit de marca, sense pensar realment en això.
Nike representa un excel·lent rendiment. Es tracta d'impulsar-se més enllà dels límits i aconseguir coses que mai vau creure que podia aconseguir. Quina frase repeteix aquesta idea? "Només fes-ho."
Mira el que vull dir?
Nike tracta més que fer sabatilles d'esport. Es tracta d'inspirar a les persones a superar els seus reptes.
La determinació del propòsit de marca pot ajudar-vos a convertir-se en un millor venedor. Això és degut a que quan tens un propòsit profund que et motiva, et permet vendre amb convicció.
Això és important. Quan veniu amb convicció, els seus clients potencials recolliran la seva passió. Es tornarà contagiós i es emocionaran per comprar el que veneu.
Enteneu el vostre públic
Per últim, haureu d'entendre qui està intentant vendre. Això sembla que ha de ser obvi, però moltes persones cometen l'error d'entrar directament a la venda sense comprendre realment el que desitgen i necessiten les seves perspectives.
Això és un error enorme.
Però és un error enorme que no ho faràs perquè esteu llegint aquesta entrada. Aquí teniu la conclusió: si no sabeu qui són els vostres clients potencials, no tindreu èxit en els vostres esforços a les vendes. Va fallar.
Per què?
Perquè no podeu atendre les necessitats dels vostres clients potencials si no esteu segur de què són. Quan arribi el moment de presentar la seva solució, es dispararà a la foscor. És possible que pugueu obtenir algunes vendes d'aquesta manera, però no gairebé tant com pugueu si vau prendre el temps per entrar a la ment dels seus clients potencials.
El problema no és només fer moltes preguntes. El problema és preguntar a la dret preguntes. Les preguntes correctes augmentaran les vostres possibilitats de fer una venda reeixida. La clau és animar-los a parlar tant com sigui possible.
El gran que té és que no només li proporcioni la informació que necessita; fer preguntes correctes també us ajuda a construir més confiança amb la vostra perspectiva. Quan veuen que estàs realment interessat en ells, la gent, i no només un xec de pagament, confiarà més en tu.
Quan els vostres clients potencials confien més en tu, seran molt més propensos a comprar-te. Fes-te un favor massiu i comença a treballar per fer millors preguntes. Estaràs encantat de fer-ho.
Conclusió
Amb més i més persones convertint-se en solopreneurs, serà encara més important aprendre a vendre més eficaçment. L'important a recordar és que la venda no és una habilitat amb la qual haureu de néixer. És una habilitat que es pot aprendre i afinar amb el pas del temps.
Si segueix els consells d'aquest article, es convertirà en un venedor molt millor. Això farà que sigui molt més fàcil fer créixer el negoci de la manera correcta.
Valor de la foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
