Un vicepresident de desenvolupament empresarial, de vegades anomenat vicepresident de vendes, és un professional que dirigeix i supervisa una força de vendes per a una organització. Informant directament a un alt executiu, com un president o un director executiu, aquests professionals asseguren que una organització creixi rendibilitat desenvolupant noves estratègies per atraure nous clients.
Educació
Els executius de vendes solen tenir una llicenciatura en administració d'empreses, màrqueting o una disciplina especialitzada en funció del tipus de productes o serveis que ofereix l'empresari. Molts persegueixen un màster en administració d'empreses. En la majoria dels casos, aquests professionals són progressivament promoguts a vicepresident de desenvolupament empresarial després d'alguns anys d'èxit continuat en vendes.
Responsabilitats de gestió
La direcció i la supervisió de la força de vendes d'una organització inclou la contractació, formació i motivació del personal de vendes. Això pot incloure el desenvolupament de plans estratègics per a l'equip de vendes per vendre de manera efectiva els productes o serveis, com ara la formació de productes i vendes, així com recompenses i programes de reconeixement. El vicepresident de desenvolupament empresarial també supervisa el pressupost financer del grup per assegurar que els objectius de desenvolupament empresarial es compleixin i superin.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingResponsabilitats de vendes
Gairebé tots els executius principals del desenvolupament de negocis estan involucrats amb vendes directes, juntament amb l'equip de vendes que supervisen. Això implica reunir-se amb els clients per vendre productes o serveis nous, ajudar l'equip de vendes a reunions de clients i buscar nous negocis a través de la prospecció i el màrqueting.
Equip executiu
Els objectius i les polítiques organitzatives són establerts pel vicepresident de desenvolupament empresarial en col·laboració amb altres vicepresidents i alts directius. Aquests professionals es reuneixen amb freqüència per garantir que el funcionament global de l'organització es realitzi d'acord amb aquests objectius i polítiques, així com per revisar la informació financera de l'organització per assegurar-ne l'èxit.
Sou
El salari per a aquesta ocupació pot variar en funció de la mida de l'empleador i de l'estructura salarial. La majoria dels executius principals reben un gran avantatge o una comissió basada en els beneficis de l'organització cada any. A l'abril de 2010, Indeed enumera un salari base mitjana nacional de 92.000 dòlars a l'any.
2016 Informació salarial per als millors executius
Els millors executius van obtenir un salari mitjà anual de 109.140 dòlars el 2016, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA. A la part baixa, els alts executius van obtenir un salari percentil 25 de 70.800 dòlars, el que significa que el 75% va obtenir més d'aquesta quantitat. El salari percentil 75 és de $ 165,620, el que significa un 25% més. El 2016, 2.572.000 persones van ser emprades als Estats Units com a màxims executius.
