LinkedIn no és només per a grans corporacions amb milers d'empleats. Les petites empreses poden aprofitar LinkedIn i també utilitzar les funcions de LinkedIn per trobar empleats, arribar a clients nous i guanyar-ne l'exposició.
Fox News Business informa que una recent enquesta de LinkedIn va mostrar que el 80% dels propietaris de petites empreses (amb "petites empreses" classificats com aquells amb 200 o menys empleats) utilitzen xarxes socials per trobar nous clients i augmentar els seus ingressos.
$config[code] not foundEncara que LinkedIn ofereix serveis pagats (com ara ofertes de feina i nivells de perfil premium), hi ha maneres que només costen temps i esforç al capdavant, com ara mantenir una pàgina d'empresa actualitzada, perfils d'empleats i grups. Aquestes característiques poden ajudar a convertir LinkedIn en una de les xarxes socials més importants per a la vostra petita empresa.
Com aprofitar LinkedIn per a empreses
Perfils individuals d'empleats i compromís
Els perfils personals constitueixen la columna vertebral de LinkedIn, amb més de 277 milions d'usuaris a tot el món. Més de 93 milions (aproximadament el 34%) d'aquests usuaris es troben als Estats Units, la major concentració d'usuaris per país, segons la pàgina de premsa de LinkedIn.
Tot i que els empleats de les petites empreses només componen una minúscula quantitat d'aquests usuaris, encara tenen un gran impacte en la presència de la vostra empresa al lloc. És per als propietaris de petites empreses l'avantatge d'animar els empleats a tenir un perfil actiu a LinkedIn. Això es deu a que moltes de les funcions dels perfils personals poden tenir un gran impacte en la quantitat de visibilitat que la vostra empresa pot obtenir a la xarxa social.
Recomanacions
Les recomanacions sobre perfils personals són perfectes per als clients potencials per obtenir una millor visió general de l'empleat i, per tant, de la mateixa empresa. Quan un empleat té un perfil ben arrodonit amb recomanacions generalment positives (però no poc freqüents), pot augmentar la confiança. Hi ha més de mil milions de recomanacions sobre LinkedIn.
Juntament amb els possibles clients o clients, les recomanacions també poden ajudar els potencials empleats a conèixer els seus companys de feina potencials i obtenir més informació sobre el que es nota a la vostra empresa.
Actualització i activitat regulars a LinkedIn
L'actualització de l'estatus regular (que es pot programar mitjançant un servei com Buffer o HootSuite) amb enllaços de la indústria aplicables i interessants i notícies de la companyia en perfils poden ajudar a exposar el vostre negoci a les xarxes individuals dels vostres empleats.
A l'exemple següent d'una newsfeed, aquest cotxe de vida comparteix un article aplicable d'un col·lega que seria interessant per als seus clients. En el segon element, li agradava l'actualització d'una altra persona, que també apareix com a activitat en les notícies de la seva connexió:
Els empleats també han de passar de cinc a deu minuts cada dia comprovant el que comparteixen i comenten les actualitzacions segons sigui necessari. Aquest tipus d'activitat pot augmentar la seva visibilitat i fer-los mantenir una presència activa al lloc.
Utilitza la seva xarxa
També s'hauria d'encoratjar als empleats a conrear la seva xarxa i afegir contactes periòdicament. És universalment acceptada com una mala pràctica per afegir persones que no heu conegut abans sense incloure una nota personalitzada que s'aprovi més enllà del que "vull afegir-vos a la meva xarxa personal a LinkedIn". LinkedIn també ajuda aquest procés per oferint suggeriments basats en la xarxa existent de l'usuari i la seva llista de contactes de correu electrònic (que es pot importar).
Com que LinkedIn és coneguda com una xarxa social de referència empresarial, els empleats haurien d'estar disposats a donar fe, o almenys tenint pensats, a cada persona de la seva xarxa. Aquesta xarxa pot ser una bona manera d'obtenir possibles clients potencials, ja que un perfil actiu recordarà les connexions a les que treballa una persona i pot mantenir la vostra petita empresa al capdavant.
Un altre gran aspecte de la majoria de les xarxes dels empleats és que coneixen la majoria de les persones de la seva àrea geogràfica (si no són un trasplantament recent d'un altre lloc). Per a empreses locals, això pot suposar un benefici addicional, ja que les connexions estan veient actualitzacions sobre la vostra empresa que ofereixen serveis a la zona on viuen.
Mostra de treball
Un altre aspecte més nou dels perfils personals de LinkedIn que són excel·lents per a les connexions i els potencials clients o empleats a veure són la secció de publicacions, galeria professional i projectes d'un perfil. Aquestes són àrees on un individu pot afegir enllaços a vídeos, documents, presentacions i esquemes de projectes al seu perfil.
A més de mostrar projectes i enllaços al treball anterior, també hi ha una secció anomenada Publicacions, on un usuari pot afegir articles de revistes, publicacions de bloc i altres exemples de contingut que han escrit en línia.
Cada publicació inclou el títol (que es vincula al contingut real), on va ser escrit, la data de publicació i un breu resum del que es tracta. Aquesta secció s'ha d'actualitzar periòdicament i ofereix als empleats l'oportunitat de mostrar el contingut de la indústria que han escrit. Això pot ajudar a la vostra petita empresa a mostrar experiències dels empleats i dirigir enllaços al vostre lloc web (si les publicacions que s'enumeren estan allotjades allí). És important incloure només els millors treballs.
Promoció de perfils d'empleats
Si la seva empresa petita té pàgines bio per als empleats, pot ser útil incloure un enllaç al seu perfil de LinkedIn. Això pot ajudar els clients i les perspectives a connectar-se amb ells a la plataforma, especialment si són una segona o tercera connexió dels seus empleats (és a dir, tenen algunes connexions en comú).
Permetre que el temps dels empleats per mantenir la seva xarxa i perfil de LinkedIn només pot ajudar a augmentar la presència en línia de la vostra empresa.
Pàgines d'empresa de LinkedIn
Un altre gran aspecte de LinkedIn que específicament dóna més informació sobre la vostra petita empresa són les pàgines de l'empresa. Hi havia més de 3 milions de pàgines d'empresa de LinkedIn a partir de juny de 2013, segons el blog de LinkedIn. Funcionen de manera similar a les pàgines d'empreses de Facebook, en què els perfils individuals s'afegeixen com a administradors d'una pàgina.
Les pàgines d'empreses ofereixen moltes funcions, incloses les actualitzacions d'estat (una vegada més, com Facebook), un aparador de productes i serveis i analítiques de pàgines per veure com s'estan realitzant les actualitzacions i la informació a la pàgina.
Comparteix el teu propi contingut i notícies
Aquestes actualitzacions es poden programar com a actualitzacions de perfil a través de les plataformes de programació de les xarxes socials i poden incloure notícies i informació de la indústria que els seus col·legues i públic objectiu trobaran interessants, així com notícies sobre la seva pròpia empresa, com comunicats de premsa, obertures de botigues noves o nous contractes.
La combinació de les ràtios d'actualitzacions de notícies i actualitzacions de l'empresa per part de la indústria pot ajudar els usuaris a veure que la vostra petita empresa vol ser un recurs per a la indústria sense ser massa agressiva sobre els seus productes. Molts usuaris fan que LinkedIn tingui en compte els seus negocis, però si es produeix alguna cosa massa publicitari, és probable que s'escapen d'estar involucrats amb l'empresa. En lloc d'això, se senten més còmodes agradant articles interessants i comentant quan tenen alguna cosa que dir.
Un compromís creixent com els comentaris té molt a veure amb el contingut al qual us vinculi, però també el que heu de dir al respecte. Les publicacions que incloguin pensaments editorials sobre l'actualització o que demanen l'opinió del lector sobre l'enllaç solen tenir més compromisos que cap comentari.
LinkedIn també permet a les empreses l'oportunitat de promoure certes actualitzacions que publiquen. Aquestes es diuen actualitzacions patrocinades.
Aquestes actualitzacions permeten a les empreses que els continguts es mostrin als feeds domèstics dels usuaris de LinkedIn sense que estiguin directament connectats amb ells. Si la seva petita empresa té un servei professional, com la comptabilitat o la consultoria de lideratge, patrocinar missatges poden valer la pena.
No obstant això, gairebé qualsevol empresa pot trobar sort amb més exposició mitjançant actualitzacions patrocinades de LinkedIn. Red Bull és un anunciant que està experimentant contingut patrocinat. Han patrocinat aquesta recent actualització:
El cost de la promoció varia segons la ubicació, el públic objectiu i la durada de la campanya.
Mostra productes, serveis i esdeveniments
La pestanya Productes d'una empresa us permet afegir una llista de productes o serveis que ofereix la vostra empresa, així com esdeveniments o aplicacions que estan en desenvolupament. Aquesta secció és similar a l'aparador del projecte d'empleat, però només a nivell d'empresa.
Quan configureu les entrades de productes o serveis, també podeu enllaçar amb els empleats que estan a LinkedIn, que es poden contactar directament pel lector. L'entrada del producte o servei també inclou àrees per afegir categories, imatges, descripció, característiques clau, vídeos i URL per a obtenir més informació. A causa d'aquests camps disponibles, aquesta pestanya pot ser una gran manera d'aconseguir que les empreses de qualsevol mida obtinguin clients potencials.
Anàlisi de pàgines
La pestanya d'anàlisi, que només es pot veure als administradors de pàgines addicionals de la vostra empresa, us permet obtenir una bona visió general de com s'estan realitzant els vostres continguts publicats (actualitzacions d'estat). Les mètriques inclouen impressions, clics, interaccions, seguidors adquirits i percentatge d'interacció.
La visualització d'anàlisis per a les actualitzacions de pàgines de forma regular us pot ajudar a crear una estratègia optimitzada de LinkedIn. Per exemple, si els infografies obtenen molt més clics que els articles que no estan basats visualment, intenteu publicar una infografia cada setmana i veure si creix els seguidors i el compromís de la vostra pàgina.
El manteniment de la pàgina de la vostra empresa és una forma senzilla d'aconseguir un major compromís amb LinkedIn. En publicar actualitzacions periòdiques i actualitzar la pestanya de productes, la vostra pàgina pot ser una gran manera perquè els clients potencials puguin obtenir més informació sobre vostè.
Altres apartats d'Oportunitats de Negocis Petits
Mentre LinkedIn segueix creixent i ofereix als usuaris més informació que mai (amb contingut d'educació original basat en interessos dels usuaris), hi ha altres dues àrees principals d'aquesta xarxa social que les empreses petites han de prestar atenció a: Treballs i grups. Ambdues àrees permeten als propietaris trobar empleats, continuar marcant-se com a recurs de la indústria i sensibilitzar sobre activitats i serveis de l'empresa.
Obertures de treball
La secció Jobs de LinkedIn és, sens dubte, la part més utilitzada del lloc. Té centenars de llocs de treball en gairebé la indústria. A més de mostrar-se al portal Treballs de LinkedIn, les ofertes de feina també es poden mostrar a la pàgina de la vostra empresa, que es pot promocionar a través dels perfils i xarxes dels vostres empleats.
Malauradament, aquesta és l'única àrea del lloc que els propietaris hauran de pagar per utilitzar. L'escala de pagament es desplaça, depenent de la zona on el perfil és el que està configurant l'anunci. Com més poblï la zona, major serà la taxa.
Per referència, un lloc de treball a Kansas City, MO (una àrea metropolitana de 2,34 milions) costa $ 195 per 30 dies. Aquesta tarifa inclou les coincidències de perfils gratuïts (us informa els candidats qualificats segons el seu interès i perfil) i 5 en missatges, que són missatges enviats per LinkedIn a usuaris que no esteu connectats directament.
No obstant això, publicar un treball a LinkedIn pot oferir candidats altament qualificats que potser no veuen la feina d'una altra manera. A més, els empleats poden promoure l'obertura a través de les seves pròpies xarxes, que podrien conduir a un candidat més qualificat o de confiança.
Participació en grup
Una altra àrea de LinkedIn per promocionar les vostres ofertes de feina (ja sigui allotjant-se a LinkedIn o no), així com compartir empreses i notícies de la indústria són Grups.
Segons LinkedIn, l'usuari mitjà s'uneix a set grups. Els grups són àrees de debat on els usuaris poden publicar continguts i preguntes de discussió, promocionar esdeveniments o connectar-se amb altres persones que envolten els temes del grup.
A més de formar grups que abasten temes de la indústria, els empleats de les petites empreses també haurien d'unir-se a grups regionals o locals, si aquest és el principal objectiu de la vostra organització. Per exemple, un associat de vendes podria trobar moltes oportunitats de treball en xarxa amb els empresaris locals si buscaven grups que tinguessin títols com, "Nom de la ciutat Empresaris" o "Nom regional Petites empreses".
Tenir una presència activa en grups és una cosa que els propietaris i empleats han d'esforçar-se per formar part de la seva rutina diària o setmanal. En respondre preguntes, oferint els seus propis productes i serveis (d'una manera no agressiva), i connectar-se amb altres persones, pot ajudar a augmentar la credibilitat de la vostra empresa, especialment en el mercat o àrea de la vostra indústria objectiu.
Molts grups actius de LinkedIn també tenen esdeveniments en xarxa personalitzats, que poden ser una gran manera per als propietaris i empleats de petites empreses de conèixer altres professionals de la seva comunitat.
Tant si es tracta de perfils personals, pàgines d'empreses, llocs de treball o grups, LinkedIn té una gran quantitat d'oportunitats perquè les petites empreses aprofitin la seva presència en línia.
LinkedIn creix a un ritme de dos nous membres per segon, i aquesta xarxa professional pot ser un gran trànsit per a les empreses. En mantenir els perfils d'empleats actius i la pàgina d'una empresa, les empreses podrien trobar-se rebent conductes habituals i l'exposició de LinkedIn, que és beneficiosa per a tots els implicats.
Foto de Smartphone a través de Shutterstock
Més informació a: LinkedIn 17 Comentaris ▼
