Si una oferta sembla ser bona, pot ser que sigui. Feu la vostra recerca abans d'acceptar ofertes per a l'empresa a la qual us heu posat. Quins són alguns símptomes d'alerta clar que un acord podria ser unilateral?
Per obtenir més informació, vam preguntar a 11 empresaris del Young Entrepreneur Council (YEC) la següent pregunta:
"He rebut una oferta per comprar la meva empresa i estic interessada a acceptar. Què he de fer per assegurar-me que això funcioni de la manera que espero? "
$config[code] not foundA continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Situeu-vos amb altres empresaris que han estat aquí
"Hi ha algunes raons per les quals hauria de parlar amb altres persones que puguin relacionar-se amb vostè en aquesta situació. En primer lloc, poden recórrer-los a través de tots els avatars i obstacles que van travessar. En segon lloc, poden ajudar-vos a veure l'altre costat de vendre la vostra empresa. Què va venir després per ells? Quin serà el teu proper? Després de parlar amb altres empresaris, vam decidir no vendre la nostra empresa. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Subcontractar les valoracions
"Quin valor val la teva empresa? No és estrany que sobrevalueu (a la "Shark Tank") el vostre negoci. De la mateixa manera, si està llest per vendre, potser tingueu la temptació de sortir. Feu que un equip de professionals consulteu els vostres llibres i que us ofereixi una valoració objectiva del que heu d'oferir. Això també eliminarà els contorns per la línia ". ~ Nicole Muñoz, Comença a classificar ara
3. Eviteu molta vinculació amb els incentius financers basats en el rendiment
"Una vegada que veneu la vostra empresa, ja no teniu cap control. Amb tots els fundadors amb qui he parlat, els incentius basats en el rendiment s'han anat de banda. Les línies de temps s'ometen per una integració més llarga de la prevista, els objectius d'ingressos no van tenir en compte la rampa de vendes i el canvi d'organització, etc., i tots creen incentius perversos per a l'adquirent. Valoreu la vostra empresa pel que val la pena ara ". ~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Demaneu una tarifa de descompte si el viatge es redueix
"Acceptar una carta d'intencions és només el primer pas per tancar la venda de la vostra empresa. Hi haurà un període de diligència deguda i el contracte encara podria acabar al final. Això pot provocar una pèrdua de productivitat, una disminució de la moral dels empleats i clients perduts. Calcular el que el dany podria ser i utilitzar-lo com a base per a una tarifa de separació si l'acord no tanca com s'esperava ". ~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Atenció a la disposició sense competència
"Preste especial atenció a la durada i l'abast geogràfic de la provisió no competitiva i el que s'inclou en la definició d'una" aventura competidora "per assegurar-se que l'acord no impedeixi que persegueixi el seu proper projecte. L'últim que vols fer és contreure'l contractualment de convertir la pàgina al capítol següent de la teva vida. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Comprendre la cronologia
"He sentit parlar de tantes situacions on l'adquisició triga molt més, o és molt més ràpida, que algunes parts anticipades. Treballeu amb l'organització de compres per definir clarament què passarà i quan, i les responsabilitats del vostre equip i del vostre equip serà durant les diferents fases de transició. "~ Alexandra Levit, Inspiració en el treball
7. Obtenir ofertes competitives
"En negociar la venda de la vostra empresa, hi ha poques coses que poden generar interessos i valoracions més altes que fer que hi hagi diverses parts contractant a la vostra empresa al mateix temps. Si negocia amb un sol comprador, tindrà un màxim aprofitament per aconseguir que el comprador augmenti la seva oferta. Tanmateix, quan dos o més compradors augmentin, podeu aprofitar-lo i "comprar-lo" als altres. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Creeu un equip d'assessors específicament per a la transacció
"Les ofertes de M & A poden anar fàcilment cap als costats si no es gestionen acuradament. Creeu un equip d'assessors ben integrats que confiï, que hagi passat pel procés i que comprengui clarament les seves expectatives. Ells us poden ajudar a evitar errors, augmentar el valor de l'oferta, assegurar-vos que els termes estiguin en línia amb els vostres objectius i, finalment, ajudar a satisfer les vostres expectatives ". ~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Comprendre plenament els detalls de l'oferta
"És fàcil desbordar-se d'una possible adquisició. També és molt fàcil escoltar un preu de compra total o obtenir una oferta per a un múltiple que tingui sentit per a vostè i oblideu els termes clau. Comprèn tots els detalls. Els termes poden alterar significativament el valor real proposat. Quant costa cap amunt? Estan implicats els guanys? Hi ha una clàusula de retenció? No competeix? Conegui els resultats millors i pitjors ". ~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Feu les preguntes difícils en primer lloc
"Assegureu-vos d'obtenir els grans detalls i les decisions difícils en primer lloc. Vendre el vostre negoci trigarà molt de temps i, probablement, la vostra empresa disminuirà la velocitat mentre feu l'exercici d'explorar l'oferta. Si hi ha un assassí de negoci, assegureu-vos de trobar-ho més aviat que tard. "~ Travis Holt, Bruce Creek Partners
11. Planifiqui el seu transferència de tecnologia meticulosament
"Si teniu una empresa de programari, pot afrontar problemes mentre combina i integra les seves bases de dades i sistemes amb l'adquirent. Si la transferència de tecnologia no està planificada, trobareu inevitablement problemes d'usabilitat i errors a causa de llacunes en la integració. Per tant, és recomanable contractar un expert en transferència de tecnologia que entengui les dues piles de tecnologia i tingui experiència en la resolució de conflictes de codi ". ~ Pratham Mittal, VenturePact
Negociació Negociació Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
