No importa el que esteu tractant de vendre, un dels primers passos del procés de vendes sempre hauria d'estar aprenent el que esperen els vostres clients.
Per als empresaris experimentats o ambiciosos que pensen que ja han descobert tot el seu pla, pot ser temptador saltar aquest pas.Però la veritat és que ningú sap exactament com ho farà un producte o l'estratègia de vendes d'aquest producte quan s'estigui realment llançat als consumidors.
$config[code] not foundUn dels mètodes provats i veritables per aprendre sobre els vostres clients és arribar realment a l'exterior i vendre els vostres productes cara a cara des del principi. Això pot ser molt treball, però les idees i la interacció poden ser de gran valor.
Això és el que va fer Ben Weiss, fundador de l'empresa de begudes Bai. Mentre que altres podrien haver saltat a estratègies de creixement més riesgades o després de finançar riscos, Weiss s'ha quedat amb el camí lent però constant.
Volia aprendre a fer millor la seva empresa i producte. Així que va fer tot el possible per fer-ho bé. Va dir a Inc:
"Quan vaig crear Bai, vaig anar a les botigues de productes sanitaris i vaig configurar la meva taula plegable i vaig saber què estimaven els consumidors i que no estimaven la marca. Bai, amb els seus sabors naturals i amb només cinc calories, va ser molt tendent i ràpidament va despertar l'interès de Costco. Vendre a Costco és una setmana d'espectacles de carretera de 10 hores als peus. La majoria de les marques de la nostra edat no farien aquestes demostracions, ja que no hi ha res glamorós. Però vam decidir molt aviat: posar aquesta beguda al davant de les persones, dir-los un parell d'aspectes rellevants sobre la marca i deixar-los degustar. Això funciona."
Avui, Bai, que ven begudes carregades d'antioxidants a base de fruites del cafè, té un valor de $ 125 milions i ara és nacional. Weiss va evitar el capital de risc i expandir-se massa ràpid mentre encara creixia la marca i aprenia sobre els clients.
Certament, pot ser temptador per a qualsevol èxit primerenc i correr amb ell en ràpida expansió. Per a alguns empresaris, aquest risc fins i tot ha pagat bé. Però per a aquells que estan més interessats en un creixement empresarial segur i sòlid, aquí hi ha una gran lliçó.
Aprendre sobre els vostres clients i mostrar-los el vostre producte és una part important del procés. Si ho feu a petita escala des del principi, podeu estalviar-vos molt més de mal de cap més endavant.
Pot ser un treball dur, però empresaris com Weiss ja ho han vist pagar dividends.
Imatge: Facebook
Comentari ▼
