Els empresaris sovint es queixen que els empresaris i els capitalistes de risc no prenen seriosament les projeccions de creixement de les vendes en els seus plans empresarials. Més que descomptar aquestes projeccions en un 5, 10, 25, o fins i tot un 50 per cent, els inversors només els ignoren.
Si bé això frustra molts empresaris, té molt sentit perquè les projeccions de creixement de vendes no són molt informatives.
$config[code] not foundEls capitalistes de risc i els grups d'àngels busquen empreses que puguin escalar ràpidament, arribant a vendes de $ 50 milions o més en sis anys després de començar. Així que els empresaris projecten aquest tipus de vendes en els seus plans empresarials. Per exemple, més de la meitat de les empreses que presentaven a un grup d'àngel, conec unes projeccions de venda de més de 50 milions de dòlars en sis anys.
Malauradament, poques empreses realitzen aquest nivell de vendes en aquest període de temps. Segons les dades del Cens dels Estats Units sobre les vendes de les empreses de posada en marxa sis anys després de la seva fundació, només el 0,4 per cent de totes les start-ups de programari, l'1,18 per cent de les empreses perifèriques d'ordinadors, el 2,0 per cent de les empreses de maquinari d'ordinador, el 2,61 per cent de les quirúrgiques i les companyies d'instruments mèdics, van assolir $ 50 milions en vendes en un termini de sis anys des de l'inici.
Si més de la meitat dels emprenedors que busquen diners dels grups d'àngels i els capitalistes de risc presenten unes vendes de més de 50 milions de dòlars en sis anys, però menys del tres per cent d'ells realitzen aquest objectiu, les projeccions de vendes no proporcionen molta informació als inversors.
Per tant, no es tracta de descomptar les projeccions. Les projeccions no ajuden a separar les bones ofertes dels dolents. Per prendre les seves decisions, els inversors han de mirar una altra cosa.
* * * * *
