Es tracta d'un tema que de vegades es debat quan es discuteix la diversitat i el desenvolupament professional, ja que es proporcionen eines obsoletes i s'estableixen objectius per tenir èxit.
"L'enfocament de les vendes tradicionals se centra en superar les objeccions per aconseguir una ràpida aproximació, però les tendències culturals modernes apunten cap a un nou paradigma … utilitzeu tècniques de venda col·laborativa i relacional "més suaus". Encara que moltes dones han intentat incorporar aquesta estratègia a les seves pròpies comunicacions amb els clients, sovint els entrenadors i directius informen sovint per evitar "experimentar" i mantenir-se amb tàctiques honrades, però ineficaços … "
Més dones entren a les files de vendes. Tanmateix, alguns dels problemes del sostre de vidre que es produeixen a Amèrica corporativa també existeixen per vendes professionals. Hoberman, un consultor d'estratègies de vendes basat a prop de Houston, Texas, va elaborar un llibre breu per desafiar aquestes nocions a través de suggeriments accessibles. Parla als gestors que busquen ampliar el seu estil de comunicació a les venedors, així com a les venedors que busquen aprofitar el seu equip de capacitats.
$config[code] not foundVenent en una faldilla té la mateixa mida i abast que Capbussar-se, un llibre de recursos humans conciso per a temes específics amb persones amb discapacitat. El seu plantejament conciso implica inserir puntes de faldilla, notes de cada capítol destinades a cristal·litzar el punt i capítols agrupats en tres segments de la cultura, entenent les diferències i el desenvolupament professional més enllà de les vendes en la gestió. Els recordatoris són notes lleugeres però serioses sobre com entrenar les dones als seus punts forts. Un exemple mostra com s'aborda la competència, donant lloc a millors formes de formar venedors.
Punt de faldilla: La investigació mostra que els homes tendeixen a ser competitius, mentre que les dones són de col·laboració. Els líders comercials haurien de desenvolupar estratègies de formació i motivació que parlin amb els dos sexes per obtenir els millors resultats.
A mesura que llegiu les paraules de Hoberman, obtindreu més informació sobre com els seus consells condueixen a l'impacte final. El seu objectiu per a la vostra organització és crear processos que millorin les fortaleses per a tothom.
"Per competir en l'economia moderna, les empreses necessiten un programa d'entrenament adaptat a les fortaleses de les dones. Això no vol dir que cada empresa necessiti un programa de formació independent per a les dones, ni implica canviar el programa sencer per centrar-se en la dona com a professionals de vendes i com a compradors. Les empreses han de fer-ho per assegurar-se que el programa de formació expliqui i abraça els dos estils de comunicació … això farà que els professionals de les vendes facin esforços en els seus punts forts i no utilitzin un enfocament de galetes amb cada client ".
És l'enfocament de l'autor que tanca l'acord per la capacitat d'aquest llibre per ajudar el vostre equip de vendes. Ella vol que entengueu per què "Les tècniques de vendes centrades en homes solen caure en blanc amb les dones que volen que el procés sigui més personal. "En suggerir preguntes obertes, Hoberman assenyala alguns exemples:" Quines són les vostres majors preocupacions? "" Quines funcions tenen a la vostra llista obligada? "Després revisa els matisos d'escoltar per fer que les preguntes obertes tinguin una oportunitat per connectar amb cables.
"Per a una dona, una bona audició inclou fer un contacte visual i reaccionar visualment a qualsevol que estigui parlant. Per a un home, l'escolta pot tenir lloc amb un mínim de contacte visual i gairebé no hi ha comentaris no verbals … En resoldre el que acaba de dir un pacient demostra que està escoltant activament i resumeix la seva comprensió de la seva situació, que al seu torn, ressaltarà la el motiu de la perspectiva per considerar els vostres productes ".
Qui es beneficiarà de vendre's en una faldilla?
- Els directius que necessiten considerar els matisos de gènere en la professionalitat i la seva diferència respecte dels suggeriments anecdòtics.
- Guerrers de la carretera d'inici - noves persones de vendes inductores que necessiten un recordatori quan viatgen de client a client.
- Les dones busquen augmentar els rols directius relacionats amb les vendes, especialment quan s'enfronten a una cultura dominada pels homes.
Els que estimen la recerca profunda no trobaran ni una tona d'estadístiques ni notes a peu de pàgina, tot i que alguns capítols com "New Era" ofereixen fonts de notes sobre la influència financera de les dones al mercat. Les estadístiques ajuden a plantejar els punts de les notes de Hoberman sobre l'estil de comunicació i el que està en joc econòmicament per a les empreses per sobreviure. Les estadístiques esmentades s'utilitzen de forma sàvia, sense cap sentit d'enfosquir o deixar de banda el punt de referència. La visió i la saviesa professional de Hoberman apareixen a les pàgines, però, evidentment, evita les reclamacions de l'èxit mateix que la placa sobre els llibres de guru.
Aquest llibre se centra en les vendes, però fem-ho front. Si es diu un empresari, "vendes" és la síl·laba invisible en aquesta paraula. Trobareu Venent en una faldilla una excel·lent guia que fa que les vendes se sentin més reals tant per als empresaris com per als equips experimentats de vendes. No es tracta d'un estudi de psicologia profund sobre les diferències de comunicació de gènere, ni tampoc no era el que fos. Es tracta d'una guia seriosa i sense sentit que us recorda importants impediments per a les dones en l'activitat comercial. Cumplirà els llibres com Venda al C-Suite amb facilitat. Mantingueu aquesta guia al vostre accés a la vostra disposició, i amb cada lectura veureu com les vostres vendes es convertiran en activitat significativa.
