Ja sigui que treballin per a una botiga minorista, una companyia d'assegurances o un concessionari d'automòbils, els gestors de vendes són una part important de qualsevol negoci. Juntament amb establir objectius de vendes per a un equip o empresa, també són responsables de desenvolupar programes de formació, supervisar el personal i determinar estratègies de vendes. Quan els empresaris busquen venedors, busquen certs requisits, incloent-hi l'educació i les habilitats dels sol·licitants.
$config[code] not foundEducació
Segons Notícies dels Estats Units i l'Informe Mundial, la majoria dels gerents de vendes tenen una llicenciatura en administració d'empreses amb una concentració en màrqueting. Alguns també tenen un màster en administració d'empreses. Els cursos en temes com el dret empresarial, l'economia, la comptabilitat i les matemàtiques també són útils. Els gestors de vendes han de comptar amb una gran capacitat informàtica per compilar i analitzar registres de vendes i dades. Depenent de la posició, alguns gerents de vendes han de tenir titulacions relacionades amb una posició particular. Per exemple, els gerents de vendes en indústries tecnològiques i d'enginyeria han de cursar una llicenciatura en ciències o enginyeria.
Experiència
Molts directors de vendes anteriorment treballaven com a representants de vendes o compradors. L'Oficina d'Estadístiques del Treball informa que l'àmplia experiència de vendes juga un paper important en l'ocupació de posicions de gerents de vendes. Encara que el període de temps varia, els empresaris solen buscar candidats amb experiència d'entre un i cinc anys en el camp. Atès que la indústria de vendes és un camp competitiu, l'èxit en treballs de vendes anteriors us pot ajudar a destacar d'altres candidats.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingLlicències i Certificacions
Un nombre creixent de gerents de vendes es converteixen en llicenciats i certificats per demostrar la seva experiència i els seus èxits en el camp de vendes. Segons CampusExplorer.com, el nombre de gestors de vendes certificats i certificats continuarà augmentant a mesura que els ocupadors busquin candidats més qualificats. Algunes associacions de vendes ofereixen programes de certificació de gestió, inclosos Sales and Marketing Executives International, Inc. A més, molts empresaris ofereixen programes de certificació de gestió per ajudar als seus empleats a avançar a posicions comercials a nivell executiu dins de l'empresa.
Habilitats
Els gerents de vendes han de ser altament motivats, decisius i sortints, i tenen bones habilitats analítiques. També han de tenir bones capacitats de comunicació, especialment amb executius, personal i clients. Les habilitats del servei al client són importants perquè els gerents de vendes puguin ajudar els seus empleats a tancar ofertes i resoldre problemes amb clients infeliços. Atès que molts directors de vendes són responsables de desenvolupar programes de formació per al personal, han de ser creatius i tenir una bona capacitat de gestió.
