Hi ha un llibre nou i meravellós anomenat Predictament irracional de Dan Ariely que assenyala moltes troballes interessants de l'economia del comportament que ajuden a explicar per què la gent es comporta de la mateixa manera que ho fan.
$config[code] not foundEl llibre ofereix moltes idees útils per a qualsevol persona que dirigeixi el seu propi negoci.
Aquí hi ha tres coses que explica el llibre i les implicacions d'aquest punt per als emprenedors.
1. Les persones sobrevalueixen el que tenen. Ariely assenyala que les persones que tenen alguna cosa consideren que és molt més valuós que les persones que no ho tenen. Aquest punt explica per què és tan difícil aconseguir que un comprador de negocis ofereixi un preu per a la vostra empresa que creu que reflecteix el seu valor i per què és difícil aconseguir que un inversor valori la vostra empresa al que pensa que val la pena.
2. Les opcions ens distreguen dels nostres objectius. Ariely explica que tenim un desig irracional de mantenir obertes les nostres opcions, cosa que dificulta el nostre rendiment. Aquest punt explica per què les empreses que no es concentren solen ser pitjors que les que se centren en un producte o mercat.
3. El poder del preu. Ariely assenyala que creiem que les coses que costen més són de major qualitat que les coses que menys costen. Aquest punt explica com els empresaris poden utilitzar l'estratègia de preus per guanyar diners amb la irracionalitat del comportament humà.
El llibre és una gran lectura per a tothom, i sens dubte val la pena el cost per als empresaris.
Fes un cop d'ull al seu blog també.
* * * * *
Sobre l'autor: Scott Shane és A. Malachi Mixon III, catedràtic d'Estudis Empresarials de la Case Western Reserve University. És autor de vuit llibres, incloent Il·lusions d'emprenedoria: Els mites costosos que viuen els emprenedors, inversors i polítics; Trobar terreny fèrtil: identificar oportunitats extraordinàries per a noves empreses; Estratègia tecnològica per a directius i empresaris; i des de gelats a Internet: utilitzant la franquícia per impulsar el creixement i els beneficis de la vostra empresa.
