He estat utilitzant el remàrqueting des de 2012 i l'any passat, va gastar més de 500.000 dòlars només en aquests anuncis. Per què?
Perquè són increïbles.
Si estàs assegut a la tanca i no està segur de provar-ho, us donaré una puntada ràpida en la direcció correcta amb aquests fets de remàrqueting que us faran tornar a pensar tot Estratègia de màrqueting PPC.
1. Les taxes de conversió de remàrqueting augmenten amb el temps
Els distribuïdors de remàrqueting prediuen ser molt conservadors amb taps de freqüència d'impressió i durada de la pertinença per evitar ofendre clients potencials.
$config[code] not foundMal. No amb el remàrqueting.
Hem detectat que els percentatges de conversió actualment són augmentar com més usuaris vegin un anunci a les campanyes de remàrqueting. És cert que les taxes de clics disminueixen al llarg del temps, però les persones que fan clic a l'anunci, després d'haver-les vist diverses vegades, tenen el doble de possibilitats de convertir.
Compreneu que la gent està ocupada i que hi ha altres coses a la vida. El remàrqueting ofereix a la gent un recordatori suau per acabar el que van començar al vostre lloc, alhora que reforça la marca i la missatgeria a aquest usuari cada vegada que us veuen. Et coneixen i aprenen a confiar en tu i quan, finalment, tenen un moment lliure, cada vegada tenen més probabilitats de fer negocis amb tu.
2. El "Factor de Creep" del remàrqueting està suprimit
Una altra raó per la qual estic tan descartat del remàrqueting -creep-factor-worry-warts és la noció de fatiga de l'anunci.
Si els vostres anuncis publiquen les vostres perspectives de clients, esperareu que els ignorin, oi? Bé, si estan tan enutjats amb els vostres anuncis muts, sens dubte no us molestaran fent-hi clic. D'aquí es dedueix que una manera molt senzilla de determinar si aquesta afirmació és certa o falsa és calcular la fatiga de l'anunci.
La fatiga de l'anunci es refereix a la idea que com més vegades vegeu un anunci, menys probable és que feu clic a sobre, perquè la gent es cansa de veure el mateix una i altra vegada. Si els usuaris estan enutjosos o molestos als vostres anuncis, haurien de tenir fatiga a un ritme més ràpid.
Bé, he mirat milers d'anuncis gràfics i vaig comparar l'impacte de la fatiga de l'anunci en anuncis de display de remàrqueting i anuncis de display no remarcables (p. Ex., Ubicacions gestionades, orientació per paraula clau, segments en el mercat, etc.) i endevinin què?
Els anuncis de remàrqueting "espeluznants" fatigats a la meitat la taxa d'anuncis orientats no a remàrqueting:
Per tant, si els vostres anuncis de remàrqueting són tan "espelhants", per què les persones queden interessades en ells el doble del temps que els anuncis de display estàndard i converteixen a taxes més altes i superiors amb cada visualització incremental de l'anunci?
I per què és que cap dels articles de "cura del remarketing espeluznant" té dades per fer una còpia de seguretat dels seus arguments? Potser és perquè tot l'argument del factor de fluència és un problema!
A més, recordeu que no hi ha cap raó per la qual no podeu girar encara que hi hagi diversos anuncis de display diferents amb el remàrqueting per fer que els anuncis de remàrqueting siguin encara més útils i interessants.
3. Facebook, la millor oferta de la Xarxa de Display de Google
On obtindreu el major benefici de la vostra targeta de remàrqueting? Ara mateix, Google Display Network i Facebook ofereixen l'abast més gran per a les vostres campanyes de remàrqueting.
GDN arriba al 90 per cent dels usuaris d'Internet a tot el món, el 65 per cent dels quals arriben cada dia. S'ofereixen més d'un bilió d'impressions a més de mil milions d'usuaris cada mes. Mentrestant, Facebook té més de 1.400 milions d'usuaris, més d'un bilió dels quals va iniciar sessió ahir.
Sempre m'agrada publicar els meus anuncis de remàrqueting tots dos GDN i Facebook i descobreixen que tots dos són increïblement poderosos.
4. El remàrqueting és potent per a la construcció de marca
Nois, ja saps que estic boig amb els anuncis de cerca i amb la cerca orgànica, però ambdós pateixen un petit problema.
És molt difícil construir una marca amb petits anuncis de text i llistats de cerca orgànica, que tenen una quantitat molt limitada d'espai de caràcter i no admeten els logotips i tots els altres elements visuals que solen utilitzar els venedors per construir una marca.
El remàrqueting de la pantalla és una manera fantàstica de construir la vostra marca perquè hi ha moltes més màrqueting creativa que podeu inserir en un anunci d'imatge que us encantarà i us recordarà.
Vaig descobrir el poder d'això fa uns anys, quan em vaig adonar de la gran majoria del trànsit del nostre lloc:
- ens va arribar a través de cerques orgàniques sense marca,
- no va convertir,
- i va sortir i mai va tornar.
Vam ser increïbles per aconseguir que la gent arribés al nostre lloc, però ens va sorprendre totalment perquè ens recordessin després d'arribar-hi. Introduïu el remàrqueting.
Les nostres campanyes de remàrqueting per al nostre graduador de PPC eren força agressives i tenien com a objectiu convertir la gent en provar-ho. Podeu veure l'impacte anterior, usant el trànsit directe com a proxy per a cerques de marca.
Només fa 18 mesos, el remàrqueting ens va permetre augmentar els visitants en un 50 per cent, incrementar la conversió en un 51 per cent i augmentar el temps en un 300 per cent insensat. El remàrqueting ha contribuït a que el nostre SEO sigui 7 vegades més increïble, mantenint-nos davant dels consumidors interessats i obligant-los a prendre mesures.
5. El remàrqueting és una eina CRO increïblement poderosa
La noció convencional de l'embut de comercialització és un concepte totalment obsolet per a CRO. Avui, no cal passar de les impressions als clics a les conversions, de perdre persones a les vostres pàgines de destinació fugaç. Avancem: l'embut de conversió és un concepte d'escriptori des de fa 15 anys, i ara tenim un pas endavant.
Avui en dia, els consumidors poden paracaigudes al vostre embut en qualsevol moment. De fet, és més com un riu perquè els vostres clients puguin accedir des de qualsevol punt i mai no surten, gràcies al remàrqueting.
Mitjançant el remàrqueting i sorprenents formats d'anuncis nous, podeu tallar completament les seccions de l'embut de conversió.
6. El nivell de qualitat existeix tant a GDN com a Facebook
Repetiu després de mi: simplement diré que no hi ha estratègies ineficaços de baixa taxa de clics.
En intentar fer que els anuncis de remàrqueting siguin poc atractius per evitar que la gent faci clic per obtenir "impressions gratuïtes" és un assassí del Nivell de qualitat, el que significa que obtindrà menys impressions i pagarà més pels clics que obtingui.
Què tan important és això? Comprova-ho:
A la Xarxa de Display de Google, cada augment del 0,1 per cent en el CTR produeix una disminució del 20 per cent en el CPC. El mateix passa amb el contrari: disminueix el percentatge de clics a CTR = augment de CPC, que és molt probable.
A Facebook, el Nivell de qualitat (o "Puntuació de rellevància" que anomenen) és encara més important. Un augment del 1 per cent en Post Engagement (persones que agraden, comenten o fan clic a les publicacions promocionades) generen una reducció mitjana del 5 per cent del cost per compromís:
Bàsicament, podria pagar tan sols 1/5 d'un cèntim per clics o $ 5.00 + per promocionar missatges de compromís baixos.
Amb el propòsit d'obtenir baixos percentatges de tarifes reduïts, només cal destacar com una estratègia de PPC i fins i tot és més veritable en la visualització i el remàrqueting social.
No ho fas. En lloc d'això, aprofiteu el que sàpiga del Nivell de qualitat i aspireu a que els anuncis de remàrqueting superpagants i superprogramables estiguin orientats a les persones adequades. Convertiran millor i us costaran molt menys.
Suggeriment: les imatges surten millor que el text i, ara, Google pot fins i tot convertir automàticament els vostres "anuncis de display de text" al que anomenen anuncis de "text enriquit" (que en realitat són anuncis d'imatge).
7. Els anuncis de cerca converteixen el valor més alt, però els anuncis de display no estan molt lluny
Els anuncis de cerca òbviament tenen els percentatges de conversió més elevats a causa de l'alta intenció comercial inherent a algú que executa una cerca de paraules clau. Fa uns quants anys, els anuncis de display no eren res per escriure a casa. Però avui, gràcies al remàrqueting i altres avanços en l'orientació de l'anunci i la publicitat social, es converteixen gairebé tan bons com els anuncis de cerca i fins i tot millors que els anuncis de cerca, en algunes indústries. A continuació, es mostren algunes dades d'alguns centenars de clients de WordStream (Nota: NO són dades oficials de Google):
El remàrqueting es converteix tan bé perquè l'historial de navegació passat és un senyal predictiu increïblement potent per a futures activitats comercials. Sovint esteu orientat a les mateixes persones que estaven cercant coses a Google: només teniu l'objectiu d'aparèixer en un moment lleugerament posterior.
8. Els clics de remàrqueting són ridículament barats
Els anuncis de cerca en indústries supercompetitives poden costar diversos dòlars o més per clic, i això és només la mitjana (amb algunes paraules clau que costen més de $ 50 per clic). Els clics publicitaris i de publicitat de remàrqueting social, per contra, poden costar de 2 a 100 vegades menys. Una vegada més, heus aquí algunes dades d'exemple dels clients de WordStream:
En poques paraules, probablement veuràs taxes de conversions més altes amb anuncis de cerca versus display / remàrqueting social, però el cost per clic també serà més alt. Si el percentatge de conversió superior es compensa amb els preus de clics més alts, és possible que el remàrqueting social o de display pugui oferir un ROI més alt.
9. El remàrqueting no està limitat a mostrar i social
Hem parlat molt sobre el remàrqueting a la pantalla i social, però no són l'únic joc de la ciutat. RLSA (llistes de remàrqueting per a anuncis de cerca) combina la intenció de la consulta de cerca amb el context de l'usuari, com ara la ubicació, el dispositiu i el temps cercat, però a continuació, les capes de l'historial de navegació, la qual cosa permet una combinació súper poderosa.
De mitjana, trobem que les campanyes de RLSA tenen CTR dues vegades més altes, un 50% de CPC més baix i converteixen al doble del percentatge de campanyes de cerca regulars.
10. "Super remàrqueting" a Facebook i Twitter fa que el remàrqueting sigui 10-100 vegades més potent
M'agrada el remàrqueting, però no té sentit dirigir-se a tots els que visiten el vostre lloc. Només perquè algú estigui interessat en els vostres productes o serveis, no vol dir que s'adaptin al vostre mercat objectiu. (Es pot permetre comprar el vostre producte?) Típicament, només al voltant del 2 al 4 per cent de la seva galeta de remàrqueting es convertirà en clients potencials i vendes.
Llavors, per què fer un remàrqueting habitual a tothom quan es pot fer Super-Remàrqueting només al mercat objectiu?
En poques paraules, Super-Remarketing (un terme que acabo d'inventar ara mateix, no us sentiu malament si mai no ho heu sentit) us permet filtrar el grup de galetes de remàrqueting basat en milers de opcions de segmentació demogràfica per a les xarxes socials (edat, esdeveniments de la vida, títols de treball, etc.), així com històries i interessos recents de compra.
Actualment, Super-Remarketing només és compatible amb les plataformes d'anuncis de Twitter i Facebook, però és tan genial que estic segur que Google apareixerà alguna cosa aquí en un futur pròxim.
El remàrqueting hauria de fer que representi la vostra estratègia PPC completa
El remàrqueting és un component essencial per a la cerca paga, els mitjans de comunicació social i els comerciants de contingut. Simplement fa que tot funcioni millor.
No deixeu que els vostres clients s'allunyin o s'oblidin de vosaltres. El remàrqueting estalviarà el dia!
Republicat amb permís. Original aquí.
Imatge: Larry Kim
Més a: Contingut del canal de publicació 1 Comentari ▼
