Molta gent pensa en LinkedIn com una altra eina de xarxes socials que els permet connectar-se amb persones que comparteixen els seus interessos professionals. Tanmateix, els qui ho saben poden aprofitar els consells de LinkedIn per generar vendes.
Seguiu aquests 4 consells per començar a fer que el vostre perfil de LinkedIn funcioni per a vosaltres.
1. Uneix-te a discussions, grups i associacions
Foto de discussió a través de Shutterstock
Com més contactes realitzeu a través de LinkedIn, més persones trobareu qui vulgueu comprar articles de la vostra empresa. Això vol dir que hauries d'involucrar-te.
Uneix-te a discussions, grups i associacions perquè puguis trobar altres persones que treballen en la teva indústria. Fins i tot podeu iniciar un grup per atreure persones que poden voler comprar-vos.
Assegureu-vos que les vendes són el vostre objectiu secundari. Fer connexions sempre hauria d'estar al capdavant de la vostra ment. Si realitzeu les connexions correctes i participa a la comunitat, l'aspecte de les vendes serà molt més fàcil.
2. Seleccioneu un tipus de compte que satisfaci les seves necessitats
El compte estàndard de LinkedIn és gratuït, però no us dóna accés a moltes eines. Si realment voleu connectar-se amb més persones per augmentar les vostres vendes, hauríeu de considerar l'actualització a un compte premium.
Les bones opcions de compte per a empreses inclouen:
- Vendes bàsiques
- Vendes Plus
- Executiu de ventes
Fins i tot si trieu un compte Executive Sales, que és el més car, gastareu menys de 75 dòlars al mes. Val la pena si us ajuda a fer més vendes. Per descomptat, podeu començar amb l'opció de venda més barat ($ 15.95 al mes) per veure si funciona per a vosaltres.
Aquests comptes premium us permeten:
- Vegeu qui ha vist el vostre perfil
- Gestioneu els vostres clients potencials a ofertes properes
- Feu que LinkedIn us presenti a persones que puguin ajudar a créixer el vostre negoci
- Veure perfils complets
3. Mostreu la vostra experiència
Destaca la foto a través de Shutterstock
LinkedIn té més de 200 milions de membres. Això vol dir que s'enfronta a una gran competència d'altres persones que utilitzen el lloc per fer connexions i vendes.
Com pensa destacar-se de la multitud?
Mostrant la vostra experiència és una manera poderosa d'adonar-vos. Publique informació perspicaç i ben investigada en les discussions. Si podeu ensenyar alguna cosa a altres persones de la vostra indústria, llavors començaran a veure'ls com a líder.
Una vegada que es converteixi en un líder de la indústria en què confiï altres, hauria de tenir un temps molt més fàcil convertint els clients potencials en vendes.
4. Gestioneu el vostre flux d'informació
Gestiona la informació de la foto a través de Shutterstock
La gent vol comprar d'una empresa que ofereix bons serveis al client i productes fiables. Això no vol dir que vulgui un desbloqueig d'informació.
No utilitzeu LinkedIn com a fòrum de publicitat personal. Això farà que la gent no us disgusti. Després d'algun temps, fins i tot els farà desconnectar de tu. A ningú li agrada rebre spam. Si es converteix en un spammer, perdràs vendes potencials.
Com a màxim, hauríeu d'enviar actualitzacions només una vegada cada dos dies. Tot més que això és excessiu.
Quines són algunes de les formes més exitoses que ha utilitzat LinkedIn per generar vendes?
Destaca la foto a través de Shutterstock
Més informació a: LinkedIn 14 Comentaris ▼
