L'optimització de la pàgina de destinació és una de les millors maneres d'augmentar el rendiment de les vostres campanyes de PPC i maximitzar el ROI. Al llarg dels últims anys, hem ofert desenes de consells i trucs per a la millora de les vostres campanyes.
Però quins són els favorits, i que demostren que són els més efectius?
Revisarem alguns dels nostres millors consells sobre la pàgina de destinació per proporcionar-vos una guia definitiva d'optimització de la pàgina de destinació. A partir de simples ajustaments en negreta, les estratègies d'optimització de mostreig, cadascuna de les tècniques que s'indiquen a continuació tindran un impacte immediat en els seus percentatges de conversió.
$config[code] not found10. Manteniu coherent la missatgeria entre anuncis i pàgines de destinació
És clar que això pot semblar un problema, però us sorprendrà el nombre d'anunciants que no poden fer-ho. Si hi ha una desconnexió entre el que promet l'anunci i la pàgina de destinació, també pot tenir un URL trencat a l'anunci per tot el que farà.
Mireu el següent exemple. Primer, mireu l'anunci:
I ara mirem la pàgina de destinació que acompanya:
Com podeu veure, la pàgina de destinació coincideix perfectament amb l'anunci, cosa que provoca una experiència predictible i rellevant per a l'usuari. Una vegada més, això sembla tan obvi, però he perdut el recompte de quants anunciants simplement envien el trànsit PPC a la vostra pàgina d'inici (malament) o a una pàgina d'esquitxades genèrica (pitjor). Mantenir coherent la vostra missatgeria
9. Canvieu radicalment el flux de registre de les pàgines de destinació
Larry li agrada dir que les petites optimitzacions fan que els resultats siguin petits, i té raó. Si canvieu els colors dels botons i el kerning de fonts, us sembla que mourà l'agulla, però, en realitat, està perdent el temps i perdent oportunitats per a grans conversions.
Per veure grans resultats, cal fer grans canvis i ajustar radicalment el flux de registre de les pàgines de destinació és un dels canvis més importants que podeu fer. Vegem això en acció, en un exemple d'aquest article recent sobre l'augment de les taxes de conversió:
Aquesta pàgina de destinació no només ofereix perspectives d'una manera d'inscriure's, però tres, cadascuna de les quals es posiciona de manera diferent per adaptar-se a les necessitats individuals del visitant. Això és molt intel·ligent, ja que reforça el sentit que l'usuari té el control i pot determinar el seu propi curs d'acció sense obligar-se a prendre decisions rígides i lineals. Sigui quina sigui la modificació del vostre flux d'inscripció que feu, assegureu-vos que A / B els proveu abans que assegureu-vos de fer bones trucades basades en dades dures. Parlant de proves A / B …
8. A / B Prova la posició dels formularis a les pàgines de destinació
Molts venedors es centren massa en els formularis de la pàgina de destinació (més aviat), però molt menys consideren on calen aquestes formes.
En aquest article, Aaron Levy va recomanar encoratjar provar el posicionament dels formularis de la pàgina de destinació a les vostres pàgines per veure guanys considerables en conversions:
A l'exemple anterior, la pàgina de control (esquerra) ja tenia un fort percentatge de conversions d'al voltant de l'11% abans de la prova. La variant (a la dreta), però, es va fer encara millor amb un percentatge de conversió de poc menys del 16%. És possible que aquest no es qualifiqui com un dels canvis de mostreig que sovint advoca per Larry, però prova que els elements de prova, com ara la posició del formulari, poden tenir un impacte important en els percentatges de conversió.
7. Feu que els formularis de la vostra pàgina de destinació siguin mòbils
Ja heu acabat d'omplir un formulari web al vostre dispositiu mòbil? No? A continuació, esperem que els teus clients potencials es converteixin en lunudes.
Els anuncis per a mòbils són tan eficaços perquè apel·len al desig del consumidor de comprar alguna cosa ara mateix, el que significa que les pàgines de destinació mòbils i els seus formularis han de fer-ho el més fàcil possible perquè es converteixin mentre estan en moviment.
A continuació, a partir d'aquesta publicació del bloc sobre els formularis de la pàgina de destinació, Progressive ha fet pràcticament sense esforç perquè el visitant introdueixi la seva informació. Fins i tot l'enviament d'un missatge de text senzill trigaria més.
Per descomptat, aquest formulari no dóna a Progressive molt en la forma d'informació sobre l'usuari, però aquest no és el punt: es tracta de l'usuari, recordeu? Al fer el viatge el més senzill possible, oferiu als clients potencials el que voleu. Això, al seu torn, és probable que els facin anar a la distància i convertir-los.
6. Craft a Killer Call to Action
Si encara utilitzeu "Enviar" com a crida a l'acció, és hora de repensar la vostra estratègia.
Les crides a l'acció són increïblement importants. Poden significar la diferència entre un rebot i una conversió, però tants anunciants no semblen donar-los més que pocs minuts de consideració. Sense una CTA forta, no importa el bo que sigui la resta de la vostra pàgina de destinació.
En una discussió sobre com crear CTA assassins, hem de tenir en compte diversos exemples d'excel·lents CTAs, el meu preferit personal és aquest exemple de Less Accounting:
Parlo sovint de la missatgeria de Less Accounting, simplement perquè és tan càlid, amable i accessible, no una tasca fàcil per a una empresa SaaS centrada en la comptabilitat i la comptabilitat. Observeu com la CTA utilitza el llenguatge de connexió per enfortir el treball en equip implícit associat al producte de menys comptabilitat? "Anem a fer-ho" és molt més convincent que "Enviar" o un CTA igualment fred i llunyà.
La propera vegada que seieu per presentar una CTA, utilitzeu l'estratègia "Vull …". El vostre CTA ha de completar una oració que comença amb "Vull …" Mirem un exemple real d'això:
Òbviament, no heu d'incloure literalment les paraules "Vull …" al vostre CTA, però aquests dos exemples mostren com aquest principi pot resultar en CTA forts i clars. No dius, "Vull enviar", oi?
5. Utilitzeu "La veu del client" a la vostra còpia
Les consideracions de disseny són molt importants per a l'èxit d'una pàgina de destinació, però la còpia és tan important, si no més. Una de les millors maneres de crear una pàgina de destinació atractiva és mitjançant "la veu del client".
Hi ha massa pàgines de destinació (i materials de màrqueting en general) que estan plens de paraules informàtiques i terminologia de màrqueting elegant que s'eliminen directament dels manuals de formació de vendes. Això és particularment evident entre les empreses a nivell empresarial, moltes de les quals semblen pensar que com més indesxifra el llenguatge, millor. Tanmateix, parlar amb clients que utilitzen el seu llenguatge és molt més eficaç i generarà taxes de conversions molt més altes.
En aquest article sobre la veu del client, Brad McMillen explica que utilitzar un llenguatge que posa èmfasi en les necessitats i necessitats dels clients potencials és una manera poderosa d'atreure clients potencials. Tanmateix, trobar la veu del vostre client no és una conjectura: és un procés de recerca empíric i basat en dades que identifica el que volen els seus clients i per què, estructuren la seva oferta d'una manera que els atrau directament.
A l'exemple següent de la plataforma de programari de comptabilitat basat en núvol, FreshBooks, podeu veure com l'idioma d'aquesta pàgina de destinació s'ha dissenyat amb les necessitats dels clients potencials i vol primer:
Tots els punts de venda s'han destacat des de la perspectiva dels avantatges per al client, no pel que és tècnicament impressionant el programari, ni per la quantitat de clients que tinguin, ni cap altra cosa que els comerciants tendeixin a estimar a promocionar el seu producte.
Obteniu més informació sobre com trobar i utilitzar la veu del client a les pàgines de destinació i preparar-vos per un diluvi de conversions.
4. Utilitzeu "Paraules d'energia" a la vostra còpia de la pàgina de destinació
L'ús de la veu del client a la vostra pàgina de destinació és còpia còpia. Combinant-ho amb "paraules de poder" podeu fer que les vostres pàgines siguin immenses a causa de l'imparable.
En aquesta publicació sobre com escriure còpia persuasiva de la pàgina de destinació, us explico com utilitzar paraules de poder a la vostra còpia pot prendre un missatge convincent i fer-lo gairebé irresistible. Tanmateix, utilitzar paraules de poder és molt més que triar certes paraules o frases amb cura; es tracta d'estructurar la vostra còpia de maneres que apel·lin a les emocions dels vostres clients potencials. Mireu aquest exemple, per exemple:
La inclusió d'una sola paraula - "de nou" - en aquest context és força eficaç. En dir: "Fer que la casa se senti segur de nou, "El redactor està implicant aquesta llar utilitzat per sentir-se segur, però ja no ho fa. Aquesta còpia manipula subtilment els temors de les perspectives, fent d'aquesta una línia de còpia molt efectiva.
Consulteu la publicació completa per llegir més sobre l'efectivitat de l'ús de paraules de poder, sobre com utilitzar les tècniques narratives a la vostra còpia i sobre altres estratègies per fer que la còpia sigui més persuasiva.
3. Inclou el vídeo a les pàgines de destinació
Incloure el vídeo a les pàgines de destinació pot ser molt potent, especialment si intenteu transmetre una idea complexa sense reduir els visitants als vostres visitants amb resums de text. El vídeo també és una excel·lent manera de reforçar la missatgeria i la marca global.
En aquest exemple, Rosetta Stone no només fa que la idea d'aprendre una segona llengua sigui divertida i entretinguda, sinó també atractiva i atractiva: qualitats que sovint no s'associen amb la considerable tasca d'aprendre una altra llengua:
Per als nostres dos últims consells sobre la pàgina de destinació, estem rebentant els grans canons i defensem una estratègia veritablement verda: desfer-se de les pàgines de destinació. Això pot semblar contraintuitiu (o francament boig), però avui en dia, realment no hi ha cap necessitat real de forçar les perspectives a una pàgina de destinació en absolut. En un altre exemple, hi ha diversos formats d'anuncis nous disponibles per als anunciants que eliminen la necessitat de pàgines de destinació. En lloc de ferir els tipus de conversió, aquests nous formats d'anunci poden resultar encara més efectius que l'enfocament de l'embut tradicional. Les targetes de generació de plom de Twitter, per exemple, permeten als clients aprofitar les ofertes directament des de l'anunci, estalviant el temps de la vostra perspectiva i minimitzant els passos necessaris perquè el visitant converteixi: Aquest és un exemple perfecte del tipus de mentalitat que sovint parla sobre grans canvis i grans resultats. Molts venedors encara estan atrapats en formes de pensar que s'estan tornant obsoletes ràpidament, de manera que tenir el coratge d'emprendre passos audaços us pot avançar per davant de la competència. El nostre consell d'optimització de conversions de la pàgina de destinació final és un altre que elimina la necessitat de pàgines d'aterratge. La raó per la qual cosa és la punta més alta és que, simplement, els altres surten de l'aigua en funció del seu possible impacte en els seus percentatges de conversió. De mitjana, els usuaris tenen nou vegades més probabilitats de convertir-se d'un SERP mòbil que un SERP d'escriptori. Quan combinem això amb el fet que les trucades a empreses valen almenys tres vegades més que els clics, hi ha un cas poderós per abandonar la pàgina de destinació tradicional mitjançant campanyes de només trucada. Les campanyes de només trucada d'AdWords us permeten incloure un número de telèfon que es pot fer clic en el vostre anunci. Això en realitat reemplaça l'URL tradicional per complet, el que significa que l'anunci permet als visitants trucar a la vostra empresa directament des del vostre anunci, sense clics, ni formularis web ni pàgines de destinació. Accediu directament al punt i ajudeu els clients a recollir el telèfon i trucar-li. Això ho fa pels consells sobre la pàgina de destinació d'assassí. Quins penses provar? Republicat amb permís. Original aquí. Imatge de l'escriptori a través de Shutterstock 2. Utilitzeu formats d'anuncis nous i desfer-se de les vostres pàgines de destinació
1. Utilitzeu campanyes de només trucada
