Gent, aquest és el moment de les petites empreses per aprofitar el dia i brillar! Mentre que totes les grans empreses importants persegueixen les seves restes i intenten esbrinar què fer, encara hi ha negoci.
$config[code] not foundFem un cop d'ull al paisatge.
Descalços, reducció de costos, drets, grans despeses generals, fallides, congelació de crèdits, tancament de portes - per què, el món corporatiu és només un embolic! I durant tot això encara hi ha la necessitat de vendre la majoria d'ells.
Llavors, què estàs fent al respecte? Espero que aprofiteu la situació. Seguiu aquests passos i capturarà aquest negoci.
1. Definiu el valor del vostre producte o servei des del punt de vista del client 2. Establir els motius pels quals la gent compra de TI 3. Desenvolupeu les estratègies de màrqueting d'aquestes dues coses 4. Mercat a aquelles persones i empreses que necessiten el que oferiu 5. Mercat a aquelles persones i empreses que saben el vostre objectiu
Un cop hagueu ingressat, nodreix aquestes relacions per consolidar el vostre lloc amb aquests clients. Visiteu amb els clients actuals per assegurar-vos que heu penetrat tant com sigui possible. Moltes vegades obtenim una comanda i seguim la propera perspectiva. Ara és el moment de tornar enrere, cultivar aquestes relacions i assegurar-vos que estigueu fent tot el possible per ells. A més, desenvolupeu xarxes de referències. Quan les coses s'acosten, se li proporciona més temps per actuar. Per tant, sortiu i creïu relacions amb altres persones i empreses: aquells que no tenien temps per quan estava ocupat. Sempre, sempre sigui donador. Penseu en això per un moment: si experimenta cap ansietat o preocupació per les condicions actuals del mercat, també ho són els vostres clients i contactes. Quina millor manera de construir les seves relacions amb ells que de conversar amb ells. Descobreixi el que els afecta. Què necessiten? Connexió amb les persones i les empreses que poden satisfer aquestes necessitats. Ja sabeu el vell refrany: "El que passa és: dóna i obtindreu". Un dels avantatges que té com a propietari o venedor de la petita empresa és la flexibilitat. Tradicionalment, la petita empresa té unes despeses generals més baixes i, per tant, una major capacitat d'adaptar-se a les necessitats del prospecte. Pot significar un marge menor, però el guany pot ser enorme. Probablement mantingui i faci créixer el negoci amb aquests clients. Així, mentre els grans jugadors persegueixen les seves restes, estaran desenvolupant relacions duradores i creixent el seu negoci. Trobareu aquests clients molt lleials. Per què? Perquè estaves allà per ells en el seu moment de veritable necessitat; estàveu disposat a treballar amb ells en format d'associació; estàs donant. Realment, al capdavant de tot, perquè estaves allà. * * * * *
