Un enorme 85% dels empresaris depenen de les referències de boca a boca, mostrant el crucial que és arribar als clients en la vostra àrea local. Les estratègies de màrqueting locals són lleugerament diferents a les tècniques i mètodes que utilitzarà per al màrqueting en general, ja que està treballant per trobar, atreure, atraure i atraure específicament als clients locals.
Estratègies de màrqueting local
Aquí hi ha 20 de les millors estratègies de màrqueting local que podeu utilitzar per augmentar la consciència i la vostra base de clients a la vostra àrea local:
$config[code] not foundInvolucreu-vos amb la comunitat
La implicació amb la comunitat local pot ser una manera sorprenentment eficaç d'involucrar-se amb els clients locals. Trobareu molta gent local i us crearà vincles valuosos. Podeu participar amb la vostra comunitat assistint a esdeveniments locals, patrocinant esdeveniments benèfics o potser donant-vos una mica de voluntariat voluntari.
Reclama el teu llistat local de Google
Més de la meitat dels propietaris d'empreses encara no han reclamat la seva fitxa de Google My Business, el que significa que no poden gestionar ni actualitzar informació vital, com ara horaris d'obertura, adreça, imatges i dades de contacte.
Executeu campanyes de SEO locals
Aquesta és una de les estratègies de màrqueting locals més importants, és que permet que els clients locals us trobin quan busqueu empreses, serveis i productes a la zona local. Hi ha moltes maneres de millorar l'optimització de motors de cerca local, incloent fer un bon ús de les paraules clau focalitzades localment i actualitzar periòdicament un blog empresarial amb contingut nou i atractiu.
Feu contactes comercials locals
Associar-se amb empreses locals, especialment aquelles en indústries similars o complementàries, és una bona manera de començar a expandir la vostra xarxa local. Comenceu en grups professionals en línia en llocs com LinkedIn, assegurant-vos que feu moltes xarxes del món real.
Anuncieu un programa de lleialtat
La raó per la qual aquesta és una de les millors estratègies de màrqueting local és que els clients els agrada sentir-se valorats. Creeu ofertes i descomptes especials només per a clients locals, potser portant tot junts en un pla de lleialtat.
Comença un programa de referència
Si necessiteu un impuls en el màrqueting de boca a boca, ¿per què no obligar els vostres clients a fer-ho per vosaltres amb un esquema de referència irresistible? És senzill de començar, tot el que heu de fer és oferir un regal temptatiu o un descompte especial per al client original i la persona a qui fan referència.
Porti el vostre personal al vostre pla de referència
Qui millor que actuar com a defensor de la vostra marca que el personal dedicat? Ofereix una bonificació al personal per referir nous clients i clients.
Anuncia't en centres de transport públic local
Per arribar als clients locals, cal pensar en els llocs de la ciutat que tendeixen a anar. Les estacions de transport públic i els hubs són excel·lents per a això, així que publiqueu anuncis a les estacions de ferrocarril, autobús i altres trànsits locals de la vostra zona local.
Participi amb públic en mitjans socials
Amb 800 milions d'usuaris mensuals actius, Instagram ofereix moltes possibilitats perquè les petites empreses arribin a nous clients. Assegureu-vos d'etiquetar la vostra ubicació a les vostres publicacions, ja que la investigació mostra que les publicacions amb una etiqueta geogràfica reben un 79% més de participació dels usuaris de xarxes socials.
Utilitzeu les eines de segmentació per a la comercialització en línia
Les plataformes de mitjans socials com Facebook ofereixen moltes maneres d'orientar els clients a la vostra àrea local. Podeu fer servir funcions publicitàries pagades per "augmentar" les publicacions, establir paràmetres per als clients objectiu en un determinat nombre de quilòmetres de la vostra oficina comercial.
Explica la teva història
Si sou de l'àrea local que orienteu i teniu una gran història sobre com va començar la vostra empresa, assegureu-vos de dir-ho. Els clients els agrada recolzar un negoci local, especialment un executat per un resident local que treballa amb força. Podeu crear un vídeo o fer una sèrie de publicacions de bloc i compartir-les a les xarxes socials.
Celebreu un esdeveniment
Feu llençar una festa o un esdeveniment de llançament per a la vostra empresa o un producte nou i convideu a un nou client que us vingui. Posar algun menjar, beguda o entreteniment gratuït és un moviment intel·ligent, ja que proporciona un incentiu per assistir.
Obteniu comentaris i testimonis
Els clients locals volen utilitzar un negoci que creuen que poden confiar, que podeu demostrar amb ressenyes i testimonis positius. No pagui mai per aquests, sinó que simplement envieu un correu electrònic als clients anteriors dient que realment agrairia una revisió si tinguessin una bona experiència.
Guanya a bloggers i periodistes locals
Qui són els periodistes i bloggers influents de la vostra zona? Convideu-los a un esdeveniment o envieu-los un producte per revisar-lo i veure si podeu obtenir una premsa local positiva.
Envia campanyes de correu electrònic orientat
El 74% dels venedors creuen que la personalització específica ha augmentat el compromís del client, de manera que, com a part de les estratègies de màrqueting local, assegureu-vos d'adaptar les vostres campanyes de correu electrònic als clients de l'àrea local.
Penseu en la possibilitat d'executar una oferta del lloc de cupó
Això pot ser que no sigui apropiat per a totes les empreses, però com a punts de venda de cupons, com ara ofertes de grup Groupon per ubicació, un acord o descompte especial podria portar a un amfitrió de nous clients locals.
Ofereixi un servei gratuït de consultes o assessorament
Aquesta és una manera excel·lent de demostrar la vostra experiència en el vostre camp, alhora que els possibles clients nous interessats en el que feu. Ara poden obtenir assessorament gratuït, però probablement tornaran a fer una compra més endavant.
Anuncieu-vos als diaris locals
Mai menyspreu el poder de les estratègies comercials tradicionals locals, com ara la publicitat en mitjans impresos. Els anuncis i les funcions dels diaris locals, així com les circulars per correu, poden atraure l'atenció dels clients locals.
Obtenir-se a la televisió local
Ja sigui en una notícia sobre un esdeveniment benèfic o un anunci pagat, cal que la vostra empresa entri a les llars dels clients locals, a través del poder de les xarxes de televisió locals.
Soci amb un altre negoci
Podries formar part d'un altre negoci local conegut? Per exemple, una empresa de disseny podria formar-se amb una empresa d'impressió per referir clients i oferir descomptes.
Foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
