Recentment vaig estar en una conferència (Small Business Marketing Unleashed) que em va fer pensar en la importància de tenir una especialitat o nínxol distintiu per al vostre negoci.
Penseu en això: ha tingut alguna vegada la frustrant experiència de visitar un lloc web o parlar amb algú durant una mitja hora només per acabar després sense saber si la seva empresa seria un bon proveïdor o proveïdor. Vens sabent que són desenvolupadors de programari. Però no teniu ni idea de quin tipus de programari o si és al vostre rang de preus. O descobreix que són venedors. Però no podeu saber si serveixen empreses Fortune 500 o empreses de dues persones.
$config[code] not foundAixí que sempre estic content d'atendre negocis que tinguin l'entusiasme i l'optimisme per dir que se centren en un nínxol o indústria específica o en un mercat objectiu clar. Fa molt més fàcil entendre què fan.
Per veure el que vull dir quan dic especialització, permetin-me oferir exemples. Aquí hi ha cinc de les persones que vaig conèixer en aquesta conferència i les especialitats dels seus negocis:
- Alex Krohn, CEO de Threads Gossamer - Threads Gossamer és una empresa de hosting i una botiga de desenvolupament de programari. El seu producte principal és el programari per als directoris de la llista, com ara treballs, notes de premsa i directoris d'empreses.
- Chad Everett de Everitz Consulting - Everitz és una empresa especialitzada en el desenvolupament i la personalització de llocs que utilitzen el programari de gestió de continguts Movable Type. Chad també ha desenvolupat connectors per a MovableType.
- Ryan Freeman, president de Strider Inc. - Strider és una empresa de màrqueting de SEO i Internet que serveix a petites empreses. Però també tenen alguns clients floristes i ara ofereixen un paquet de botigues en línia per a floristes, anomenat Florist 2.0.
- Wayne Small, de SBSfaq.com va ser una altra persona que vaig conèixer. Wayne és un professional de MVP de Microsoft: el quadre de consultors i professionals que són experts certificats en els productes de Microsoft. El lloc de Wayne respon preguntes i proporciona informació sobre el producte Small Business Server de Microsoft.
- William Scott és el president de Search Influence, una companyia que proporciona "SEO econòmic i promoció de llocs web". La influència de la cerca garanteix que poden duplicar el trànsit dins d'un any per als llocs web de petites vides amb menys de 1000 pàgines vistes al mes (és a dir, que funcionen amb llocs web molt petits).
Totes aquestes empreses fan més que l'especialitat que he destacat. Però em recordo alguna cosa que Laura Allen de 15SecondPitch.com va dir una vegada en una sessió de conferències que estava moderant. Va assenyalar com les empreses petites estan molt millor definint els nostres negocis de forma restringida … tallant un lloc o especialitat.
Paraphrase els seus comentaris: "Sigui extremadament específic en la descripció del que feu. No es preocupi per limitar la vostra apel·lació o excloure clients potencials. Si sou específics, la gent l'entendrà de manera instantània. Després, pel seu compte, faran el salt mental per pensar en el vostre negoci per serveis relacionats o altres mercats. Es preguntaran "¿Pots fer-ho per a mi?" O "Ei, alguna vegada has servit a empreses com la meva"? El pitjor que pots fer és presentar el teu negoci vagament o com a totes les persones. La majoria de les empreses eren del costat de ser tan general que les perspectives potencials no poden dir el que fan o com relacionar-lo amb la seva pròpia situació ".
ACTUALITZACIÓ: Mike Stevens també té alguns pensaments sobre la necessitat de ser específics.
Per tant, la meva pregunta és: ¿s'especialitza o té un focus nínxol estret en el vostre negoci? Si és així, us ha ajudat a fer negocis o creu que us ha costat un negoci tan específic?
15 Comentaris ▼
