Tots els venedors de petites empreses volen ser intencionats pel seu màrqueting, idealment, els venedors haurien de tenir un calendari de màrqueting. La veritat és que moltes organitzacions no ho fan.
Són 60 dies abans de final d'any. Encara hi ha temps per prendre mesures per tancar l'any fort. Les idees següents treballen al voltant de qualsevol època de l'any, però ajuden quan estan lligades a dates o celebracions significatives. Els resultats poden variar, però la majoria d'aquests són bastant fàcils de fer. Si trieu 1 o 2 d'aquests, i feu-los bé, podria canviar la forma en que el vostre negoci acaba l'any.
$config[code] not found
- Planifiqueu una sèrie de seminaris web finals d'any. Anoteu el seminari web i veniu tant l'esdeveniment en viu com les repeticions. O consideri utilitzar-lo com una eina de captura de plom perquè els usuaris puguin entrar al vostre embut de comercialització a canvi d'accedir gratuïtament a la reproducció del webinar.
- Recopilar i compartir un estudi de cas de client atractiu. Això es pot compartir amb noves perspectives, o encara no han pres una decisió. Tingueu en compte que està actualitzat Directrius de la FTC sobretot pel que fa a testimonis, aprovacions i divulgació de qualsevol indemnització. (No sóc advocat, i això no és assessorament legal. Cal tenir en compte abans d'invertir en un estudi de cas).
- Emetre un comunicat de premsa que ressalti l'estudi de casos. O envieu un comunicat de premsa sobre qualsevol cosa que es classifiqui com a notícia de la vostra empresa per al vostre mercat. Hi ha serveis de comunicacions de premsa gratuïtes gratuïtes i gratuïtes. Penseu en la possibilitat de PRWeb.com o OpenPR.com.
- Establiu un objectiu per contactar amb els 25 millors clients durant els propers 30 dies. Mostreu el vostre agraïment. Pregunteu-los el que voldrien veure des de la vostra empresa l'any que ve, i veure si hi ha necessitats que pugueu conèixer al final de l'any. Aprofiteu aquesta oportunitat per connectar-vos amb ells a qualsevol xarxa social en què estiguin (Twitter, LinkedIn, Facebook, etc.). Finalment, sol·liciteu una consulta.
- Prepareu un missatge de correu electrònic d'acció de gràcies, expressant el que està agraït. Incloeu els vostres clients i per què. I fer una oferta especial per a ells.
- Celebra el "Divendres Negre" amb una campanya temàtica "Divendres Negres" pròpia. Des del "Divendres Negre" és per als negocis minoristes que es tornen rendibles per primera vegada en l'any natural (passant de la tinta vermella al "negre"), parleu de com el vostre producte ha ajudat als clients a ser rendibles des del primer dia o dins de NN dies de compra. Construeix una història sobre l'èxit que els clients han tingut amb el producte. Consulteu un cas pràctic (número 2 anterior).
- Penseu en la possibilitat d'una campanya de màrqueting temàtica dels 12 dies de Nadal. Potser construeixi una llista de consells sobre les 12 eines imprescindibles necessàries per fer el treball. Algunes d'aquestes eines poden ser les que veneu, però no ho fan per comprar-ne (encara). Valor de l'oferta.
- Cap de la campanya de 12 dies amb una venda especial de 3 dies de les vostres eines. Si bé, la campanya hauria d'ajudar-los a comprendre com el seu producte o servei els beneficia, i una atractiva oferta per eliminar-los els ajudarà a prendre una decisió (per comprar).
- Expliqueu al vostre mercat el vostre producte amb més èxit, o activitat comercial fins al moment d'aquest any. A continuació, oferiu una venda especial per commemorar la realització. Utilitzeu el màrqueting per correu electrònic o les xarxes socials - o tots dos - per comunicar aquest esdeveniment.
- CRÍTIC: establir objectius i objectius per les activitats de màrqueting que realitzeu durant els propers 60 dies. Això no només ajuda a entendre els resultats, sinó que sovint produeix millors resultats (vegeu Hawthorne Effect). També servirà com a guia per a futures activitats de màrqueting, a mesura que aprengui el que respon al mercat.
Punt de bonificació: Quan comprin aquests clients, assegureu-vos de preguntar-los "per què" ho van fer. Això es pot fer amb un simple correu electrònic. Quan responguin amb la seva resposta, respon preguntant-los si pot tenir permís per citar-los. Si estan d'acord, utilitzeu les seves cometes a la campanya d'inici de curses d'Any Nou i literatura de màrqueting. Això pot donar-vos una gran opinió, mentre construeix un banc de cotitzacions per a futures iniciatives de màrqueting.
Altres idees / comentaris? Aquesta conversa està incompleta sense tu 🙂 Parlem! Entreu amb les vostres preguntes, idees i idees a continuació.
* * * * *
Sobre l'autor: Travis Campbell és un venedor professional en línia que ensenya a la gent com aprofitar al màxim el seu màrqueting en línia sense tot el bombo. L'informe de Preguntes Freqüents de màrqueting és una recopilació de les seves lliçons apreses en línia de màrqueting i està disponible per a aquells que s'incorporin al lloc de Professor de Màrqueting.
26 Comentaris ▼
