Pel que fa als productes o serveis que veneu, pot ser difícil trobar l'equilibri perfecte.
Si ofereix una gran difusió d'articles a la venda, podeu diluir el vostre mercat. En altres paraules, pot oferir molt, però no ser especialista en cap cas i, per tant, ser generalista. No és una gran estratègia de venda.
D'altra banda, si restringiu el focus massa bé, podeu perdre altres oportunitats d'ingressos. Un petit mercat només té tant potencial de mercat, així que, com podeu créixer des d'aquí?
$config[code] not foundSi es tracta de diversificar productes o tenir un nínxol és una decisió que haureu de fer a partir de les vostres respostes a les preguntes següents.
Què tan gran és el meu mercat existent?
Si teniu un mercat prou gran per recolzar-vos en la compra d'una petita gamma de productes, seguiu-hi. Tenir un nínxol de mercat pot mantenir-vos al genoll en les vendes … però només si hi ha prou gent al vostre mercat per donar suport al vostre negoci.
Si veneu collarets de gossos personalitzats per a dones de Chihuahua amb una lliura, podeu limitar-vos a quants dels vostres productes es poden vendre, en comparació amb una empresa que ven colls de gos per a tots els gossos de mida mitjana.
Puc suportar una àmplia gamma de productes o serveis?
Com més vendis, més hauràs de gestionar. Si ven productes, això significa més comandes d'inventari i més atenció es paga sobre el que es ven i sobre què no. Si veneu serveis, heu d'estar molt bé per oferir més solucions, que poden ser difícils.
Si ets un espectacle d'un sol home o d'una sola dona, és possible que tingueu un repte per alliberar-vos tan prima. D'altra banda, si teniu el personal, podríeu tenir una persona amb possibilitat de gestionar cada categoria de producte o servei.
Els meus clients compraran productes addicionals?
Si coneixeu els vostres clients, probablement podeu determinar si estarien interessats a comprar altres productes o serveis similars. Si ven cafè, probablement podria vendre magdalenes. Però la clau aquí és conèixer el vostre client i mantenir les seves ofertes relacionades.
Per exemple, si veneu cafè, és probable que no pugueu vendre flors o paraigües amb la mateixa facilitat, ja que aquests no són productes complementaris per al vostre cafè com són els muffins.
Ampliarà la meva línia de productes Augmentaré les meves vendes?
Pot ser que no sigui així. Si els clients han estat demanant altres productes, sí, probablement els podeu vendre. Però si acabeu de decidir un dia per expandir-se sense cap motiu, probablement només afegiu el vostre mal de cap augmentant el que haureu de gestionar.
Puc continuar lliurant serveis de primera categoria si exprojo?
Molts empresaris cauen a la trampa de tractar de ser tot per a totes les persones. En comptes de ser experts en el lliurament d'un determinat producte o servei, lluiten per lliurar articles més enllà de la seva àrea de coneixement. Aquesta és una bona manera d'allunyar els clients: lliurant una escassetat de productes o serveis de baixa qualitat.
Coneixes el teu nínxol. Coneixeu els vostres clients. En funció del que sàpiga, decideixi si la diversificació de les seves ofertes és una bona idea o no. Sempre podeu provar l'expansió oferint un producte o servei addicional a la vegada, veient la tarifa i, a continuació, decidiu si voleu continuar expandint o retirar.
Balance Beam Photo via Shutterstock
Més informació a: Creixement de petits negocis 2 Comentaris ▼
