La construcció d'un negoci exitós i rendible requereix més que fer vendes. Les empreses han de ser estratègiques en la manera com s'apropen a les seves activitats de vendes i màrqueting, centrant-se en la construcció d'associacions i relacions amb els clients, no només fent vendes. Gran part d'aquesta responsabilitat recau en l'agent de desenvolupament empresarial, qui s'encarrega de crear les estratègies de venda i de posicionar a l'empresa per assolir els objectius empresarials. És una posició corporativa d'alt nivell que cobreix un ampli espectre de responsabilitats. L'agent de desenvolupament empresarial sol estar ben pagat.
$config[code] not foundDescripció de la feina
En termes més senzills, un agent de desenvolupament empresarial (també conegut a vegades com a gestor de desenvolupament empresarial) és responsable de l'augment de vendes i beneficis per a una empresa. Encara que el paper del gestor de desenvolupament empresarial comparteix algunes similituds amb les vendes, és diferent d'un gerent de vendes o posició de representant de vendes, ja que normalment se centra en trobar noves oportunitats de negoci i creixement empresarial estratègic.
Les responsabilitats específiques solen incloure la construcció i manteniment de relacions amb els grups d'interès de la companyia, inclosos els clients i els accionistes, l'anàlisi de carteres per identificar noves oportunitats i ajudar a desenvolupar i comunicar sobre els productes, preus i polítiques de la companyia. L'agent de desenvolupament empresarial, de vegades conegut com a cap de desenvolupament, forma part dels equips de desenvolupament de productes, proporcionant informació per ajudar a desenvolupar i posicionar ofertes que puguin millorar la línia de fons. Els agents de desenvolupament de negocis poden analitzar els comentaris i les dades dels clients per determinar com els clients utilitzen productes i serveis i, a continuació, desenvolupar un pla estratègic per augmentar l'ús o interrompre les ofertes amb un rendiment inferior.
La contractació i la formació també formen part de la descripció del lloc de treball de l'empresari. Algú en aquesta posició de lideratge pot estar involucrat en el reclutament i la contractació de talent en els departaments de màrqueting i vendes, i desenvolupant i lliurant formació i educació als associats i representants.
Requisits educatius
Com a mínim, la majoria dels empresaris requereixen que els gerents de desenvolupament empresarial tinguin almenys un títol de batxillerat i de tres a cinc anys d'experiència en un paper empresarial. Cal tenir èxit en aquest lloc una experiència en negocis, finances o màrqueting, així com vendes. Les capacitats i qualificacions addicionals que busquen els empresaris inclouen habilitats de comunicació, interpersonal, analítica, de decisió i lideratge.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingIndústria
No hi ha una "indústria" típica per als agents de desenvolupament empresarial, ja que es pot trobar en gairebé qualsevol tipus d'empresa. No obstant això, és un camp dinàmic i un que requereix que els seus directius i directius evolucionin constantment i estiguin al tant dels canvis en el seu camp, les tendències i el que fan els seus competidors. Atès que els llocs de treball de desenvolupament empresarial es centren en les vendes, els agents han d'estar constantment conscients de les seves mètriques de rendiment i se centren en assolir els objectius. Normalment, hi ha molts viatges implicats amb aquestes carreres, ja que els agents de desenvolupament de negocis es reuneixen amb socis i clients de forma regular. Un cap del departament de desenvolupament empresarial (CBDO) treballa regularment durant llargues hores sota terminis de lliurament.
Anys d'experiència i salari
El salari mitjà anual d'un agent de desenvolupament empresarial és de prop de $ 63,500 per any, sense incloure bonificacions, comissions i oportunitats per compartir beneficis, que potencialment poden afegir $ 25,000 per any o més als guanys. Els anys d'experiència tenen una influència positiva en el potencial de guanys, amb aquells que tenen més de 20 anys d'experiència en el camp guanyant gairebé el doble que l'any que els nouvinguts al camp. Una trajectòria d'ingressos anual projectada per a un funcionari de desenvolupament empresarial basada en l'experiència es veu així:
- 0-5 anys: $ 55,000
- 5-10 anys: $ 74,000
- De 10 a 20 anys: 78.000 dòlars
- 20 anys o més: 103.000 dòlars
Tendència del creixement laboral
Les empreses de totes les mides i en totes les indústries necessiten agents de desenvolupament empresarial. L'Oficina d'Estadístiques Laborals estima que el creixement en totes les ocupacions de gestió serà del 8% entre l'any i el 2026, que és tan ràpid com totes les ocupacions. BLS informa que la major part del creixement és atribuïble al desenvolupament de nous negocis ia l'expansió de les empreses existents.
