Si el vostre és un negoci B2B (és a dir, els vostres clients són altres empreses versus els consumidors), ara ja coneixeu el valor de LinkedIn. LinkedIn no només proporciona credibilitat, però pot ajudar-vos a fer les connexions correctes de la xarxa i conduir conduïts. Amb 300 milions de membres d'empreses, segur que trobaràs perspectives clau en pràcticament tots els nínxols empresarials.
Arribar-los a través de LinkedIn no es tracta de sort ni d'atzar. Es tracta d'estratègia i de saber utilitzar LinkedIn.
$config[code] not foundSi llegiu "Tot comença amb el vostre perfil de LinkedIn” sabrà que estic obsessionat amb el perfil com a pedra angular de tota l'activitat de LinkedIn. Sense un perfil robust i informatiu, qui de qualsevol mèrit volgués connectar amb tu?
Operant amb una estratègia sòlida i uns objectius acuradament definits i, a continuació, construint un gran perfil, podeu aconseguir coses molt boniques amb LinkedIn. Està al seu abast. El vostre perfil necessita capturar de manera instantània l'atenció de l'espectador. Més important encara, cal encoratjar-los a l'acció: explorar més, connectar-vos o accedir-hi per un altre motiu.
Un perfil ha de ser professional, però els millors són interessants i de vegades divertits. Han de fer que el visitant vulgui connectar amb vosaltres. Un perfil incomplet o blau pot fer que el visitant només passi -a continuació, es perd la vostra oportunitat.
He elaborat un sistema de classificació de perfils de LinkedIn. Tot i que pot semblar arbitrari, es basa en una experiència sòlida:
- He estat membre de LinkedIn des de fa més de deu anys.
- He estudiat, parlat i escrit sobre, i he entrenat l'ús de LinkedIn des de 2008.
- El meu perfil genera clients potencials de forma regular.
- El 2009, es van triar set perfils de gairebé 60 milions com el millor de LinkedIn a la Rock the World amb la vostra presència en línia concurs. El meu va ser un dels set seleccionats.
Sigues honest amb tu mateix si vols els millors resultats. Feu un cop d'ull al vostre perfil de LinkedIn amb un ull cap a on i com podeu millorar-lo. Vaig a mostrar-vos com fer-ho.
Consells de perfil de LinkedIn
El vostre rang de LinkedIn està format per tretze elements diferents:
El nom
El nom que conegueu als cercles professionals. Ningú us presenta com "Joe Smith, MBA", deixeu els títols, certificacions i altres coses per a més tard. I els noms de ALL CAPS són per a l'escola primària.
La foto
Hauria de ser vostè, somrient. Un tir de cap i espatlla amb una bona il·luminació que crea una impressió professional. No hi ha fotos dels nens o les vostres mascotes, si us plau. Hi ha una hora i un lloc per compartir fotos personals, el vostre perfil de LinkedIn.
El títol
Això és immobiliari valuós, així que ho utilitza bé. No tingueu el vostre títol de feina, ja que això es mostra molt ràpid de totes maneres. Incorporeu la vostra màxima habilitat al títol.
El resum
Hauria de resumir el que feu i com ha ajudat el vostre fons. Eviteu les platitudes i els adjectius sense sentit. Aquest és el començament de la seva història, així que escriviu-ho en primera persona i estigui conversant en to. Sigues clar. Com sabrà algú que és la persona adequada per contractar o participar si no pot entendre què és bo?
Les especialitats
Les que són les vostres habilitats primàries i secundàries: digue-li al món què són i no se senten tímids.
La vostra experiència
Això proporciona una bona informació sobre la vostra empresa, el treball que fa per a aquesta empresa, els projectes especials en què ha treballat i altres detalls importants. Escrigui el negoci de la vostra empresa, el que feu, els mercats o altres serveis pertinents.
Habilitats i expertesa
Aquesta és una àrea que s'hauria d'utilitzar per reforçar el que s'especialitza. Molts no semblen adonar-se que podeu editar-ho. LinkedIn permet fins a 50 habilitats, però ningú va a llegir cinquanta. Per tant, no incloeu totes les habilitats que tingueu. Seleccioneu aquells que millorin el missatge que voleu que transmeti el vostre perfil, deixant enrere la resta.
El teu grup
La vostra selecció de grup és quelcom que la gent que us consultarà. Important: heu d'estar en grups fora de la vostra empresa i grups d'antics alumnes si voleu connectar-vos. Uniu-vos també a grups d'associacions de la indústria. No es tracta de números, sinó de qualitat. Independentment dels grups professionals en què es trobi, activeu-los.
El vostre ús de gràfics
Càrregues de fotos i de vídeos, càrregues de presentacions, etc. Aquesta és una altra àrea on pocs saben que podeu millorar el vostre perfil. Afegiu visuals a qualsevol secció del vostre perfil per fer-la més interessant i atractiva. Podeu accedir a aquesta funció al mode "Edita el perfil".
Altres informacions
Heu d'incloure associacions d'associacions, honors i premis. Inclogui les afiliacions passades i actuals, i inclogui funcions en aquests grups.
Consells per "Contactar amb mi"
Aquí és on tu permeti que la gent sàpiga quins tipus de contactes us animen i donen la benvinguda. Ho lliura en un llenguatge clar i conciso. Quan els altres ho veuen, els encoratja a arribar.
Recomanacions
Els de La varietat escrita és un gran reforç de perfils. Hi ha dues parts. La primera part és obtenir recomanacions. Intenta animar els altres a fer recomanacions. Com ho fa? Aquí és on entra la segona part: dóna recomanacions. Tots tenim persones que ens han ajudat en les nostres carreres. Reconeixeu aquestes persones. Dóna-li recomanacions per escrit, i llavors pot començar a rebre recomanacions al seu torn.
La impressió global
Això és creat per cadascun dels anteriors. Necessita que et facis genial.
Un perfil és un treball en progrés. Seguiu avançant en la seva actualització i millora de forma continuada.
Volen més? Vegeu el meu article sobre l'ús de LinkedIn per desenvolupar el lideratge del pensament.
Foto del plom a través de Shutterstock
Més informació a: LinkedIn 15 Comentaris ▼
