Aquí hi ha 5 grans raons que haurien d'esforçar-se pels CTR de forma ridículament alta

Tots els meus lectors habituals saben que tinc una obsessió totalment normal i saludable amb els unicorns. Sóc el Unicornaholic Original.

També hauria d'estar obsessionat amb unicorns. Molts venedors es conformen amb burros avorrits quan hi ha unicorns màgics que esperen descobrir-se. Unicorns que us estalviaran diners i guanyaran diners!

Però els unicorns no són la meva única obsessió. Tinc un altre: augment de tarifes de clics.

$config[code] not found

Òbviament, el CTR és important en el màrqueting de PPC. Un CTR més alt significa un Nivell de qualitat més alt, que redueix el CPC i millora la classificació de l'anunci.

Però va molt més enllà d'això.

Un CTR notable no és només el més important d'AdWords, però també és molt important per a altres canals de màrqueting. Aquests inclouen la cerca orgànica, CRO, mitjans de comunicació social i màrqueting per correu electrònic.

Aquí hi ha cinc sorprenents beneficis de tenir un CTR notable i únic per a tots els seus canals de màrqueting.

Els beneficis del bon clic a través de les tarifes

1. Comparació de publicitat molt més alta

Vostè obté grans descomptes de tenir un CTR elevat. És a dir, un cost per clic més baix, que realment s'afegeix a mesura que s'acumulen els clics.

Això és cert no només dels anuncis de cerca de vainilla, sinó de totes les propietats de Google, tant si parlem de la Xarxa de Display de Google com d'anuncis de Gmail.

Però un CTR notable no només afecta el CPC. També afecta el vostre percentatge d'impressions: la freqüència amb què apareixen els vostres anuncis en primer lloc.

A la Xarxa de Cerca de Google, cada augment (o disminució) d'un punt en el Nivell de qualitat pot tenir un impacte positiu enorme en el vostre percentatge d'impressions:

Si podeu augmentar el vostre nivell de qualitat en un punt, el percentatge d'impressions augmentarà en un 6% aproximadament a l'escriptori.

Aquest és un acord encara més gran de mòbils, on el percentatge d'impressions és el doble de competitiu.

Augmentar el Nivell de qualitat en un punt augmentaria el percentatge d'impressions en una mitjana del 12 per cent.

Fonts de dades: les dades de percentatge d'impressions es basen en una anàlisi d'aproximadament 10.000 comptes petites i mitjanes (despeses entre $ 10,000 i $ 15,000 per mes), basades en tot el món, publicitat a la xarxa de cerca del primer trimestre i 2015.

2. Les seves posicions de cerca orgànica obtindran un impuls

Recentment, hem realitzat investigacions per provar si aconseguir mètriques d'interacció dels usuaris superiors a les esperades resulta en millors classificacions orgàniques. Vam observar un patró inconfusible:

Com més pateixin les teves pàgines CTR orgànic esperat Per a una posició determinada, més probable és que aparegui en posicions orgàniques prominents. Per tant, si voleu avançar per un lloc (p. Ex., Posició 5 a Posició 4) a SERP de Google, heu d'augmentar el CTR un 3 per cent. Si voleu tornar a pujar (p. Ex., Posició 4 a Posició 3), heu d'augmentar el vostre CTR un 3% més.
Si les vostres pàgines estan per sota del percentatge de cerca orgànica esperat, les vostres pàgines apareixeran a les posicions orgàniques més baixes de SERP. Bàsicament, si la pàgina no aconsegueix superar el percentatge de clics esperat per a una posició determinada, és poc probable que la vostra pàgina aparegui a les posicions 1-5.

Voleu que les vostres pàgines obtinguin tants clics de cerca orgànica com sigui possible, oi? Atreure més clics significa més trànsit al vostre lloc, que també indica a Google que la vostra pàgina és la millor resposta per als usuaris: és rellevant i sorprenent.

Una altra cosa que vam descobrir va ser això la ponderació del percentatge de clics en els algorismes de rànquing orgànic de cerca de Google és cada vegada més important cada mes d'aquest any.

He seguit un grup de 1.000 paraules clau i URL durant els últims cinc mesos. El que vaig trobar va ser que l'algoritme de Google està canviant a CTR cada vegada més alt per obtenir el millor estat de classificació orgànica superior.

Això és el que esperava veure si Google Search utilitzava un algoritme basat en l'aprenentatge automàtic que reordenava les llistes basades en el CTR; la gent veuria més del que esperava veure a la part superior, cosa que reduïa la necessitat de desplaçar-se cap avall fins a la SERPs.

3. Increment de les taxes de conversió

Augmentar el percentatge de clics també augmentarà els percentatges de conversió. Si podeu augmentar el vostre CTR per 2 vegades, el percentatge de conversions augmentarà un 50 per cent.

És per això que la taxa de clics és la mètrica de conversió més important (al meu entendre).

Per exemple, consulteu aquestes dades d'un compte de gran client:

Aquest és només un exemple. Veiem aquesta mateixa corba de conversió en molts comptes. (Només és difícil combinar diversos comptes en un sol gràfic perquè els percentatges de conversió varien segons factors com la indústria i l'oferta).

El que passa aquí és que si podeu excitar qualsevol persona per fer clic al vostre lloc web (per correu electrònic, anuncis, fitxes de cerca orgànica o el que sigui), l'excitació es realitza per inscriure's i adquirir-la.

4. Clics gratuïts d'anuncis socials

Facebook i Twitter no tenen un Nivell de qualitat. Bé, ho fan, Facebook acaba de cridar-lo Relevance Score i Twitter ho crida Oferta ajustada a la qualitat.

Sigui el que anomenin la seva versió de Nivell de qualitat, tenir una puntuació més alta dóna com a resultat un percentatge d'impressions d'anunci més alt per al mateix pressupost a un cost més baix per compromís. Una alta taxa d'interacció significa que els vostres anuncis seran més visibles i més rendibles, com es mostra aquí:

Tingueu en compte que el cost per compromís en anuncis de Twitter disminueix de manera espectacular ja que augmenta la taxa d'interacció de la publicació en què promocioneu.

Un dels beneficis sorprenents de tenir un alt compromís amb Facebook i Twitter és que et beneficiaràs dels clics gratuïts. Com?

A Facebook, si algú comparteix una de les vostres publicacions millorades, es mostrarà al canal de notícies d'una altra persona i no se us cobrarà per cap dels compromisos addicionals que hi passin.

A Twitter, si feu un Tweet promocionat, quan un dels vostres seguidors ho repeteix o el comparteix, obtindreu més impressions orgàniques totalment gratuïtes.

5. La gent realment veurà els vostres correus electrònics

Ara parlem de màrqueting per correu electrònic. Quants correus electrònics obtens cada dia? Dotzenes? Centenars?

Si participa amb els missatges de correu electrònic que marques i empreses us envien periòdicament, continuareu veient-los. De lo contrario, podria ser arxivat a la carpeta Clutter de Outlook o es pot relegar a la pestanya de Promocions de Gmail (o pitjor encara, la carpeta de correu brossa).

Cas concret:

Filtre de desordre de Microsoft Outlook filtra regularment correus electrònics que he optat per rebre, inclosos els correus electrònics interns de la meva pròpia empresa! Aquests correus electrònics s'estan filtrant segons l'aprenentatge automàtic.

Què significa això per a la vostra empresa?

Si els vostres correus electrònics tenen un CTR més elevat (tot i que per als correus electrònics, el millor equivalent és, en efecte, un percentatge d'obertura més elevat), és més probable que els vostres correus es vegin, obriran i es facin clic. Si els seus percentatges de clics són terribles, els vostres correus electrònics es redonoquen i s'emmagatzemen a la foscor "calabós de desordre".

Una cosa que vam fer és eliminar persones de les nostres llistes de correu electrònic que no responguessin. Si acaba d'acumular correus electrònics durant molts anys, per què? Creus que algú que ha quedat inactiu i que no s'ha compromès mai amb els correus electrònics es convertirà màgicament en una venda cinc anys més tard?

Suprimir la meitat de la vostra base de dades és una manera d'atreure més del doble del vostre CTR. Els proveïdors de correu electrònic notaran que hi ha més gent que participa, per la qual cosa és probable que els correus electrònics acabin a la masmorra.